中國 互聯(lián)網(wǎng) 這片令世界垂涎的超級市場一直以來都鮮有外資企業(yè)在此取得成功，強(qiáng)大如谷歌、Ebay等國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛折戟沉沙。然而，一家來自印度的獨(dú)角獸公司——InMobi則實(shí)現(xiàn)了巨大的突破，成為了中國移動廣告行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并在近期入選了中歐商學(xué)院(CEIBS)的研究案例。

InMobi成立于2007年，總部位于印度班加羅爾，是全球最早起家的兩家移動廣告網(wǎng)絡(luò)之一。2011年，該公司斬獲了當(dāng)時(shí)全球移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最大一筆融資——軟銀的兩億美金，隨后在全球的活躍用戶也達(dá)到了16億，從而躋身全球三大移動廣告網(wǎng)絡(luò)之列。也是在2011年底，InMobi進(jìn)入中國市場，憑借其全球化背景和對中國市場的深入了解，不斷創(chuàng)新，不僅推動了原生廣告在中國的普及，還推出了革命性的電商廣告解決方案——Miip發(fā)現(xiàn)平臺、VR360視頻廣告等一系列在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響的產(chǎn)品。

據(jù)資料顯示，目前中國排名前500的應(yīng)用中，大部分都與InMobi建立了移動廣告 商業(yè) 化合作，在中國通過InMobi展示的廣告幾乎每天都可以觸達(dá)和影響2億左右的iOS用戶，這也支撐InMobi成為了國內(nèi)最大的iOS移動廣告網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)國內(nèi)最大的移動廣告聚合優(yōu)化平臺發(fā)布的榜單來看，InMobi還是中國移動廣告變現(xiàn)效率最高的移動廣告網(wǎng)絡(luò)。

認(rèn)清中國互聯(lián)網(wǎng)市場的特殊性和高效、徹底的本地化執(zhí)行，是外資企業(yè)在中國成功的關(guān)鍵因素，InMobi的成功經(jīng)驗(yàn)因此具有極重要的借鑒意義。日前，中歐商學(xué)院國際貿(mào)易與戰(zhàn)略副教授Shameen Prashantham便撰文對InMobi在中國取得成功的原因進(jìn)行了分析，他認(rèn)為主要有三點(diǎn)：

一、對市場的深入了解

InMobi能在相對較短的時(shí)間里便對中國互聯(lián)網(wǎng)市場有了深入的理解，關(guān)鍵在于他們通過聘請對市場具有深度了解和研究的中國區(qū)域負(fù)責(zé)人。2012年初，InMobi在進(jìn)入中國市場僅僅幾個(gè)月后，便聘請了前麥肯錫顧問楊娟(Jessie Yang)，而通過楊娟，InMobi又吸引了其他具有豐富本土工作經(jīng)驗(yàn)、對本土市場有著深刻理解的員工，這其中就包括一位楊娟在麥肯錫時(shí)的同事，由其負(fù)責(zé)商務(wù)拓展。

楊娟已在InMobi服務(wù)了超過5年，這也保證了這家公司對中國市場的認(rèn)知得以積累。很多外資企業(yè)也能聘請到經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉本土市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但他們最終還是失敗了，很大一部分原因便是他們沒能像InMobi一樣保持領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和經(jīng)驗(yàn)的延續(xù)性。

二、適應(yīng)潮流的技術(shù)創(chuàng)新

InMobi一直在觀察中國市場的發(fā)展趨勢，以圖找到契合其發(fā)展的切入點(diǎn)。他們首先接觸了那些在國際市場上尋求客戶的中國線上企業(yè)，包括 微信 的母公司——騰訊。而在隨后的下一波潮流中，InMobi與這些企業(yè)一同瞄準(zhǔn)新興的國內(nèi)市場。緊接著，他們又將注意力轉(zhuǎn)到中國市場上崛起的 蘋果 公司。通過這些發(fā)展，InMobi位于班加羅爾的R&D團(tuán)隊(duì)與中國的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了深度的互動。下一步，他們將在中國建立R&D團(tuán)隊(duì)。而相比而言，其他外資公司則更重視西方市場。

三、培養(yǎng)本地伙伴

在開拓中國市場的初始階段，InMobi利用了擁有天然親和力的人情紐帶，比如與在中國的印度人建立合作關(guān)系。他們曾與一家名為FuguMobile的公司合作，這家公司是兩名印度人在中國合伙成立的數(shù)字廣告公司，F(xiàn)uguMobile為InMobi提供物流支持，并與他們合作了一些項(xiàng)目。印度人在中國的社群遠(yuǎn)比他們在美國和英國的要小，因此這種合作顯得更加引人關(guān)注。

之后，InMobi逐漸搭建起了與中國本土企業(yè)之間的橋梁，這對于進(jìn)入中國市場后的發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)然，建立這種聯(lián)系既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，更不用說過程有多微妙，因?yàn)檫@意味著它要和類似騰訊這樣的潛在競爭者合作。

Shameen Prashantham副教授該文最后還建議，外資互聯(lián)網(wǎng)公司如果想要在中國取得成功，就必須足夠重視中國市場，并增加對中國市場的投入。這也與InMobi的戰(zhàn)略不謀而合，據(jù)國外 媒體 報(bào)道，InMobi 2017年在中國的投入將翻倍，繼續(xù)鞏固其在中國市場上的優(yōu)勢地位。

據(jù)了解，這已經(jīng)不是InMobi第一次入選全球頂級商學(xué)院的MBA研究案例了，此前哈佛商學(xué)院也將其在全球取得的成功經(jīng)驗(yàn)作為研究案例，而本次入選中歐商學(xué)院的案例，也將使其在中國市場積累的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)成為眾多外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入華前的“必修課”。