欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下鳳凰涅槃,我們和出身傳統(tǒng)情趣行業(yè)的麗波聊了聊

36氪  ?  掃碼分享
我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下鳳凰涅槃,我們和出身傳統(tǒng)情趣行業(yè)的麗波聊了聊

宋波個子不高,有著中年男人典型的啤酒肚,愛抽煙,大部分時候喜歡開玩笑逗人樂。

他打趣地說,沂蒙山區(qū)和江西井岡山一樣,屬于老區(qū),民風(fēng)彪悍。人們在土匪和警察之間的身份轉(zhuǎn)換非常頻繁,走在大街上,經(jīng)常分不出來誰是土匪誰是警察。“沒有當(dāng)土匪的心,干不了警察。沒有當(dāng)警察的信念,也干不了土匪。”這句話幾乎成為他后來創(chuàng)業(yè)的座右銘。

談到創(chuàng)業(yè),偶爾講到激動處,他的眼神會犀利得像只獅子,讓人心生畏懼。——他確實也是獅子座。雖然常年熬夜工作,但看起來并不疲憊。

“這個行業(yè)的絕大多數(shù)人都把創(chuàng)業(yè)或工作當(dāng)做養(yǎng)家糊口的事情,但如果真的想做成一份事兒的話,一定要有遠大的理想。即使心里非常絕望了,也要打打雞血。相信夢在遠方,過10年、20年你一定可以改變世界,改變?nèi)祟悺D呐率茄b,也要堅持。不然就沒戲了。”

宋波是山東臨沂人,臨沂坐落在沂蒙山區(qū)腹地,是抗日戰(zhàn)爭時期和解放戰(zhàn)爭時期的“兩戰(zhàn)圣地”,也是沂蒙山區(qū)的政治文化中心。

上個世紀(jì)90年代初,宋波剛20歲出頭,從小包工頭到創(chuàng)辦公司當(dāng)老板,他在路橋建筑行業(yè)干了20余年。事業(yè)高峰期,他手底下的工人達到7000余名,同時開工的路橋有10余座,包括青島跨海大橋、京滬高速橋等。

“全國前3座轉(zhuǎn)體梁,其中就有我管的一座。可以說,每一座路橋,都有我干過的活兒。”說起舊時“光輝歲月”,宋波不自覺地吸起了一口煙,待煙圈緩緩散開,他的眼睛也咪成了一條縫。

和高樓大廈一樣,看起來宏偉壯闊風(fēng)光無限的路橋,背后是那些憨厚老實的農(nóng)民工付出的汗與血。有時候,冷饅頭就咸菜的飯還沒吃完,前面工地卻塌了方。更有時候,風(fēng)吹日曬人未歸,妻子卻上了隔壁老王的床。

也許是做得太久煩了,亦或看過太多的悲喜倦了,當(dāng)然也與母親患上宮頸癌有關(guān),宋波過了不惑之年且早已實現(xiàn)財務(wù)自由后,再次轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。方向是,成人情趣。

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下鳳凰涅槃,我們和出身傳統(tǒng)情趣行業(yè)的麗波聊了聊

麗波在山東臨沂的情趣工廠外景

三個雞蛋裝三個筐,差點都打碎

2012年3月,他注冊成立臨沂市蘭山區(qū)麗波保健用品有限公司(麗波科技前身)。創(chuàng)立之初,麗波做了三件事情:開設(shè)兩家線下工廠——內(nèi)衣工廠和器具工廠,建立一個線上垂直B2C商城——嫵媚谷。

獅子座的性格,又在波云詭譎的路橋行業(yè)摸爬滾打20余年,宋波再進入一個新的行業(yè)后,尤其理智。用他自己的話來說,“三個雞蛋裝三個筐,最起碼打碎一個還有倆。”

后來發(fā)生的事情,證明宋波是有遠見的。但讓他沒有想到的是,這三個雞蛋差點都打碎。

除了“紅區(qū)”,臨沂也曾是中國比較大的成人用品集散地。宋波記得,有一條街道兩側(cè)的店鋪幾乎均從事線下批發(fā)。麗波的情趣器具主要通過這些線下批發(fā)商銷售,現(xiàn)金流還算可觀。

但這種“舒服”的日子并沒有持續(xù)太久。2013年7月,適逢CFDA大力開展“兩打兩建”專項行動,著力解決藥品安全突出問題,各地成人用品批發(fā)商和廠家迎來了致命一擊。

這里的貓膩在于,批發(fā)商單賣器具是不賺錢的,而是靠所謂的假藥,比如噴劑、壯陽藥等。國家一打擊假藥,批發(fā)商經(jīng)營不下去倒閉后,包括麗波在內(nèi)的工廠生產(chǎn)的器具就沒地方賣了。“ 一夜之間,一兩百家批發(fā)商跑得干干凈凈。”回憶當(dāng)年的情景,宋波仍心有余悸。

