2.15億和1.8億 ,分別對(duì)應(yīng)著巴西的人口數(shù)和 互聯(lián)網(wǎng) 用戶數(shù),對(duì)于全球的出海企業(yè)來說,這個(gè)數(shù)字無疑非常誘人。在2023年全球泛娛樂 App 下載及收入榜單中,巴西是唯一一個(gè)下載與收入都在 Top10 的發(fā)展中國家,龐大的人口紅利,讓巴西成為近年來 社交 出海的熱門市場(chǎng)。本期勇立潮頭丨拉美出海觀察,我們將聚焦巴西市場(chǎng),分析如何挖掘巴西市場(chǎng)的出海紅利。

巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率高 ?? 處于出海紅利期

巴西的人口與 GDP 總量在拉美地區(qū)均排名第一,是當(dāng)之無愧的拉美第一大 經(jīng)濟(jì) 體,但近幾年巴西的經(jīng)濟(jì)增長比較疲軟,2023年實(shí)際 GDP 增速為2.9%。盡管經(jīng)濟(jì)不景氣,但卻不妨礙巴西人民在網(wǎng)上沖浪,數(shù)據(jù)顯示, 2020 年 1 月到 2023 年 1 月,巴西的互聯(lián)網(wǎng)滲透率從 71% 上升到 84.3% ,人均每日互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長也達(dá)到 9 個(gè)小時(shí)以上,每天使用 手機(jī) 的時(shí)長在 5 小時(shí)左右 ,這為 游戲 、社交娛樂等應(yīng)用的發(fā)展提供了非常好的先天條件。

圖:2023全球泛娛樂應(yīng)用下載與收入榜,巴西都在 Top10

龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群加上用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的粘性非常高,讓很多出海企業(yè)嗅到了契機(jī),并推動(dòng)

巴西成為拉美地區(qū)最火熱的出海市場(chǎng),從社交 App 出海、工具 App 出海再到跨境電商,目前還處于出海紅利期。通過觀察巴西地區(qū)泛娛樂應(yīng)用收入與下載榜單,我們發(fā)現(xiàn)雖然來自國內(nèi)出海 App 的比重正在逐年上升,但 國內(nèi)出海 ? App? 在巴西市場(chǎng)的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中東、東南亞等地區(qū),說明目前巴西還存在著較大的出海市場(chǎng)空間。

此外,對(duì)于游戲出海廠商而言,巴西也是拉美最大的游戲市場(chǎng),2023年巴西 手游 收入同比增長10.5%,巴西手游收入規(guī)模占拉美所有國家的 39%,是泛娛樂 App 收入規(guī)模的 1.6 倍。在巴西市場(chǎng)的八千多款游戲中,近1/4是超休閑游戲,其次是模擬游戲,模擬游戲收入最高,創(chuàng)意沙盒 Roblox 收入第一,其次是三消、射擊、策略、派對(duì)游戲。

圖:拉美2023年手機(jī)游戲下載/收入同比增長

美 系應(yīng)用占 巴西主流 ?? 出海企業(yè)需了解美式文化

在巴西的出海圈流傳著這么一句話, 如果中國公司出海 ? App? 能在美國市場(chǎng)做成功,那么在巴西大概率能成功。 這背后的主要原因是巴西的互聯(lián)網(wǎng)受美國影響很大,用戶文化觀念與喜好非常相似,在美國走紅的互聯(lián)網(wǎng) App 往往容易被巴西等拉美地區(qū)的用戶接受,所以很多美國本土的 App 選擇出海的首站往往就是巴西。 從巴西的泛娛樂應(yīng)用收入排行 ? Top100? 來看,美國和中國 應(yīng)用占 比接近七成,本土應(yīng)用數(shù)量不多。

所以對(duì)于國內(nèi)的出海企業(yè)而言,出海拉美市場(chǎng)需要充分了解美式文化,知道巴西地區(qū)用戶的文化觀念與生活喜好。例如,超過 80% 的巴西人民信仰天主教,忌諱13和星期五,送禮忌諱黑色和紫色。 在巴西葡萄牙語才是官方語言,使用人數(shù)占比達(dá)到 98% ,說英語的人數(shù)只占少數(shù)。所以,出海應(yīng)用進(jìn)入巴西市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)貒檫x擇語言本地化。

同時(shí),聲網(wǎng)在助力客戶出海巴西的過程中也了解到,在巴西市場(chǎng),社交、影視類應(yīng)用的精細(xì)化運(yùn)營很重要。不能單純把中東、東南亞成功的模式復(fù)制到巴西,而是需要做好本地的用戶調(diào)研,知道當(dāng)?shù)赜脩粝矚g怎樣的社交方式、哪種類型的主播,哪種影視內(nèi)容類型,再通過人工運(yùn)營與算法推給用戶。

