下午作為點評嘉賓參加朋友舉辦的圓桌討論會，此次討論主題是“資訊產品7日留存降了如何定位與排查？”其中有小伙伴提到廣告會是影響7日留存的因素。

極端條件下，如果資訊產品將內容全部替換為日常見到的廣告，無論新老用戶都無法正常解決閱讀需求，這樣反推廣告的增減，勢必會影響到七日留存。但如果全部替換的廣告屬于原生廣告，就不一定對留存有負面影響，這也是原生廣告魅力所在。

平臺的痛點

我們日常見到的廣告大多是能夠明顯識別和被快速略過的樣子，即便廣告作為PC互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)核心的商業(yè)模式，廣告仍然是被人人喊打的存在。

早年做資訊產品，收到較多的負面用戶反饋就是廣告太多、虛假廣告等問題。初出茅廬心懷產品經理注重用戶體驗的理想，自然是想能不能不要廣告。但事實朝著相反的方向發(fā)展，產品日活上不去，支撐業(yè)務業(yè)績增長需要加入更多的廣告，因此產品內資訊流有更多廣告，詳情頁正文中也開始插入廣告。用戶的抱怨更多了，用戶抱怨也會轉化為用戶的流失，逐漸進入惡性循環(huán)。

廣告雖然解決了相當互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)者吃飯的問題，卻遠遠沒有得到大眾的理解。但各種平臺方還是出于生存與變現(xiàn)的壓力，艱難在商業(yè)價值與用戶體驗之間做權衡。早年谷歌瀏覽器甚至出過屏蔽廣告插件，但之后還是迫于巨大的企業(yè)壓力，將插件雪藏掉。

原生廣告出圈

既然廣告這么遭人恨，有沒有更好的解決方案，平衡商業(yè)價值與用戶體驗呢，解決方案之一就是原生廣告。從原生廣告名字上能夠發(fā)現(xiàn)，相比其他廣告，「原生」意味著對受眾或用戶的侵入性或打擾性更不明顯，「廣告」則突出了本質仍是能夠服務于商業(yè)價值的實現(xiàn)。

拿公眾號商業(yè)變現(xiàn)為例，通常有三種變現(xiàn)方式：接入騰訊效果廣告、承接第三方廣告、自助打造原生廣告。

粉絲達到一定數(shù)量后，即可接入騰訊效果廣告，在正文和文章下方展示廣告，但廣告插入文中的位置及廣告內容與正文內容比是否突兀，都不是騰訊關注的，因此運營公眾號久了，不免收到用戶抱怨廣告太多的問題，跟其他平臺遇到廣告問題一樣。

承接第三方廣告多為借助公眾號粉絲或影響力，實現(xiàn)精準引流，因此作為廣告方通常不會太考慮，用戶被標題吸引進來看到內容，是否真正達到用戶的預期，而更加關注吸粉轉化的問題。因此通常講個開頭就開始賣貨或賣客，用戶體驗談不上多好。基于此行業(yè)現(xiàn)狀，小樂帝會最大化考慮用戶觀感，從不接公眾號頭條廣告。

自助打造原生廣告是很多公眾號運營者日常在做的。拿「產品經理讀書會」為例，除了周更文章之外，還會將部分話題做系統(tǒng)的梳理，制作成知乎live課程，供那些希望體系化學習的小伙伴完整的學習。通常每節(jié)課程都會有專門的宣傳文章，文章內容并非千方百計的引流，而是在說清楚問題與一般解法之后，如有余力希望了解更多的小伙伴，則可以進一步學習課程。實現(xiàn)了閱讀內容與學習課程的需求層次拆分，各取所需，而非極力推銷。

原生廣告是通過將內容與商業(yè)深度的綁定與融合，使用戶在獲取信息的過程中，順便達到了營銷的效果，在這個視角看，原生廣告的本質是內容營銷。并且原生廣告相比一般廣告體現(xiàn)出了平臺屬性（跟正常內容外在表現(xiàn)無差異）、內容屬性（內容本身能滿足用戶需求）、社交屬性（用戶可將此廣告像其他內容一樣評論、分享和收藏）。

原生廣告具備以上優(yōu)越性，隨著近些年用戶注意力越來越碎片化和廣告過載，越來越多的平臺開始通過原生廣告來經營業(yè)務。典型的如淘寶內部有越來越多內容帶動更多GMV，短視頻網(wǎng)紅正義大個在整人的過程中將廣告融入整人的臺詞中毫不違和。

不容忽視的原則

原生廣告提供了更加友好的方式實現(xiàn)商業(yè)價值的方式，但日常做原生廣告同時也需要牢記商業(yè)目標才是最終歸宿。因此原生廣告所需要考核的指標仍需要關注，例如曝光、點擊、轉化及各類互動數(shù)據(jù)情況。

同時也要始終明確原生廣告并非只要不是赤裸裸的廣告，就不會對用戶造成打擾。例如講大數(shù)據(jù)應用的公眾號，突然發(fā)一篇團隊團建文章就會讓讀者不知所云，甚至導致取關。

頻繁的曝光非常必要。有非常多企業(yè)不重視線上營銷，導致有素材、有精力、有用戶，也難想起有節(jié)奏做好內容營銷，倘使一年想起來就發(fā)一兩篇，確實不如不做。

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