前天有個小伙伴在分答上問我，對于大學生知識付費平臺的看法；恰好我昨晚接受在行上的一個約見時，又被問到了這個話題，今天特寫文，聊聊我對大學生知識付費類產品的看法。

首先，我個人覺得當下知識分享類產品存在不小的泡沫，比如出現了諸多為了撈金但無實質分享內涵的老師，他們甚至放棄了原有工作領域，成為了一名職業講師，不知這是否可以理解為，他們在原有的職業道路上發展的并不順利，那又 憑什么來分享所謂的行業經驗 呢？

其次是對碎片化學習的過于推崇，似乎傳統的中學、大學教育都失去了意義，不知道有多少人反思過，一次線上微課聽完后，自己到底有多少實在的收獲？如果只是自己感覺上，學習了，充實了，愉悅了，那不過是 精神自慰 而已。

但關于知識付費類產品，通過近兩年的發展，已經成功經歷了市場上的檢驗，確實有極大的存在價值，這一點是非常值得肯定的，而我個人也依賴上了這種學習方式。

關于整個內容付費市場，目前的趨勢是更 加偏向于專家意見化，專注不同的小眾人群 。所以那些想抓一波機會，濫竽充數，進來混知名度，撈金的“專家”就不用再想了，根據《爆款》一書提出的觀點，當信息量越大時，頭部的權重將越高，這類人終將成為炮灰。而頭部人群，則是那些無意間已經準備好的那些人，他們在各領域里通過長期的積累，以及個人能力的展現，方才擁有內容輸出能力，而未來追逐他們的人將越來越多。

而展現方式，則分為兩種分別以得到和喜馬拉雅為代表，得到好比精品店，專欄內容有限，但都是精挑細選的；喜馬拉雅好比淘寶，內容聚集的多，用戶總能找到需要的。但同樣的演變路徑則是， 慢慢向培訓化轉變，也就是利用碎片的時間，但進行的是系統化的學習 。在內容講解之后，附加答疑、討論、習題等，這也是下階段社群的一個爆發點。

回到大學生身上， 毋庸置疑的一點是需求必定存在 ，得到上有不少用戶都是在校學生，而喜馬拉雅從早期開始就有專門的校園團隊，在知識付費欄目出現之前，切入點是各高校的廣播臺，拓展了一大批大學生用戶。

每個大學生在進入大學之后，都會存在很多的困惑，大體上分為兩類， 生涯規劃和技能學習 。生涯規劃，比如要不要加入學生組織、要不要繼續讀研、自己學的這個專業是否好就業、創業到底是不是好選擇、想要出國留學應該如何準備等。而技能學習，則是以圍繞本專業或職場崗位需求相關的，比如學習寫文案，學習運營新媒體、學習產品經理的必備技能，學習UI設計等等。他們極度渴望成長，但是又缺乏這方面相關的內容輔導。

于是不少創業者，想以此需求為創業方向，打造一個大學生的專屬知識分享平臺，那么我們首先需要思考一點，這個平臺的核心壁壘是什么？難道是專注嗎？

在QQ、微信、微博等巨頭產品的占領下，近幾年大學生社交產品，諸多人嘗試一直沒有突破，我當年運營超級課程表的時候，產品日活到了300余萬，也無法向大學生社交方向順利轉型，在產品內認識后，三句話以內就會提到，我們加個QQ吧。

近幾年從校園走出的最成功的產品——餓了么，如果其專注的僅做大學生市場，不斷的優化，提高專注度，我想早就不會有今天了，不是死掉，就是被兼并掉，怎么可能會獲得如今外賣市場的半壁江山。當下外賣市場的大盤，校園外賣只有六分之一左右，并且客單價、配送都遠低于白領市場，難以取得很好的盈利。

同樣的去年最火的共享單車這一波，ofo如果不走出校園，怎么可能有跟摩拜分庭抗禮的今天？重線下的產品都是如此，純線上產品，如果受到同類校外產品的競爭，校園市場基本是無險可收。

舉出這三個例子，只是想說明一點，專注不能構成大學生專屬知識分享平臺的壁壘，另外就是分享者，師資這塊了，我在上文有提到，頭部效應將會不斷放大，對于經濟學的大學生來說，與其聽一個普通老師的線上經濟課，我為何不去聽北大薛兆豐教授的專欄呢？對于職業困惑迷茫的學生來說，與其聽一個所謂職場達人的分享，我為何不去看看著名生涯規劃師古典老師的分享呢？

而除了專欄學習外，有些人瞄準了類似在行、分答這樣的約見、提問平臺，那么作為一名學生而言，同樣是付費，為何不去在行上約人呢，去分答上提問呢？說到這里有分享幾個有趣的現象，我到北京后，在行上的約見，相比以前大多都是創業者、職場人士，現在有一半都是在校大學生，主要為清華、北大、北郵的學生，可見學生已經在使用這樣的平臺。在行已經擁有了8000余名入駐行家，那作為一個專屬大學生的分享平臺，吸引其轉移陣地的地方，又在何處呢？

當然我拋出了一系列問題，并不是完全說這個項目完全不可去做，只是對于在興頭上的創業者而言，還是要潑潑冷水的，你是否想清楚了這些問題。而這個項目有一個很好的突破點，在我看來就是 社群的價值 。

社交網絡的兩個主要功能，分別是強關系引發行動，弱關系傳遞信息，學習這件事情，需要關注的一點是和誰一起學。同樣是學習一個專欄，面臨一個困惑，學生和職場人士是不同的，比如工作這件事，學生想的是如何找到合適的工作，而職場人士想的則更多是如何跳槽。如果把相同的一群人聚集起來，共同學習，才互相之間有交流的語言，能夠在學習上事半功倍，并且加強了后續交流的延伸空間。

另外大學生的社群，還非常有利于線下落地。這也與近半年火的一個產品小密圈不謀而合，互聯網來臨使社會又回到了部落化時代，形成一些緊密穩定的小圈子。

以上為我個人對知識付費領域的一些看法，目前市場有些浮躁，但整體上還是非常看好的；另外關于專注大學生知識付費的產品的機會，一定要找到差異性，歡迎大家一起探討。

作者孫凌，資深校園市場專家，青年成長導師，關注創新與創業，每日分享所思所想，微信公眾號：創業者孫凌。