新成就標(biāo)志著新時(shí)代，新時(shí)代呼喚著新思想。“中國(guó)制造2025”將重點(diǎn)培育“ 互聯(lián)網(wǎng) +制造業(yè)”新模式，加快推動(dòng)構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放式 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)解決一批基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)材料、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝等制造業(yè)問(wèn)題。新時(shí)代下的"互聯(lián)網(wǎng)+"、"中國(guó)制造2025“指明工業(yè)發(fā)展道路，標(biāo)志中國(guó)向制造大國(guó)發(fā)展，在這種大環(huán)境趨勢(shì)下MRO行業(yè)的發(fā)展是鞏固的基石。

什么是MRO

MRO是Maintenance(保養(yǎng))、Repair(維修)、Operation(運(yùn)營(yíng))三個(gè)英文單詞的縮寫，即是工廠使用的輔料和易耗品。具體來(lái)說(shuō)，也就是企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程不直接構(gòu)成產(chǎn)品的，為了滿足其正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而對(duì)企業(yè)的設(shè)備，機(jī)械，設(shè)施等進(jìn)行保養(yǎng)，維修以及運(yùn)營(yíng)的非生產(chǎn)性物料。對(duì)企業(yè)而言，MRO采購(gòu)的量相對(duì)于生產(chǎn)性物料要少很多，但是它卻直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)MRO傳統(tǒng)發(fā)展的弊端和痛點(diǎn)

就MRO采購(gòu)常態(tài)而言，MRO占非資本項(xiàng)目間接支出的20%，非資本項(xiàng)目間接支出通常是整體開(kāi)支的20%，即MRO占4%;MRO采購(gòu)占40%的總體采購(gòu)活動(dòng)和供應(yīng)商數(shù)量;MRO采購(gòu)占40%的總體采購(gòu)活動(dòng)和供應(yīng)商數(shù)量;未經(jīng)供應(yīng)鏈整合的企業(yè)，統(tǒng)計(jì)全年有將近80%的MRO供應(yīng)商合作小于10000RMB。

MRO工業(yè)品流通環(huán)節(jié)紛繁復(fù)雜，這種MRO常態(tài)主要來(lái)自于所屬的MRO市場(chǎng)難以走出流程長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)、質(zhì)量參差不齊、數(shù)據(jù)化程度低、無(wú)售前售后、成本高居不下的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)發(fā)展困境。

其背后的原因在于國(guó)內(nèi)的MRO供應(yīng)市場(chǎng)較為分散，遠(yuǎn)未形成規(guī)模。同時(shí)，MRO供應(yīng)商普遍存在“規(guī)模小、假貨多、品種少、管理欠規(guī)范、資金短缺、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購(gòu)分散、倉(cāng)儲(chǔ)投入費(fèi)用高”等問(wèn)題。由于中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)參差不齊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，往往利用信息不對(duì)稱致使 金融 賬期拖欠問(wèn)題非常嚴(yán)重。

于是，如何提升供應(yīng)鏈效率、降低制造業(yè)成本成為需要迫切解決的核心問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)MRO發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)作為世界上制造全產(chǎn)業(yè)鏈大國(guó)，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)工業(yè)產(chǎn)值將會(huì)等于美國(guó)+日本+德國(guó)之和。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)MRO市場(chǎng)規(guī)模2016年已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)億，調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)其10年內(nèi)會(huì)按照每年5%的增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，目前MRO業(yè)內(nèi)一批知名企業(yè)已經(jīng)憑借精準(zhǔn)的定位，走在了行業(yè)尖端。比如MRO電商平臺(tái)的代表阿里巴巴工業(yè)品商城;以做工業(yè)品特賣為主的工品匯;在MRO產(chǎn)品供應(yīng)和MRO衍生金融領(lǐng)域卓有成效的西域機(jī)電;以及一站式MRO工業(yè)用品超市的震坤行等等。

互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口下的發(fā)展趨勢(shì)

