5月8日下午，賽意信息(300687,股吧)舉行2019年度網上業(yè)績說明會。公司董事長及總經理張成康先生、獨立董事曹惠娟女士、財務總監(jiān)歐陽湘英女士、董事會秘書及副總經理柳子恒先生和保薦代表人姜濤先生出席并就股東提問做出回答。

會議中，張成康表示，2019年公司持續(xù)聚焦企業(yè)級數(shù)字化應用、智能制造及工業(yè) 互聯(lián)網 市場，堅持為客戶創(chuàng)造價值，提升用戶體驗，創(chuàng)造 商業(yè) 效能。展望未來趨勢，其認為“智能制造與工業(yè)互聯(lián)網更將迎來展示發(fā)展實力的契機，公司將緊抓住產業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產業(yè)化賦予的機遇，加快在智能制造領域的自主產品研發(fā)投入，加快研究基于新一代信息及物聯(lián)技術的工業(yè)互聯(lián)創(chuàng)新場景應用，大力推進應用在客戶端的商用化落地進程，著力壯大新增長點、形成公司盈利和發(fā)展的新動能”。

據(jù)公司日前發(fā)布的2019年報顯示，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入10.76億元，同比增長18.27%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6,634.59萬元，同比下降41.57%。

對于利潤下滑，歐陽湘英表示，2019年因外部 經濟 環(huán)境變化及部分客戶受中美關系波動影響，訂單簽訂價格水平有所波動，對公司毛利率及利潤產生了影響。但是，公司將通過提升自主產品占比提升毛利率，降本增效提升運營效率降低費用水平，不斷在銷售端、研發(fā)端、產品端發(fā)力，促進公司凈利潤提升。

值得關注的是，在2019年內外經濟不確定性的背景下，公司新增集團或大中型客戶200余家，活躍客戶500余家，全年訂單同比增長33.5%，較往年有明顯提升，業(yè)務發(fā)展動能保持上升態(tài)勢。此外，一季度實現(xiàn)營收2.41億元，同比增長16.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤295.35萬元，同比增長1018.89%。

在海外布局上，張成康提到，公司主要為本國企業(yè)提供服務，在海外戰(zhàn)略上，更多地是跟隨中國優(yōu)秀的企業(yè)走出國門，為本國企業(yè)開拓海外市場提供助力。

智能制造高速發(fā)展，培育發(fā)展新動能

中國制造正處于由高速增長邁向高質量發(fā)展的關鍵階段，中國正處于從制造大國轉向制造強國的關鍵時期，而智能制造是未來企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心生產要素，是中國制造業(yè)轉型升級的必由之路。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院報告數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，智能制造產業(yè)產值規(guī)模將進一步擴大，到2024年，我國智能制造業(yè)產值規(guī)模將超過4.5萬億元，發(fā)展空間巨大。

年報顯示，賽意信息2019年智能制造業(yè)務實現(xiàn)營收2.64億元，同比增長79.68%，占公司收入比24.58%，較2018年提高8.40個百分點。與此同時，隨著產品化程度的不斷提升，使得智能制造業(yè)務板塊毛利率較去年同期29.97%提升至31.56%。

柳子恒表示，公司自主的SMOM產品在提升公司產品化程度、提高公司毛利率方面發(fā)揮了重要作用。公司不斷加快在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網領域的自主產品研發(fā)投入，2020年更將技術作為戰(zhàn)略制定的核心因素之一，進一步推進自主研發(fā)，為持續(xù)提升業(yè)務板塊毛利率打下堅實基礎。

據(jù)了解，公司向市場提供的S-MOM制造運營套件在開放性平臺化的基礎上，涵蓋了生產計劃排程（SAPS）、制造過程管理（SMES）、倉儲管理（SWMS）、質量管理（SQMS）、設備運營管理（SEDO）、設備集成（SMDC）、生產數(shù)字化智能運營（SMI）等主要業(yè)務子系統(tǒng)。同時，針對通信電子行業(yè)、機加工行業(yè)、PCB半導體行業(yè)、注塑行業(yè)、泛家居行業(yè)等各行業(yè)研發(fā)對應行業(yè)套件，形成“標準平臺+行業(yè)套件包+配置化服務”的業(yè)務模式。公司自主研發(fā)的S-MOM套件不斷升級并推出新模塊，對更多的“人、機、料、法、環(huán)”的信息進行閉環(huán)處理，在標準產品基礎上不斷推出行業(yè)配置包，以覆蓋更豐富的行業(yè)及業(yè)務場景。

