2019年7月25日首家騰訊授權區域 營銷 服務中心于上海微盟總部正式落成,騰訊廣告區域及中長尾業務部總經理郭駿弦先生、微盟集團董事會主席兼首席執行官孫濤勇先生、騰訊廣告區域及中長尾業務部副總經理林亮亮先生、上海市廣告協會秘書長薛九委女士,微盟集團總裁兼智慧營銷事業群總裁游鳳椿先生,微盟集團智慧營銷事業群副總裁郭偉華先生等嘉賓出席落成儀式,對于現在區域企業面臨的發展局勢與發展瓶頸給出了新的解決渠道。

區域中小企業面臨的三大增長困境

作為中國 經濟 發展重要的組成部分,中小微企業一直在發展的路程中發光發熱。而相對于大企業大品牌,中小微企業面臨著更加嚴峻的增長困境。

騰訊廣告區域及中長尾業務部副總經理林亮亮先生在會后專訪中表示,對大品牌而言,營銷是非常重要的業務組成部分,可能每一個公司都有自己的市場營銷部門,但是對于中小企業來說營銷理念相對比較落后,他們不知道應該如何做,錢投到什么程度,在實操過程中,中小企業常常會面臨困境。

相比大企業大品牌,中小微企業面臨的增長難點主要集中在預算、能力、人才三個方向。

在預算方面,中小微企業營銷預算有限,不能做到和大品牌一樣無死角的宣傳。在推廣過程中,中小微企業常常面臨資金不足、活動虎頭蛇尾無法徹底執行等問題,如何讓有限的預算發揮出最大的價值,提升轉化率是這些中小微企業最為關注的內容,如何用小預算撬動人群拉流量難倒了不少英雄漢。

在能力方面,中小微企業常常是對營銷有心無力,即使有較充沛的資金,也常常會出現跟不上熱點,錯失營銷良機等現象。微盟集團總裁兼智慧營銷事業群總裁游鳳椿在分享中談到,現在消費者接受信息的載體在不斷地變化,從早期的報紙,到門戶搜索,再到 社交 媒體 ,信息獲取的方式不斷地在變化,營銷的方式也在不斷地變化。用戶在哪里,營銷就在哪里,對中小企業而言傳統的營銷套路并不一定能跟上時代步伐,營銷要緊跟用戶的關注領域。

微盟集團總裁兼智慧營銷事業群總裁游鳳椿

在人才方面,中小微企業常常有人位不符的現象。對于大部分還處于 創業 階段的中小微企業而言,絕大部分的精力可能主要放在了產品開發、技術研究等人員身上,在市場營銷方面尋找人才的能力十分有限,經常會遇到人位不符,甚至出現公司全員出動做營銷的情況,對公司本身的效能是一種極大的浪費。

對于增長,中小微就難有增長了嗎?從表象上看中小微企業的增長問題集中在預算、能力、人才方面,而實際上在這些問題的背后是中小微企業沒有平臺資源、沒有人才團隊、沒有信息渠道所引發的連鎖性問題。想要解決增長問題,就要從這三方面入手,破解營銷難題。

中小微企業突破發展瓶頸的三步法

對中小微企業而言,營銷不僅僅是品牌推廣、產品宣傳,它更是驅動生意增長的重要市場戰略。企業發展初期很難資源平均分布到全國各個市場中去,如何打透區域市場則就成為了重中之重。

其一,鏈接平臺資源,擁抱用戶流量池。

騰訊廣告區域及中長尾業務部總經理郭駿弦在會上談到,本次區域營銷中心的落成,是騰訊廣告跟微盟兩個團隊在過去3年共同打拼過程當中結出的一顆碩果。微盟和騰訊的合作是發揮了“1+1>2”的影響力。微盟作為是中國領軍的中小企業云端 商業 及營銷解決方案提供商與中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺中小企業精準營銷服務提供商,在騰訊海量的平臺資源加持下,可以幫助企業鏈接更多的資源,觸動更多的人群。