線下渠道堵塞,淘寶天貓本身又有流量優(yōu)勢,這進一步導(dǎo)致情趣行業(yè)80%的流量都集中于斯。也是如此,宋波的嫵媚谷只運營半年就關(guān)停了。

類似的,宋波希望把其情趣內(nèi)衣做成維秘(維多利亞的秘密,美國內(nèi)衣品牌)的調(diào)性在淘寶、天貓上賣,但現(xiàn)實很殘酷。“淘寶只賣5塊九包郵的,我的成本都不止五塊九。”

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下鳳凰涅槃,我們和出身傳統(tǒng)情趣行業(yè)的麗波聊了聊

宋波在生產(chǎn)車間和技術(shù)人員討論產(chǎn)品改良

逼不得已轉(zhuǎn)型,與電商結(jié)盟

巨浪襲來,要被拍死在沙灘上嗎?這顯然不是宋波的性格。

“聽說淘寶好賣,我就去看了看。”宋波表示,當(dāng)時淘寶、天貓這些新興的電商平臺,對于做了20多年傳統(tǒng)行業(yè)的他而言,基本只是傳說。

研究了一圈淘寶賣家后,他發(fā)現(xiàn)賣得最好的店鋪銷量過萬,前5名大致是這幾家:九色生活、情趣365、醉清風(fēng)、玩爆潮品、雷霆。

宋波聯(lián)系上了這些賣家,并希望成為他們的供應(yīng)商。這樣,麗波的銷售模式可以由原來給線下批發(fā)商供貨,向給線上批發(fā)商供貨轉(zhuǎn)型,從而打破困局。“我當(dāng)時最大難題是,如何跟淘寶店鋪溝通,讓他們賣我的貨,我也想了解他們怎么玩。但他們不理我,覺得我什么都不懂。”

吃了閉門羹的宋波,并沒有就此放棄。最后,他找到了北京的C360,并一拍即合。因為C360當(dāng)時也面臨了難題:沒有好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。這與作為供應(yīng)鏈尋求銷售出路的麗波,惺惺相惜又優(yōu)劣互補。

“我們是深度綁定,合作遠遠超出了供貨合同。前端麗波產(chǎn)品的顏色、外觀、功能等,他都介入,因為他離消費者最近。后端C360從關(guān)鍵詞的優(yōu)化、產(chǎn)品描述、到售后客服,都是我?guī)兔ψ龅摹_@樣,工廠的生產(chǎn)變得專業(yè)了,我對淘寶運營也懂了。”

宋波稱,在情趣行業(yè)做電商,麗波和C360是第一個合作典范,成為后來很多企業(yè)的學(xué)習(xí)對象。比如,曾邀請宋波做淘寶運營策略內(nèi)部培訓(xùn)的,就有多家醫(yī)藥電商,也不乏曾經(jīng)拒絕了他的淘寶店鋪。

實際上,之所以能打翻身仗,除了與C360的密切配合,麗波還在生產(chǎn)上出了“大招”。與小米當(dāng)年的做法很像,盡管那時宋波還沒看小米。

宋波介紹,情趣行業(yè)有款經(jīng)典的產(chǎn)品叫轉(zhuǎn)珠棒,這個SKU是各個渠道賣得最好的產(chǎn)品,在情趣365的單月銷量一度達到2.9萬筆,零售價約為150元/只。宋波做了一件讓同行大跌眼鏡的事情:把零售價壓到70元!

需要指出的是,淘寶店鋪有個不成文的規(guī)定——零售價必須要是進貨價的兩倍起步,這樣才有利潤空間。因為他們有運營成本,還得送大量的贈品,甚至刷單等。

因此,如果宋波想把零售價壓到70元,就要讓出貨價控制在35元以下。但當(dāng)時絕大多數(shù)的工廠生產(chǎn)成本在35元~40元,麗波的也是在37元左右。麗波按70元的零售價和35元的出貨價的話,每一單都要賠兩三元錢。但是,如果轉(zhuǎn)珠棒的銷量達到3萬只的話,其生產(chǎn)成本就可以降到35元以下。

于是,宋波便打了個時間差,先按照3萬只生產(chǎn)。2014年3月,麗波上線C360的淘寶銷售。

三個月后,第三方數(shù)據(jù)平臺生e經(jīng)顯示,麗波以接近4.5萬只的單月銷量拿下淘寶女用器具銷售第一的位置。在宋波看來,線下渠道基本沒有了,在淘寶上賣第一,意味著在全國賣第一。當(dāng)時麗波90%的產(chǎn)品都是轉(zhuǎn)珠棒,加上別的經(jīng)銷商渠道,麗波的轉(zhuǎn)珠棒單月銷量破10萬只。“10萬只意味著什么?足以建一個生產(chǎn)鏈、規(guī)模化生產(chǎn)了。”

