文：蔡振

前幾天京東入股永輝震蕩了業界，因為貌似兩個在老百姓心中隔了幾條街的企業卻上演了這么一出大戲，讓很多人對京東又產生了新的認識。其實京東覬覦永輝應該不是一天兩天了，永輝這家主打生鮮并迅速崛起的連鎖超市一直低調的圈地擴張。劉強東一直想打造生鮮日百的最后一公里服務，這幾年合作了本地便利店、生鮮加工龍頭、還投資了天天果園加強水果版塊，但差強人意的配送網點、冷鏈物流的能力以及不給力的規模始終沒能搞出大動靜，前段時間還出了個作家六六的山竹事件也令京東頭疼不已。于是入股生鮮龍頭永輝就有了現實意義，而永輝也是積極響應總理互聯網+的號召，擁抱京東也水到渠成。京東可以解決配送、IT管理、成本控制、用戶導入等多個問題，也能和永輝產生多方面互補，雙方還能在A股市場獲得極大的概念化追捧，這也是他們的資本選擇，畢竟A股的力量誰都明白。

而昨天阿里突然宣布入股蘇寧則又是一起朋友圈刷屏的現象級事件，而且應該是讓大家始料未及的，極其突然的。我分析此舉應該不是謀劃已久，而是短期決定的。為什么這么說呢？蘇寧作為一家大型上市公司，既有大型連鎖實體，又有蘇寧易購這種大型電商平臺，還有供應商賬期，現金流應該沒問題，甚至還能收購一些中小型電商，如紅孩子這種垂直平臺的能力，按理說沒必要攀上阿里。加上張近東也是一位商界領袖，早幾年也是首富級別，不比馬云差，高冷的頭容易抬起也很難低下，但這次居然讓馬云入股近20%，想想也是醉了。但我覺得今天的結果也是一個必然，不在今天，也許就在明天。馬云現在需要什么？線下網點的輻射力，家電品類的完善，供應商的控制力，未來做自營的可能性。蘇寧需要什么？線上的流量，用戶的導入，資本市場的新動力。當然他們還有一個重要的共同目的：阻擊京東。所以這次合作就不難解釋了，另外阿里也定增1.1%股票給蘇寧其實也讓張近東更有面子，讓兩家結合的更圓滿，有點股權置換的意味。而且前面提到的資本運作選擇，也是雙方合作的重要因素。那么阿里蘇寧為什么要阻擊京東？原因很簡單，因為京東在電商市場的影響力上已經接近阿里，而且遠超蘇寧易購，在電商市場上前兩名是分水嶺，用戶的下降和粘性不足讓蘇寧易購入不敷出，不停地補貼虧本銷售也沒能換回用戶的忠誠度，反而成為用戶占便宜的選擇，沒有特價就沒有動銷。O2O也沒有幫助他們彌補線上的疲軟，主要原因還是根深蒂固的用戶習慣。而馬云這幾年被微信這頭怪獸搞的心神不寧，而京東的崛起也讓他坐立不安，所以聯手阻擊是必然的，投資京東的競爭對手就是最好的回擊，也是增加和維護市場份額的最快手段。

那么兩家電商巨頭，京東大補生鮮，阿里大補家電，都是雙方的薄弱環節，也是資金密集和生活最緊密相關的兩個品類，在現金流和O2O頻次和粘性上都是極好的，未來不管在金融、資本市場、影響力方面都具有重要意義。說到這里，我們也不妨猜想下：下一個重磅合作是誰呢？O2O因素絕逼不是最關鍵的因素，只是其中一個考量，因為這種巨型戰略合作要考慮的因素太多了，且都會對未來走勢產生重要影響。掐指一數,有實力興風作浪的巨頭其實也就那么幾家，其他基本都雷聲大雨點小，或者炒作居多。接下來談談我的看法。

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猜想一：百度+？

BAT中百度一直很低調，或者說在移動互聯網時代沒有“激進”的跟上。要知道百度移動端還是占據著手機屏的搜索老大地位，而且超過了PC端，流量轉換及變現是他們最為急迫的，畢竟手機屏太小，廣告位有限。百度地圖這個大入口已經在O2O上玩的風生水起，各種如酒店預訂、Uber、外賣等服務會越來越多。那么他們會出招嗎？我認為該出招了，猜想如下：

一、百度+超市，可能是個好的選擇。現在線下超市被電商沖擊的很崩潰，也急需轉型。做個大膽假設,比如百度搜索時，IP所在地的最近區域會出現本地超市的打折信息流，如雞蛋青菜肉類特價，另外還可以根據動態大數據推送匹配的信息流，這種引流力如何？所以百度入股大型上市連鎖超市貌似也可以啊。

二、百度+小米，大家可能覺得不可能，因為雷軍也是資本好手，不缺錢也不缺影響力，但我覺得這樣才夠重磅啊，他們兩家都有智能化的愿景，而一個擅長技術，一個擅長供應鏈，合作機會大，關鍵是未來引流、技術、硬件、生態鏈上都是非常互補的。而且似乎百度的敵人最少，一是李彥宏很少結梁子，二是搜索老大誰也不愿意得罪，所以他怎么玩不用考慮太多，反而應該玩的風生水起。而且他們合作可能性大的方式是百度小米新成立一家合資公司比較靠譜，很難出現百度入股的情況，原因是如果小米帝國沒有坍塌跡象的話，面子很重要。

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猜想二：萬達+國美？

再說說萬達，這個傳統巨頭現在要轉型互聯網，前段時間剛巨資入股同程，但似乎同程的影響力和萬達不匹配導致沒有引起轟動效應。飛凡電商雖說號稱“騰百萬”，但似乎進展緩慢，用戶基數和習慣不夠，落地舉步維艱。那么我認為王健林和萬達想要有速度，都很需要雞血似的大動作。我的猜想是：入股國美，這是一個極好的機會。為什么這么說呢？國美現在正處于發力期，從最近的各種促銷、炒作、撕逼可以看出端倪。而現在蘇寧背靠阿里，京東也越來越大，國美需要找一個更強大的靠山，既要有資金還要有影響力。百度基本不會再摻和電商了，騰訊又入股了京東，所以萬達機會來了。而且據爆料黃光裕可能會提前出獄，那么也需要一個大動作來振奮市場，表明昔日王者歸來。而萬達有地產可以扶持國美線下實體，有O2O可以豐富國美在線場景，有商戶可以推動入駐國美在線產生平臺效應，而國民老公王思聰的巨大影響力也可以推動國美的客流和90后用戶。試想兩個有故事的首富合作會是一個什么場景，這種影響力想想就很可怕。萬達入股國美，也會得到最想要的互聯網基因，還會相應推動地產客流以及豐富商戶渠道，真正雙贏。大家認為呢？

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作為一個商業觀察者，我的觀點：現如今企業在互聯網+、線上線下結合的心態，用兩個字形容：迫切，一個字就是：急。另外A股被追捧的因素，會導致A股公司比其他上市公司更有吸引力，因為資本因素對于股東是最重要的，抄底也是一種選擇。所以，一切皆有可能，讓我們向前看。