騰訊廣告區域及中長尾業務部總經理 郭駿弦

騰訊授權(上海)區域營銷服務中心的建成可以為中小企業帶來更多的平臺資源。一方面中心可以引入行業及營銷專家定期分析行業趨勢、解讀成功案例,現場進行營銷培訓,幫助企業切實提升營銷能力,把握商業先機,另一方面也將舉辦系列行業交流會議、培訓沙龍等,助力企業主積累專家資源、拓展潛在生意合作伙伴。

其二,專注專長領域,專業人做專業事。

在社會發展過程中,分工是勞動效率提高的主要原因,專業的人做專業的事是提升勞動效能的最佳方法。多年來微盟專注于中小企業發展,可以幫助企業定制專屬解決方案,助力企業成長,讓企業將更多的精力放在產品開發更新中去,省時省力。

此次騰訊廣告聯合微盟共同打造騰訊授權(上海)區域營銷服務中心,在騰訊廣告與區域企業之間建立了一個高效的連接器,幫助企業在省時省力的同時借助騰訊資源實現營銷升級和生意增長。

今年5月,Sankhya瑜伽上海五角場店與微盟盟聚開展了朋友圈廣告合作,經驗豐富的微盟盟聚優化師根據流量監測數據適時調整投放細節,實現5%左右的平均點擊率,到店新客提升50%,會員拉新率提升20%,幫助Sankhya瑜伽五角場店公眾號吸引大量粉絲,成果超過預期。

未來在微盟的助力加持下,相信會有更多更具創意區域營銷案例出現,幫助企業實現有效增長的同時緩解企業人員壓力,讓中小微企業的關注點回歸到商業模式、產品研發中去,更好的實現產品升級,規模擴增。

其三,前沿技術賦能,能效倍增促銷量。

在 互聯網 時代,企業進行數字化轉型已經是大勢所趨,數字化不是簡單的將線下店鋪搬到線上,而是要通過數字化的內容,打造以用戶為中心的營銷體驗,幫助企業實現從策略、創意、投放到促銷運營的全面數字化,以數據驅動生意全面增長。

微信 小程序作為商家搶占私域流量的首要入口,坐擁龐大流量,擁有良好用戶體驗,微盟提供“小程序+廣告”一體化解決方案,打通小程序制作和廣告投放環節,面向企業提供零售、電商、餐飲、建站等小程序解決方案,幫助企業完成從引流到轉化的需求,將精準營銷與SaaS 軟件協同,集合廣告投放、商品管理、客戶管理、營銷追蹤、數據分析、訂單管理等功能,幫助商家全渠道多觸點獲取私域流量,打造移動營銷閉環,提高商業轉化效率。

今年6月,騰訊廣告與微盟聯合推出“騰盟計劃”,“騰盟計劃”瞄準直營電商2.0時代電商企業的營銷需求,整合騰訊廣告優勢和微盟精準營銷及SaaS服務能力,幫助電商企業實現從廣告引流到小程序購買轉化的閉環,構建私域流量。

微盟曾服務過的男性定制襯衫品牌Match U是第一批嘗試直營電商方式的品牌之一,Match U通過與微盟合作,試水“朋友圈廣告+小程序”的推廣形式,主推遠程AI量體,打造爆款白襯衫,用不到1年的時間便創造了1000萬+的銷售額。伴隨著流量進一步下沉,MatchU把貨賣到了三四線城市,當199元一件、298元兩件的襯衫大量席卷三四線城市的時候,MatchU的銷量已經提升到15萬件,當月的銷售額到達3千萬。2018年,Match U營收比2017年暴增了30倍,就連其創始人錢寶祥也發出了自己是直營電商“紅利收割者”的感慨。

事實上,騰訊與微盟的合作不僅在廣告業務上,今年4月,騰訊通過增持微盟股票成為微盟集團第二大股東,在近期微盟完成的新一輪配售中,騰訊繼續增持,反映了騰訊對微盟基本面的看好和公司未來發展的長遠信心。

小企業撬動大資源并不是一句空話,通過合理的技術杠桿、平臺杠桿,中小微企業也能打破發展困境,迎來發展新空間。我們相信伴隨著騰訊廣告與微盟在區域營銷市場的深入合作,在區域營銷服務中心的助力下,將會有更多的中小微企業迎來發展春天,走出區域,觸達更廣闊的市場空間。