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下鳳凰涅槃,我們和出身傳統(tǒng)情趣行業(yè)的麗波聊了聊

生e經(jīng)統(tǒng)計的2014年6月情趣行業(yè)女用器具淘寶品牌成交量

捅破電商的天花板,用互聯(lián)網(wǎng)打增量市場

宋波說,轉(zhuǎn)珠棒火了后,麗波所有女用器具的銷量也被帶起來了。在2014年6月之后的很長一段時間中,麗波的銷量均排名第一。

然而,麗波遇到的第二個瓶頸隨之而來。雖然它保持第一,但銷量卻不能持續(xù)增加,而似乎是圍繞一個數(shù)值上下波動。盡管做了很多努力,但還是難以突破。

后來,宋波明白了:情趣行業(yè)的存量市場確實不大。盡管隨著人們觀念的開放和消費的升級,整體市場有所增長,增長的這一部分卻隨著不斷增加的淘寶賣家被攤薄了。如果想突破的話,就不能在存量市場想辦法,而是要“對著天花板捅出一個窟窿。”

經(jīng)過和C360的合作,麗波不僅起死回生,而且活得還不錯了。按理說,雖然不能節(jié)節(jié)攀升,一直保持老大的地位也并無不可。但就像不甘心被巨浪拍倒在沙灘上一樣,宋波仍不允許自己停滯不前。

這一次,他想到了互聯(lián)網(wǎng)。那時,麗波的線上業(yè)務(wù)、批發(fā)業(yè)務(wù)等,宋波已經(jīng)交給其他人不再過問了。但有一點,與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的,他事必躬親。

巧的是,另一位來自北京的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)者陳國勇,正在全國尋找可以在供應(yīng)鏈上合作的情趣廠商。他曾任麒麟游戲、人人網(wǎng)推廣部的大區(qū)經(jīng)理和快牙運營中心的高級推廣經(jīng)理,創(chuàng)辦了一個情趣B2C商城今日頭牌。他不僅遇到了和宋波做嫵媚谷時流量小、價格又達不到優(yōu)惠的問題,他還困擾于和同行賣的貨打不出差異化。

陳國勇告訴36氪,他走訪了國內(nèi)17家大大小小的工廠和團隊,深刻感受到傳統(tǒng)情趣行業(yè)的浮夸和大同小異。他與這些廠家談合作,得到的反饋多是“兄弟你要多少貨,要多我給你便宜”,而不是聊定制和創(chuàng)新。以為自己要失望返京,卻沒想到在臨沂的麗波,發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

然后,大家都能猜到了:和C360的合作類似,雙方仍是一拍即合。但他們的想法卻不是繼續(xù)做垂直B2C商城,而是“一步到位”做智能產(chǎn)品。陳國勇還找到了他在快牙負責(zé)產(chǎn)品的前同事、畢業(yè)于清華美院、曾任索尼UX設(shè)計師和微拍產(chǎn)品負責(zé)人劉博,合伙再創(chuàng)業(yè)。

就這樣,三個男人做起了女性情趣產(chǎn)品,創(chuàng)辦了蜜曰公司(前身名為三人秀,今日頭牌是三人秀旗下的品牌)和震蛋品牌小怪獸。劉博任CEO,陳國勇任營銷VP,宋波則以麗波資源入股蜜曰的形式成為蜜曰的生產(chǎn)VP。

在從外觀、功能、定價策略、銷售渠道、粉絲運營、品牌形象樹立、與供應(yīng)鏈的配合等方面做了周密布局之后,小怪獸于2016年5月上線零售。根據(jù)劉博向36氪披露的銷售和運營數(shù)據(jù),7個多月后,小怪獸的出貨量已經(jīng)達到15萬余臺,月銷多次破2萬筆。日活超過5%,周活約20%,月活接近60%。

宋波則透露,在劉博和陳國勇等人的互聯(lián)網(wǎng)思維影響下,麗波的銷量也大幅增長。2015年底,加上以麗波為品牌的產(chǎn)品銷量和代工貼牌麗波的其他品牌產(chǎn)品銷量,麗波生產(chǎn)的女用器具單月總出貨量達到30萬只。

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下鳳凰涅槃,我們和出身傳統(tǒng)情趣行業(yè)的麗波聊了聊

女用震動品牌小怪獸的部分生產(chǎn)流程

“自營+投資入股”打造全產(chǎn)業(yè)鏈,年銷億元欲沖主板

“這個行業(yè)一定要里應(yīng)外合,不管你是做平臺、做渠道、做品牌,還是做供應(yīng)鏈。”這是兩次對外合作給宋波最大的體悟,同時讓他開啟了更多的對外合作。

