作者｜蘇子華

編輯｜靖宇

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沒人能想到，漫威超英電影里的「死侍」（Deadpool）不僅在大銀幕上拯救世界，角色背后的男星瑞安·雷諾茲還在現實中改變世界。

2016 年，由于《死侍》第一部的制作預算一共是 5800 萬美元，沒有多少留給宣傳推廣，瑞安·雷諾茲自己拍攝了一些搞笑視頻來宣傳電影。效果出乎意料，這些發在他社交媒體上的視頻，很多都在網絡爆火，被大量轉發， 《死侍》也成為了熱門詞條 。

最終《死侍》的票房收入達到 7.826 億美元，可謂是低成本高收益的典范。

這次經歷深深啟發了瑞安·雷諾茲，他感悟到：

「創造力最大的兩個敵人就是有太多的錢和太多的時間」。

從此，瑞安·雷諾茲在「打廣告」這件事情上一發不可收拾，他在 2018 年成立了一家廣告公司 Maximum Effort Marketing，踐行自己的廣告理念。

很快，憑借出色的、顛覆性的廣告案例，他成為了廣告界的寵兒，還被外媒評為了最具創新思維的代表人物之一。

不僅如此，2021 年 6 月，電視廣告分發平臺 MNTN 與 Maximum Effort Marketing 合并，雷諾茲擔任 MNTN 的首席創意官。

一家是廣告技術領域發展最快的公司之一，一家是最具顛覆性制作方式的廣告團隊，瑞安·雷諾茲表示兩者的聯姻在推動一個未來： 讓投放電視廣告像投放搜索和社交媒體廣告一樣簡單，且更具性價比 。讓創意可以更快地投放市場，有些廣告甚至會在 48 小時內完成制作和精準傳播。

簡單翻譯一下就是：更快，更準，更便宜。

此前， MNTN 在 2022 年完成 D 輪 1.19 億美元的融資。 前不久，根據彭博社報道，MNTN 正考慮與摩根士丹利合作準備 IPO 。

「小賤賤」竟然做出了一家廣告公司，而且還要上市，這勵志的故事顯然不可能只靠「嘴炮」完成。瑞安·雷諾茲和 MNTN 做對了什么？電視廣告行業，又要變天了嗎？

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快，快，快 ，還是 TMD 快

廣告，應該和死侍的「嘴炮」一樣，唯快不破。

有一個案例很能體現瑞安·雷諾茲對廣告行業未來的判斷。

美劇《欲望都市》劇中有一幕，主角「大先生」在家里騎著 Peloton 牌動感單車，他跟著屏幕里的虛擬教練的指示改變節奏，騎著騎著心臟病發作，死了。

這給《欲望都市》喜歡「大先生」的粉絲們氣壞了，他們在網上發帖罵 Peloton 品牌，Peloton 的股價兩日內大跌 16%。

瑞安·雷諾茲迅速響應，他給 Peloton 拍了一個廣告，他找來「大先生」的扮演者 Chris Noth，又找來了虛擬教練的扮演者 Jess King，讓他們兩位坐在沙發上調情，依偎在浪漫的篝火旁，Chris Noth 望向 Jess King，說道：這是新的開始。

Jess King 回應，你看起來不錯。

Chris Noth 說， 我感覺好極了，讓我們再騎一次車吧，生命太短暫了，不能不騎一次 。

這時，鏡頭開始拉遠，兩輛 Peloton 動感單車出現在畫面中。同時，響起了瑞安·雷諾茲的畫外音，「提醒全世界，經常騎自行車可以刺激和改善心臟、肺和血液循環，降低患心血管疾病的風險。騎自行車可以增強心肌，放松脈搏，降低血脂水平。」

畫外音在結束前最后說了一句：

「他還活著！」

以上就是這個不到 2 分鐘的廣告的內容。

據悉， 《欲望都市》的制作方 HBO 和導演，對此拒絕發表評論 。

《欲望都市》在當地時間周四播出了那一集之后，瑞安·雷諾茲在周六早上編寫了廣告腳本，他們在周六晚上拍攝完成，并在周日發布。 整個過程不超過 48 小時。

廣告發布之后的第二天，這則廣告被 80 多家媒體報道，獲得了超過 25 億次媒體曝光，Peloton 的市值恢復了 9 億美元，而這則廣告制作成本約為 8 萬美元。

瑞安·雷諾茲覺得，過去，大公司經常會為推出一個廣告，提前幾個月開始策劃，從一個代理商到另一個代理商，成本高昂、周期冗長，他對此非常不屑，「就是一個 TMD 商業廣告而已，讓它好玩有趣就行了。」