在產品化進展方面，柳子恒告訴 投資 者，“SMOM研發(fā)項目于2019年10月進入SMOM各子產品業(yè)務場景聯(lián)調階段。截至2019年12月31日完成整個SMOM產品技術架構和6大核心業(yè)務模塊的研發(fā)（高級計劃、高級排程、生產執(zhí)行、質量管理、倉儲管理、設備集成與管理），從而完整的覆蓋了制造型企業(yè)內的管理業(yè)務，為構建企業(yè)數(shù)字化、智能化管理和制造部門協(xié)同、供應鏈協(xié)同提供基礎”。

工業(yè)互聯(lián)網方面，公司“基于工業(yè)數(shù)據(jù)的流動集成分析的工業(yè)互聯(lián)網技術的開發(fā)研究”項目在去年12月完成app的新芽版本與花蕾版本的功能以及銷售演示模塊功能，PC端完成標簽模塊開發(fā)。

此外，公司持續(xù)加大工業(yè)互聯(lián)網領域的投入，取得商用化的突破。通過與行業(yè)頭部客戶共創(chuàng)，構建了多個智能傳感器、智能網關、工業(yè)互聯(lián)網平臺成熟落地的實踐性應用案例，通過工業(yè)互聯(lián)網平臺結合配套硬件，實現(xiàn)了生產電機、加工機床、恒溫恒濕風機、液壓泵等設備振動和溫度數(shù)據(jù)的采集，通過專業(yè)的故障診斷模型，對設備的健康狀態(tài)進行分析以及故障診斷，從而指導設備的維護保養(yǎng)和生產排程。

歐陽湘英也解答了投資者對智能制造業(yè)務毛利率是否能保持上漲態(tài)勢的疑惑，“智能制造板塊毛利率自2017年的14.48%、2018年的29.97%，增長至2019年的31.56%。隨著公司項目管理不斷精細化，以及產品化程度的不斷提升，智能制造板塊毛利率仍有提升空間”。

今年3月，政策層面加快推進國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎設施建設，其中要加快5G網絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度?！靶禄ā钡奶岢?，適應了互聯(lián)網化和數(shù)字化的需求，有助于培育經濟新動能。在此背景下，展望未來趨勢，智能制造與工業(yè)互聯(lián)網迎來展示發(fā)展實力的契機。

張成康明確表示，公司將緊緊抓住這一發(fā)展契機，形成公司盈利和發(fā)展的新動能。

如何抓住這一發(fā)展契機？公司一方面不斷加大在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網領域的研發(fā)投入，形成公司盈利和發(fā)展的新動能；一方面通過產業(yè)基金投資行業(yè)內具有潛力的人工智能和大數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化與自動化技術融合的企業(yè)，以內生和外延的方式提升公司的核心競爭力。

泛ERP優(yōu)勢顯著，加快中臺業(yè)務拓展

傳統(tǒng)制造時代，工業(yè)軟件是提升效率的工具。而依托軟件實現(xiàn)大范圍內的數(shù)據(jù)自動流動，才是智能制造的落地。工業(yè)軟件是工業(yè)互聯(lián)網承上啟下的關鍵環(huán)節(jié)，新基建的推動和工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展為本土工業(yè)軟件年的發(fā)展提供了機遇。

根據(jù)年報，2019年，賽意信息泛ERP業(yè)務營業(yè)收入7.01億元，同比增長2.32%，部分客戶業(yè)務受中美關系波動拖累，導致部分訂單簽訂價格水平波動使得年內相關業(yè)務毛利率受到的影響，毛利率同比下降5.98%，整體上保持了穩(wěn)中有漲的態(tài)勢。

會議上，公司管理層介紹了泛ERP業(yè)務優(yōu)勢，“公司優(yōu)勢在于能夠提供360°全方位的解決方案滿足客戶需求，且在為制造、零售、服務業(yè)的大中型企業(yè)級客戶提供專業(yè)化、定制化的數(shù)字化建設綜合解決方案的過程中，積累了豐富而具有競爭力的數(shù)字化轉型服務經驗”。