除女用情趣品牌蜜曰,麗波還在2016年4月入股了男用情趣品牌Nicup。2016年6月,麗波還得到了情趣直播平臺有情趣的3000萬元戰(zhàn)略投資,后者是新三板掛牌公司無限動力孵化的新品牌,旗下設(shè)有無限夢想基金。

宋波透露,未來麗波的戰(zhàn)略是“自營+投資入股”打造全產(chǎn)業(yè)鏈,從研發(fā)生產(chǎn)到渠道品牌, 整個打通。

說到自營,麗波情趣工廠總占地面積1萬平方米,建筑面積3萬平方米,擁有研發(fā)設(shè)計人員6名,技術(shù)管理人員23名,車間工人190名,年生產(chǎn)能力216萬件。

2012年8月,麗波情趣工廠通過了ISO9001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證。2015年,麗波為情趣工廠投入了2000萬元組建智能研發(fā)中心、模具研發(fā)制造中心、3D技術(shù)研發(fā)打印中心以及無塵凈化車間,成立了線路板廠、電鍍廠、硅膠廠等。

宋波稱,麗波情趣工廠是在國內(nèi)乃至世界第一個做情趣行業(yè)全供應(yīng)鏈的,除了馬達、電池和基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)線、充電線、螺絲等,生產(chǎn)情趣器具的工序和步驟都能完成,多達44項,包括設(shè)計開模、磨具加工、SMT加工、裝配、包膠等。而同行的產(chǎn)品大多是“湊班子”生產(chǎn)的。鑒于部分產(chǎn)品的馬達和電池也需要做定制化,麗波科技計劃在明年增設(shè)馬達和電池工廠。

目前,麗波情趣工廠的生產(chǎn)產(chǎn)品由仿真器具到轉(zhuǎn)珠棒、av棒、智能按摩棒等,有200余種,獲得專利114項。基于其生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,蜜曰也在為包括蜜曰、Nicup等在內(nèi)的7家左右的其他品牌商做代工。

在銷售渠道上,麗波在國內(nèi)的淘寶、天貓、京東等和國外的eBay、亞馬遜等綜合電商平臺上均開設(shè)了自營旗艦店,也有大姨嗎、他趣社區(qū)等分銷平臺。雖然B2C商城嫵媚谷失敗了,但宋波仍有做自營電商的心。11月初,麗波旗下的垂直電商和社區(qū)APP尋歡上線。

在品牌傳播上,麗波今年10月在北京專門成立了品牌運營公司,并得到曾任叫個鴨子的聯(lián)合創(chuàng)始人唐克加盟。除了微博、微信等社交平臺的常規(guī)運營,宋波在荔枝、考拉等電臺也開設(shè)了一檔音頻節(jié)目《宋詞解性》,主要談兩性問題。

此外,麗波還做了一個5年發(fā)展計劃,其中包括2019年在主板上市。“其實我們已經(jīng)符合新三板掛牌要求了,但沒想好先掛新三板,還是直接沖擊主板。后者的話,當(dāng)前體量還不夠,需要再干幾年。”

宋波透露,麗波在2014年通過與C360的合作即已實現(xiàn)盈利。2015年,麗波的銷售額約5000萬元,2016年則已達到1億元,行業(yè)平均毛利率在15%~20%左右。

隨意打賞

傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)行業(yè)涅槃重生
提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 亚洲一区二区三区首页 | 久久精品国产精品亚洲人人 | 国产亚洲精品国产一区 | 一级特黄aa大片欧美小说 | 日日夜夜精品视频 | 奇米影视第| 中文字幕日韩一区二区三区不 | 中文字幕在线观看2023 | 亚洲 欧美 日韩 在线 | 亚洲欧美日韩专区 | 久久精品免费大片国产大片 | 中文字幕在线观看免费视频 | 九一视频在线 | 色偷偷亚洲女人天堂观看欧 | 久久99精品国产99久久6男男 | 天天做天天干 | 日本不卡不码高清免费观看 | 久久这里只精品 | 久草国产精品视频 | 成人短视频在线观看视频 | 亚洲精品国产精品国自产观看 | 四虎久久 | 5060网一级毛片免费观看 | 四虎欧美永久在线精品免费 | 亚洲不卡视频 | 天天操狠狠 | 中国性xxxxx极品奶水 | 久久视频免费观看 | 添bbb免费观看高清视频 | 女性下面全部视频免费 | 久久国产欧美日韩精品免费 | 久久草视频 | 亚洲欧美日韩国产精品第不页 | 在线高清免费爱做网 | 91日韩精品天海翼在线观看 | 国产欧美精品一区二区三区–老狼 | 天天操天天舔天天射 | 亚洲国产精品yw在线观看 | 久久久国产精品免费视频 | julia中文在线| 久久久久久国产精品免费 |