社交出海巴西 首選聲網(wǎng) ??? 各場(chǎng)景 ? App? 聲網(wǎng)滲透率 均第一

在巴西的泛娛樂應(yīng)用場(chǎng)景方面,巴西泛娛樂應(yīng)用以社交約會(huì)類為主,其次是各類長視頻/短劇平臺(tái),用戶為影視內(nèi)容付費(fèi)意愿也比較強(qiáng),美國應(yīng)用集中在 Dating 和 OTT,代表 App 有 HBO Max、Disney+、Tinder、Grinder;中國出海應(yīng)用分散在 1v1/短劇/Dating/直播等,代表 App 有 ReelShort、Chamet、Facecast、BIGO、Haki。

憑借在海外市場(chǎng)多年的深耕與技術(shù)積累,聲網(wǎng)已成為社交 App 選擇音視頻服務(wù)的首選,巴西地區(qū)也不例外。 在巴西 1v1 社交 ? App? 收入 ? Top 20 中, 使用聲網(wǎng) ? RTC? 的 ? App? 達(dá)到 10 個(gè),滲透率達(dá)到 50% ;

在巴西語聊/K歌 App 收入 Top 20中, 使用聲網(wǎng) ? RTC? 的 ? App? 達(dá)到 16 個(gè),滲透率為 80% 。

在巴西直播 App 收入 Top 20中, 使用聲網(wǎng) ? RTC? 的 ? App? 達(dá)到 11 個(gè),滲透率為 55% 。

在離中國較遠(yuǎn)的巴西等拉美地區(qū)做到滲透率第一,技術(shù)領(lǐng)先才更是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在拉美 RTC 用量較大的巴西、墨西哥等國,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量一般,聲網(wǎng)能夠保障其端到端 400ms 延時(shí)體驗(yàn)的覆蓋率達(dá)到 95% 以上,端到端 200ms 延時(shí)體驗(yàn)的覆蓋率達(dá)到99%以上,為用戶提供流暢、實(shí)時(shí)的直播觀看互動(dòng)體驗(yàn)。

同時(shí),來自聲網(wǎng)全球高清能力地圖顯示, 在拉美地區(qū)推薦視頻分辨率為 720P-1080P 為主,巴西地區(qū)的視頻分辨率推薦以 1080P 為主,部分區(qū)域?yàn)?/strong> 720P 。

Facecast 是在巴西等多個(gè)國家流行的視頻交友平臺(tái),官方介紹稱平臺(tái)匯聚了全球150多個(gè)國家用戶。平臺(tái)以1v1隨機(jī)匹配視頻聊天玩法為主,還擁有短視頻、直播等各類玩法,這也是國外很多主流社交 App 的產(chǎn)品形態(tài)。

Facecast 也借鑒了 微信 的朋友圈玩法,你可以看到好友或者附近位置用戶發(fā)布的朋友圈帖子,進(jìn)行點(diǎn)贊留言。此外,Facecast 擁有非常多的視頻濾鏡、貼紙、效果和音樂。用戶可以修剪、裁剪和拼貼視頻,玩法類似Tik Tok。Tik Tok在全球的大火,也讓很多海外社交 App 考慮在平臺(tái)內(nèi)加入短視頻的玩法。

· ? ? ? ? ? Bumpy :主打跨國約會(huì) ??

Bumpy 是巴西地區(qū)比較火熱的一款 Dating類App,主打跨國約會(huì),主要玩法是左劃右劃,對(duì)個(gè)人標(biāo)簽分的相當(dāng)細(xì)致,如果對(duì)方和用戶有相同的標(biāo)簽會(huì)被高亮顯示。

如果想看“誰喜歡我”/“誰看過我”,就需要開通VIP,附帶IM翻譯、增加打招呼次數(shù)、已讀回執(zhí)等功能,也可以觀看廣告解鎖一次,以此實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),這一模式在拉美被廣泛接受。

圖:個(gè)人標(biāo)簽細(xì)分+全球地圖頭像

勇立潮頭 | 泛娛樂社交出海系列觀察覆蓋中東、拉美、東南亞、日韓等多個(gè)出海熱門區(qū)域,我們也將于7月正式發(fā)布 聲網(wǎng) 社交泛娛樂出海作戰(zhàn)地圖 ,一圖看懂泛娛樂社交出海的現(xiàn)狀與機(jī)遇,敬請(qǐng)期待。

圖:社交泛娛樂出海作戰(zhàn)地圖示例

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