反觀當(dāng)今之勢(shì)，外資MRO行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的遇冷，為中國(guó)MRO市場(chǎng)走具有中國(guó)特色的MRO之路帶來(lái)了新機(jī)遇，加上我國(guó)目前實(shí)施《中國(guó)制造2025》的強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的新模式無(wú)疑將會(huì)是中國(guó)MRO市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)的關(guān)鍵所在。國(guó)家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”也就意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)新紀(jì)元。西域機(jī)電、震坤行、米思米等MRO工業(yè)品電商平臺(tái)的模式似乎恰逢這個(gè)時(shí)代大潮，相信不久的將來(lái)會(huì)迎來(lái)更為迅猛的發(fā)展。

通過(guò)分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，中國(guó)MRO市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口下的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)有以下五個(gè)方面。

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)下的集成化、便捷化打破傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)帶來(lái)新發(fā)展

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有超過(guò)30萬(wàn)規(guī)模的制造企業(yè)，存在各種各樣的采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接需求。但是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展對(duì)系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)化提出了更高要求。也就意味著在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，一個(gè)專業(yè)完整、符合市場(chǎng)需求的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠搶到更多優(yōu)化的市場(chǎng)資源。比如，西域機(jī)電通過(guò)EDI軟件系統(tǒng)對(duì)接整合上游廠家實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)，通過(guò)Punch-out系統(tǒng)接口對(duì)接客戶ERP，實(shí)現(xiàn)與客戶采購(gòu)決策流程無(wú)縫對(duì)接，提升供應(yīng)鏈貨期、確保正品行貨、降低采購(gòu)成本、保障服務(wù)質(zhì)量。這種集成化、便捷化的新型模式打破了傳統(tǒng)MRO發(fā)展弊端的魔咒，從而為市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、便捷的服務(wù)，帶來(lái)MRO行業(yè)發(fā)展新思路。

企業(yè)與平臺(tái)對(duì)接，完美解決過(guò)程繁瑣

傳統(tǒng)的MRO采購(gòu)由于采購(gòu)量和采購(gòu)頻次的原因，很難直接批發(fā)形成采購(gòu)合作。西域MRO商城瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)領(lǐng)域的痛點(diǎn)和弊端。在制造業(yè)實(shí)踐工業(yè)4.0過(guò)程中，更注重效率和品質(zhì)的保障。西域機(jī)電旗下西域MRO商城深度契合工業(yè)4.0的趨勢(shì)，針對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)品采購(gòu)弊端與痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與平臺(tái)的完美對(duì)接，重磅打造企業(yè)認(rèn)可和歡迎的線上MRO平臺(tái)西域網(wǎng)。

西域機(jī)電匯聚了強(qiáng)大的資本力量、技術(shù)支撐、供應(yīng)鏈保障，突出了平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了行業(yè)領(lǐng)先的MRO商城，實(shí)現(xiàn)MRO采購(gòu)品質(zhì)有保證、價(jià)格透明、服務(wù)能打通上下游、產(chǎn)品能滿足一站式采購(gòu)需求。

數(shù)據(jù)共享、發(fā)展共贏

MRO市場(chǎng)交易已處于數(shù)據(jù)化時(shí)代，MRO平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上就是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。而目前國(guó)內(nèi)大部分MRO企業(yè)都難以走出傳統(tǒng)模式的怪圈。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的西域機(jī)電更加注重以企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品后對(duì)企業(yè)購(gòu)買量級(jí)、時(shí)間等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解企業(yè)戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期和資金流向;另外，還可以對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，從而針對(duì)不同的企業(yè)用戶對(duì)服務(wù)經(jīng)行調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)西域?qū)?shù)據(jù)與企業(yè)共享，讓企業(yè)可以通過(guò)MRO采購(gòu)的情況看到企業(yè)自身的問(wèn)題。