「 我并不在意制作最好最精良的廣告，我關心的是制作最有效的廣告。這意味著要倡導網友的互動，而不是單方面的廣播 。」

他更注重盡快吸引到觀眾的注意力。「盡可能利用流行文化中正在發生的事情，你的品牌就會成為網友討論的對象，能夠參與其中是一種真正的榮幸。幾乎沒有比這更好的方式來為品牌創造關注的熱潮。」

瑞安·雷諾茲 把這樣的廣告定義為「快速廣告」 。

后來，在朋友的介紹下，瑞安·雷諾茲和擁有同樣理念的 MNTN 的總裁進行了會面，雙方一拍即合，立刻形成了合并的共識，「我認為我們都看到了將 MNTN 的顛覆性電視廣告投放方式與 Maximum Effort 的顛覆性制作方式結合起來的潛力。」

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AI 加速「快速廣告」時代，預算不減反增？

僅僅有理念還不足以重新定義時代，還需要與之相配的生產力工具，MNTN 認為他們就是這個工具的提供者。

MNTN 主要的產品是一個自助廣告平臺——特色是讓投放電視廣告，變得像在搜索引擎或社交媒體上投放廣告一樣簡單。

該平臺的運作原理也很簡單：

1）首先，客戶在 MNTN 的平臺上傳廣告片；

2）接著，平臺會通過 AIGC 技術來分析這個品牌的業務和產品資料，從而給出投放關鍵詞的建議，并解釋為什么推薦這些關鍵詞。然后，客戶按照興趣、地區、購物習慣、投放頻道等標簽選擇精準投放的范圍；

3）之后，廣告片會被一鍵投放到合適的電視頻道中。MNTN 接入了 150 多個網絡流媒體電視臺頻道，客戶不再需要一家一家去聯絡。

4）最后，MNTN 還提供實時效果報告，比如每條廣告的最終訪問率、網站訪問量、以及廣告表現最好的頻道等等。

據該公司稱，MNTN 的客戶中有 66% 是首次涉足電視廣告領域，有使用 MNTN 平臺的廣告客戶發現， 投放的廣告展示量增加了 783%，與 MNTN 廣告活動相關的客戶行動增加了 914%，品牌網站的訪問量增加了 854% 。

比如，Onewheel 品牌的廣告針對的是單輪電動滑板的特定用戶。使用了 MNTN 平臺之后，其網站的訪客數量增加了 14 倍，收入增加了 15 倍。

瑞安·雷諾茲給 MNTN 拍攝的超短視頻廣告｜MNTN 官網

MNTN 總裁馬克·道格拉斯 (Mark Douglas) 表示，投放范圍更小、更精準，為那些負擔不起預付協議的初創公司打開了電視的大門。

他推測， 未來，越來越多的公司會投放視頻廣告。

在他看來，這不是歷史上第一次降低創意成本，幾十年來，Photoshop 和數碼相機、互聯網的出現就一直如此，這些技術都降低了創意成本，從而創造了更多需求。AIGC 的出現會同樣如此，并不會讓廣告市場萎縮。

「一般來說，公司每年制作一輪或兩輪廣告。如果我們提高他們的效率，他們實際上每個月可以制作六輪或一輪廣告，」他說，客戶每次投放廣告的預算雖然降低了，但他們會提高投放的頻次，最終他們實際上會投入更多的廣告費。

總結一下這個趨勢就是：每次少花一點，但得多花幾次。科技越進步，越是如此。

「從歷史趨勢看，這就是技術工具變得越來越好之后，持續發生的事實。」馬克·道格拉斯表示，「現代媒體的節奏更看重速度和文化參與，而不是制作質量和規劃。」

因此，在內容生產和傳播越來越快的時代背景下，對于內容和營銷從業者來說，未來，真正的壓力可能在于「行動不夠快」。

而對于 MNTN 來說，「小賤賤」這個首席創意官顯然是最好的金字招牌；而對于瑞安·雷諾茲來說，征服好萊塢不是目的，成為「廣告狂人」征服華爾街，才是真正有挑戰的事。

參考 資料 ：

Ryan Reynolds acknowledges the 『turducken』 in the room—and other secrets behind his effective ad campaigns，FAST COMPANY

Ryan Reynolds On How MNTN And Maximum Effort Are Changing The Advertising World As We Know It，Forbes

Watch Ryan Reynolds explain why streaming TV ads are about to get a whole lot better，FAST COMPANY

And Just Like That, Peloton Fires Back Following Public Relations Crisis，Forbes

頭圖來源：YouTube