4月19日，小米6一經發布便受到業內和用戶的熱捧。從2011年小米手機1正式發布，至今6年時間，到底是什么支撐著小米一直處于互聯網的風口浪尖？是營銷？還是產品？雷軍給金錯刀《爆品戰略》作序時，透露其中“天機”：在當今的互聯網時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。

小米致勝關鍵：產品經理型“總裁”+ 用戶尖叫的參與感

小米手機的成功，靠的正是“爆品戰略”。在組織內部，創始人雷軍就是小米最大的產品經理。雷軍帶領小米的風格就是：在一線緊盯產品，如果確定一個需求點是用戶痛點，就死磕下去，不斷進行微創新。據說周鴻祎做手機前找雷軍聊過，雷軍說：你要是想做手機，就先想想你能不能全力以赴，能不能來領軍，你要是能親自帶隊，咱們可能還有得一打。

毋庸置疑，當負責人成為產品經理后，他會促使整個組織體向“爆品”這一目標聚攏，激發出前所未有的組織凝聚力，這就為爆品打造提供了強悍戰斗力。

在產品層面，打造讓用戶尖叫的產品和參與感。雷軍曾經用一句話就總結了小米背后的秘密：小米銷售的是參與感。“我們有一個極其清晰的定位，就是聚焦這么多人的智慧做大家能夠參與的一款手機。你天天用手機你有一堆的想法，你有一堆的抱怨，我們在網上發動過百萬人參與，當你真的參與完了以后，你提的這個建議被我們采納了，你會有一種很強烈的榮譽感。”

以小米MIUI系統為例，負責人黎萬強前期從各種論壇拉來了1000名用戶，又從中挑選出100個超級用戶，參與MIUI的設計、研發、反饋等，這100人也成了MIUI操作系統的“星星之火”，是小米粉絲文化的源頭，也是其用戶體驗的特別方法論。因此，純靠口碑，小米的MIUI論壇從開始的100人，到第二星期的200人，一直到最后有了1700萬人。正如克萊·舍基在《認知盈余》里說的那樣，所謂“領先用戶創新”，并不是由產品的設計者，而是由該產品最活躍的使用者來推動的。

蘋果崛起：以產品為導向、以用戶為核心

? 蘋果能在全世界范圍內，干掉諾基亞、超越三星，走的同樣是一條“爆品”之路。

以產品為導向，建立從組織結構開始的“爆品行動力”。在蘋果公司的權力譜系中，金字塔頂端的是ID（工業設計）部門，產品經理體系都是放在這個部門，掌舵人就是蘋果的二號大神艾維。而諾基亞、三星的權力譜系中，金字塔頂端的是銷售部門，產品定義、研發都是銷售來驅動的，CEO基本上也是強銷售導向。

以用戶為核心，構筑起爆品護城河。iPhone爆品戰略背后，有三道強大的護城河：第一是鋁合金外殼。第二是超薄的硬體驗，又不失強悍性能。第三是IOS的軟件體系。反觀三星，希望通過屏、手寫筆等建立護城河的方式，脆弱又不夠極致。此外，從iPhone6系列開始，蘋果還練就了一個自己的“殺招”——大屏，這是對用戶痛點的再一次精準洞察。

優衣庫風靡：拼品控、拼工藝? 聚焦資源造爆款

? 爆品戰略對服裝行業同樣適用，比如優衣庫。

始終如一嚴格到變態的品控。優衣庫的服裝很多是在中國生產的，業界的平均次品率一般是2-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優衣庫評定次品的規則非常嚴格，什么是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。

少品種大庫存，集中資源造爆品。日本優衣庫研究專家月泉博曾經曝了一個優衣庫的數據：500種。這是優衣庫每一季度投放的新商品數，即便在優衣庫的旗艦店，5000平米大的面積，也是500種，跟其他快時尚品牌ZARA、H&M相比，優衣庫的商品數不到他們的十分之一。

較少的品種，讓優衣庫可以投入高于競爭對手10倍的資源推爆品，像搖粒絨外套，有數據顯示，僅2000年一年，搖粒絨外套這款衣服就賣出了2600萬件，幾乎每三個日本人就擁有一件。

靠拼工藝拼技術讓用戶尖叫。不夸張的說，優衣庫是在用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品，甚至有一個專門的團隊配合工廠改進生產流程。業內人士稱，在中國，優衣庫不一定會選規模最大的，但一定會選技術最強的工廠。這樣的性價比，換來的自然是用戶的尖叫。

酒仙網丁戈樹：大數據優勢+ 嚴苛選品策略? 締造酒業爆品傳奇

2016年國內迎來進口葡萄酒消費熱潮的爆發，其中酒仙網通過澳洲直采推出葡萄酒品牌“丁戈樹”，因其口味、價格、包裝等多方面皆貼合中國用戶需求，一經面世迅速成為酒行業一款銷售爆品。

眾所周知，打造一款爆品并非易事，而在產品種類繁多，受眾數量巨大，“眾口難調”的酒行業要打造一款爆品則需要企業具備極為深厚的“內功”。酒仙網作為國內領先的酒類垂直電商，深耕行業7年，具有巨大的流量優勢、圍繞用戶的大數據積累以及豐富的產業上下游資源，這些都是其所特有的“爆品基因”。

深耕平臺大數據優勢是酒仙網爆品戰略的第一步。通過對用戶購買記錄大數據，分析國內消費者對于紅酒產品的口感喜好；通過對用戶反饋數據的深入分析，對用戶所中意的產品價位、包裝等信息了然于胸。可以說，酒仙網的產品思路與小米如出一轍：先找到用戶所愛，再打造符合其口味的產品。

用戶大數據分析結果只是選品基礎，酒仙網成功打造爆品的關鍵還在于其嚴苛的、盡善盡美的產品標準。為了能夠找到完全符合要求的產品，酒仙網聯合創始人楊國鋒親自掛帥，帶領包括專業品酒師和葡萄酒愛好者的團隊，前后8次飛往澳洲，歷時180多天，幾乎走遍了當地所有知名的紅五星酒莊(全澳洲排名前5%的酒莊)，終于選定了一款南澳赤霞珠干紅葡萄酒作為主打產品，并將這款酒命名為“丁戈樹”。

而后酒仙網在參考平臺大數據的基礎之上，綜合成本投入等因素，為丁戈樹制定了符合普及型的接受價格（零售價129元），讓高品質進口葡萄酒也能進入普通人的生活，這是成就丁戈樹這款爆品的重要現實因素之一。

不難看出，從小米到蘋果，從優衣庫到酒仙網，它們都是爆品戰略的“信徒”，簡單說就是單品絕殺，靠一款產品打穿市場，甚至成為第一。其中精髓概括起來有如下幾點：第一，產品研發的源頭是以用戶為中心，時刻圍繞用戶需求、痛點展開，并在過程中不斷聽取用戶的反饋；第二，創始人/負責人是頭號產品經理，自上而下形成打造爆品的行動力；第三，從品控、設計到高性價比，環環相扣，打造出足以讓用戶尖叫的產品；第四，從組織結構到資源配置實現高度聚焦，圍繞極致產品展開，以實現爆品絕殺。對深處互聯網信息時代的企業而言，想要打造脫穎而出的產品，唯有將其做到極致。