2015年9月，西域機(jī)電在國(guó)內(nèi)業(yè)界中首個(gè)推出移動(dòng)端APP應(yīng)用，分銷用戶數(shù)增加了十多倍。目前，西域機(jī)電現(xiàn)有平臺(tái)上注冊(cè)的上游供應(yīng)商約為6000家，資源較為豐富。對(duì)于客戶的線上技術(shù)疑問(wèn)，西域機(jī)電同時(shí)提供線上線下咨詢，通過(guò)官方 微信 平臺(tái)或就近現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、發(fā)展共贏。

本月，國(guó)電集團(tuán)“國(guó)能e購(gòu)”商城正式上線運(yùn)營(yíng)。‘國(guó)能e購(gòu)’網(wǎng)上商城，全面推進(jìn)電子商務(wù)與物資物流產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合的重大成果，是提高采購(gòu)效率和效能、加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體體現(xiàn)。西域機(jī)電深入推進(jìn)電子商城建設(shè)，與國(guó)電集團(tuán)“國(guó)能e購(gòu)”商城形成良性合作。

互惠惠利，發(fā)展共贏，接下來(lái)西域機(jī)電還將與更多的國(guó)家能源及基建企業(yè)合作共贏，為中國(guó) 經(jīng)濟(jì) 注入新活力。

扶持中小企業(yè)發(fā)展、植入供應(yīng)鏈金融政策實(shí)現(xiàn)互利互惠

業(yè)內(nèi)認(rèn)為扶持中小企業(yè)發(fā)展、植入供應(yīng)鏈金融政策合作是雙贏的戰(zhàn)略。在做精MRO服務(wù)的基礎(chǔ)上，西域機(jī)電關(guān)注和扶持中小企業(yè)發(fā)展，植入供應(yīng)鏈金融政策，助力MRO工業(yè)品行業(yè)健康發(fā)展。

例如，西域機(jī)電與胖貓寶與簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在幫助西域提高自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和自身毛利率的同時(shí)，胖貓寶將利用自身優(yōu)勢(shì)以及在行業(yè)內(nèi)的資源，深入解決工業(yè)供應(yīng)鏈中存在的問(wèn)題，為西域以及其上下游企業(yè)提供金融服務(wù)。

倡導(dǎo)廉潔辦公，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)?fù)该?/strong>

比較同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，西域機(jī)電的業(yè)績(jī)或許來(lái)自于“客戶定位”模式，但筆者更認(rèn)為西域機(jī)電之所以能夠在國(guó)內(nèi)MRO市場(chǎng)上能有一席之地，與他對(duì)自身的高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)分不開(kāi)。西域機(jī)電擁有100多人的產(chǎn)品工程師團(tuán)隊(duì)和近200人的銷售團(tuán)隊(duì)。正是因?yàn)樗麄兂珜?dǎo)的“廉潔辦公、企業(yè)采購(gòu)?fù)该鳌钡睦砟睿拍艹錾臑榭蛻籼峁I(yè)的線上線下MRO整合服務(wù)，讓自己的產(chǎn)品覆蓋36個(gè)工業(yè)品大類、5000個(gè)小類、4000余品牌、1,000,000多種規(guī)格。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本。西域機(jī)電、固安捷、米思米等世界先進(jìn)MRO企業(yè)如何汲取市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將先進(jìn)MRO企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，走一條符合中國(guó)MRO市場(chǎng)實(shí)際、切合自身定位的新時(shí)代之路，這是值得每一個(gè)中國(guó)MRO從業(yè)者當(dāng)下思考的問(wèn)題。相信在聯(lián)網(wǎng)思維與資本力量的合時(shí)代，中國(guó)MRO工業(yè)品電商平臺(tái)憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持，能夠走出更廣闊天地。西域機(jī)電必將不忘初心，為各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)精誠(chéng)服務(wù)，以更高效的采購(gòu)流程創(chuàng)造價(jià)值提升，攜手助力“中國(guó)制造2025”國(guó)家戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。