作為國民級美顏App的母公司,美圖公司多年來始終在影像美化這一賽道進行深耕,自QuestMobile發(fā)布《中國移動 互聯(lián)網(wǎng) 報告》以來,美圖公司旗下產(chǎn)品就長期占據(jù)榜單細分賽道冠軍位置。近期,QuestMobile再度發(fā)布《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2022半年大報告》,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯(lián)2022半年度圖片美化、拍照攝影賽道用戶規(guī)模第一名。這一消息展現(xiàn)了美圖公司在行業(yè)的持續(xù)領導力。

不過獎項成績并非領先指標,只代表公司過去的成績,而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又常常呈現(xiàn)逆水行舟不進則退之勢,美圖常年保持C端業(yè)務優(yōu)勢的同時,其實也在B端有所布局。

C端的紅海與To ? B的前景

回看每個行業(yè)的發(fā)展,幾乎都是前瞻者看到 商業(yè) 機會,同行業(yè)者持續(xù)入場,競爭加劇,紅海競爭,行業(yè)完成洗牌,這幾個階段組成的。美顏類應用同樣難以脫離這樣的周期,如何跳脫出輪回,找到行業(yè)新的發(fā)展機會,打造公司第二增長曲線?在美圖看來,從幫助用戶變美拓展到幫助其他同行更好的讓用戶變美是可行之道。 隨著直播帶貨及短視頻平臺的崛起,顏值 經(jīng)濟 已成為重要的銷售渠道及 社交 平臺,受此影響,美妝行業(yè)迎來較快成長。根據(jù)權(quán)威 媒體 的預測,全球美妝護膚市場規(guī)模未來會按4.7%復合增長率達到2025年的1690億美元(以當前的匯率計算,相當于大約11300億元人民幣)。在1690億美元的市場空間中, 行業(yè)平均消耗338-422億美元(約20-25%)作為 營銷 費用, 但由于無法根據(jù)消費者個性化需求推薦護膚品,越來越多護膚的企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷費用的市場效率在大幅下降,無法達到有效的銷售轉(zhuǎn)化及客戶留存。

另一方面,在消費者端的調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費者普遍對自己的皮膚質(zhì)量及試用護膚產(chǎn)品會有怎樣的效果沒有準確的概念。這導致消費者無法正確了解護膚需求,進而找到最有效最合適的護膚方案,這說明個性化護膚確實存在明確的市場需求,《中國女性護膚品使用效果調(diào)查報告》顯示,高達62.3%的女性表示購買的護膚品不合適。而在上述背景下,全球頭部前瞻性的護膚品牌與美容業(yè)者開始積極部署探索個性化護膚,以及強化數(shù)字服務水平,持續(xù)拉升銷售轉(zhuǎn)化及客戶長期留存。 巨大的潛在需求與供給不足的現(xiàn)狀顯然給美業(yè)數(shù)字化經(jīng)濟提供了廣闊的市場發(fā)展前景。而實際上,美圖在數(shù)年前就已經(jīng)在此布局并有所斬獲。

從美圖SaaS業(yè)務的增長看其行動力

以美圖旗下的美圖宜膚為例,這款產(chǎn)品是美圖公司的AI測膚解決方案。其核心優(yōu)勢是準確的檢測結(jié)果與對科學性的堅持。早在2018年,美圖宜膚就曾在ISIC會議上發(fā)表研究論文,此后該算法獲得多次引用,得到了計算機圖像識別領域的高度認可。截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰(zhàn)略合作。

而去年底,美圖公司收購美得得約63.35%股權(quán),美得得成為美圖公司子公司。公開資料顯示,美得得主要為中國下沉城市的個人護理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務及SaaS產(chǎn)品,幫助門店降本增效。截至2021年第三季度末,美得得通過云端企業(yè)管理系統(tǒng)連接超過11500家美妝店。美圖的收購動作,顯然是為了更高效觸達線下客戶,提供針對化妝品門店的ERP及供應鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。

以上兩個產(chǎn)品是美圖在B端發(fā)力的縮影,在行業(yè)進入存量競爭的時期,只要企業(yè)能夠從更高維度看變局,就能找到更符合自身發(fā)展的決策,而美圖正是通過提前布局SaaS賽道,在當前的情勢下,獲得了先發(fā)優(yōu)勢。從實際收益情況看,截至2021年底,美圖VIP訂閱業(yè)務貢獻5.2億元收入,同比大增146.9%,已成為公司新增長引擎。

目前看,開啟B端業(yè)務,以高效促進美業(yè)降本增效上獲得收益,將是美圖最好的價值體現(xiàn)。而美圖依靠其To B業(yè)務的重整與持續(xù)推進,在上一財年獲得了明顯的增長。順勢而為,站在風口,跨入新周期的美圖將讓旗下業(yè)務再次起飛。