公司在年報中提到，該部分業(yè)務的營收發(fā)展動能主要來自于客戶的系統(tǒng)需求在不斷發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中呈現(xiàn)出新的建設方向。公司將加快自主構建的中臺業(yè)務拓展，加大與客戶共創(chuàng)數(shù)字化系統(tǒng)的業(yè)務拓展，著眼于未來3-5年處于高景氣度、高增速的中臺及前臺數(shù)字化轉型業(yè)務的開拓。

產業(yè)并購協(xié)同發(fā)力，為公司發(fā)展注入動力

據(jù)了解，公司去年完成上海景同信息 科技 股份有限公司（下稱“景同科技”）100%股權收購，在SAP數(shù)字化核心業(yè)務及SAP數(shù)字化創(chuàng)新、市場拓展、解決方案整合、人力資源共享等領域形成協(xié)同。

“公司主要通過子公司景同科技開展SAP相關業(yè)務，在數(shù)字化創(chuàng)新方面，SAP依托 Leonardo云平臺，在 IoT 物聯(lián)網、機器學習、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能方面提供較為豐富的組件功能及開放接口，為企業(yè)級客戶在智能制造升級轉型、業(yè)務流程智能處理、商業(yè)數(shù)據(jù)可視分析等方面進行賦能”，公司表示，“在SAP數(shù)字化創(chuàng)新領域，尤其是智能制造工業(yè)云領域開展深入的應用研究，以獲得新的業(yè)務驅動能力，從而布局未來的業(yè)務發(fā)展?！?/p>

值得一提的是，公司去年取得廣東鑫光智能系統(tǒng)有限公司（下稱鑫光智能）19%股權。目前，雙方已經在研發(fā)上開展緊密協(xié)同，主要聚焦于縱向通過數(shù)字化及物聯(lián)網技術，打造自企業(yè)運營層至生產車間層，及至產線設備一體化的數(shù)字化連接及控制解決方案。此外，雙方的客戶及市場高度匹配，進一步擴大公司了客戶資源覆蓋面，為增厚上市公司業(yè)績打下扎實的市場基礎。

長期以來，賽意信息是華為的重要合作伙伴，華為也是賽意信息的重要客戶，市場對公司與華為的合作關注非常高。

張成康表示，公司是華為云的戰(zhàn)略合作伙伴，和華為云開展緊密合作，此前在新零售、生物技術、 汽車 整車等行業(yè)龍頭客戶中持續(xù)推動，并在多家制造業(yè)企業(yè)中實現(xiàn)SAP S/4 HANA及ORACLE EBS等大型ERP基于華為云的云端部署并順利運行。華為云業(yè)務增長對公司有一定的積極影響。目前，公司在手訂單較為飽滿，華為業(yè)務保持平穩(wěn)。

公司一季度表現(xiàn)不錯，而市場投資者對于后期能否延續(xù)增長動能表達了擔憂。柳子恒表示，公司下游主要為通信、電子、半導體、 家電 等高景氣行業(yè)的頭部客戶，如華為、美的、深南電路(002916,股吧)等。在疫情及經濟環(huán)境影響下，客戶對精細化管理訴求更高，IT投入意愿更會提升。公司在手訂單飽滿，管理層也將繼續(xù)銳意進取，不斷提升公司業(yè)績。

對于投資者關心的疫情影響問題，董事長及總經理張成康給投資者吃了一顆“定心丸”。

“疫情影響下，公司一季度營收仍較上年同期增長16.58%。公司非常重視優(yōu)秀人才的引進、培養(yǎng)和保留，不會因為疫情影響裁剪任何一名員工”，張成康表示，“倘若疫情長期存在，不會改變國家大力發(fā)展智能制造和工業(yè)互聯(lián)網的決心，亦不會逆轉未來新經濟的發(fā)展趨勢，反而會促使更多的集團和大中型企業(yè)客戶選擇數(shù)字化轉型升級的方式以替代或減少人力，提升運營效率。公司在此背景下，會進一步加大在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網領域的研發(fā)投入，培育新的利潤增長點。對于企業(yè)客戶的運維需求，更多地采取遠程方式解決?！?/p>