DoNews 6月15日特稿（記者 張琳）買車對于很多人來說是一個復雜的過程，要經過車型和品牌的選擇、促銷信息，奔波于各家經銷店以及與銷售人員的砍價等諸多環節。而團車網的出現就希望能夠用團購模式來幫助用戶解決這些繁瑣的中間環節。

除了汽車團購業務，團車網也開始進入二手車以及汽車保養領域。2015年，團車的目標是銷售三十萬臺新車，同時完善自己在二手車、養車領域的布局。那么，汽車團購是怎么做到的？在二手車和養車業務上，團車網將如何布局？

用團購模式切入新車購買

團車網創始人、CEO聞偉介紹道，汽車團購的模式并不復雜，首先是團車網的團長們憑借自身專業技能和銷售經驗去4S店進行比價，而后逐一與4S店的店總或銷售總監進行談判，在拿到最大優惠之后，帶有需求的用戶購買車輛。

在4S店，汽車的價格并非固定不變，而是有所波動，并根據時間在賣方市場和買方市場之間切換。據了解，車輛的價格波動、波動幅度是由廠商出價和4S店的商務政策所決定，而依據則是店面需要完成的季度或月度考核。從時間上來劃分，在七八月份，4S店需要進行清庫存，此時就是買方市場；而在春節期間人們買車需求最旺，即為賣方市場。

團車網之所以能夠在團購過程中將汽車價格壓到最低，主要原因在于兩個方面：第一，團車網聚攏了大量的買車用戶，這樣一來就比用戶零散談判能夠獲得更多優惠；第二，具備專業功底和信息量的團長能夠找到這個市場上的最低價在什么地方。基于這兩個原因，團車網放出狠話，推出一億元購車誠信保障金政策，如新車售價不是最低則三倍返差價等承諾，以確保團友購車價全城最低。

對于4S店和團車網進行合作的原因，聞偉表示，團車網幫助4S店更精準的獲取用戶。據了解，4S店每年在廣告方面的投放在百萬左右，但營銷效果也很難控制。而在團車網不同，4S店通過對團車網的投放以及對用戶進行讓利做到了精準營銷。而在費用上，聞偉透露，在團車網獲取用戶的成本僅僅是4S店的十分之一。除了更加快速的銷售車輛之外，團車網還給4S店帶來了較為優質的保險和維修保養潛在用戶。

事實上，除了團車網還有很多大型平臺也都曾經試圖切入汽車團購領域，如易車網、汽車之家等。在聞偉看來，團車網和他們的定位存在很大差異，易車網、汽車之家等定位于汽車資訊網站，其盈利模式主要來自于廠商的廣告以及經銷商的年付費，他們需要做的是讓用戶獲取購車信息，而后倒流給4S店。而團車網則服務于買車用戶，網站以團購切入，希望能夠給用戶在購車期間拿到更大的優惠。

資料顯示，團車網與2000家4S店建立了合作關系。每個周末，在全國舉辦線下團購活動超過500場。從銷售情況來看，自團車網2009年發展至今，已經賣出去了20萬輛車，累計幫助團友節省6億元購車費用。

用C2B的模式做二手車銷售

2014年，北京出臺的搖號政策給團車網帶來了新的挑戰：最初的搖號標準每年是24萬，從去年開始突然降至13萬，其中還有2萬的新能源車型，而這一數字在2015年進一步下降。因此，團車網在2014年開始進入二手車領域，并希望以此破局。

二手車市場有多大？在歐美發達國家二手車交易是新車的二到四倍。而在國內，目前新車交易超過兩千萬，而二手車的規模則是800萬。但是隨著二手車目前的增速，在未來，二手車市場規模或將達到3000萬到6000萬輛。

一份來自商務部統計數據顯示，2013年我國二手車交易量實際已突破800萬輛，新舊車銷售比例為1比0.36。對比美國市場，二手車交易量是新車的3倍，可見國內二手車尚有較大的發展空間。中國汽車流通協會的預測，到2017年，中國的二手車年銷量將達1000萬輛，這將是一個幾千億的市場。

團車網的二手車業務選擇了C2B的模式。具體來說，用戶將車輛開至團車二手車的店面進行評估，而后工作人員將車輛信息上傳至競價平臺，由商家進行競價、購買。

之所以選擇這種模式，聞偉表示，賣車的用戶都希望能夠快速的將車輛賣到高價，因此平均周期為兩周的C2C模式并不適用。團車網搭建的是一個二手車拍賣比價平臺，成交之后當天打款。這種C2B的拍賣模式更好的滿足了用戶“快速”和“高價”的需求。

聞偉透露，目前，團車二手車能為不同車型的車主多拍出3000-20000塊錢。加上新車團購可以額外節省的2-4個點，平均可以幫消費者節省上萬塊的購車費用。

與4S店合作，切入汽車保養等領域

在上個月，團車網推出了養車業務。和現有垂直類洗車O2O企業不同，團車網所有的合作伙伴都是4S店，無一例外。這么做的原因一方面是其自身積累了大量的4S店資源，另一方面是很多汽車保養項目通過上門很難完成。聞偉強調，團車養車是基于目前用戶的實際需要，也希望能夠給用戶提供保質保量的保養服務

在聞偉看來，用戶在4S店購買車輛后，希望給車輛貼膜、美容是一項剛需。加之，團車網的用戶大部分是新車用戶，基本都在保質期內，脫離4S店選擇其他方式保養的可能性較小。

在收費上，團車網的養車業務延續的團購模式，公司與4S店進行談判，降低保養價格。“我們合作的4S店目前基本上只收一個本錢，車主基本可以享受半價在4S店保養”。未來，團車養車平臺還將接入一些其他的后市場服務，如保險、洗車等。

此外，聞偉透露，團車網未來還將對消費者提供金融服務，如小額汽車金融等。聞偉的另一個想法是，給供應鏈提供金融服務，如在二手車業務上，團車網可以給商家提供小額的消費金融、保險等。（完）