作者：侯迪憬

繼阿里、騰訊、三大運營商的高舉高打，這場千億級規(guī)模的“云計算”圈地戰(zhàn)中，一批新貴選手來勢洶洶。

在過去的180天里，在云計算領(lǐng)域共有18家創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，金額總數(shù)超過50億元，資本市場釋放出樂觀信號。縱使阿里、騰訊一副不差錢的姿態(tài)，在每天進出港25萬人次的北京首都機場，兩家公司先后砸下數(shù)千萬為“云計算”購買巨幅廣告，甚至還辦起了全國巡講，為普及“云計算”概念阿里、騰訊做出了巨大貢獻。

“這塊市場勢必屬于技術(shù)中立的玩家”。

“他們在不斷擴張其他領(lǐng)域的同時，失去的正是新領(lǐng)域在云計算市場中的商業(yè)機會”，剛獲一筆不小融資正籌備IPO上市的云服務(wù)商Richard對新浪科技說道。面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進擊之勢，宏圖滿志的后起之秀不甘示弱，在他們的商業(yè)邏輯里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們因自身業(yè)務(wù)發(fā)展而與客戶沖突的領(lǐng)域正是其機會所在。

“最后收網(wǎng)的是誰？一定是像我們走技術(shù)中立路子的企業(yè)，而不是一個面向消費者的商業(yè)公司的附屬部門。”

6個月50億 風生水起

亞馬遜、阿里巴巴，兩家分別對應(yīng)著海外、國內(nèi)云計算服務(wù)市場“布道者”。2006年，AWS（Amazon Web Services）對外提供彈性云服；四年后，阿里云開始對外公測，云計算市場經(jīng)歷了一段漫長的無人知曉的沉睡期。直到最近三年，在這些先行者的財報中，云計算業(yè)務(wù)展現(xiàn)出驚人的后發(fā)之勢。云計算服務(wù)市場背后的商機開始被越來越多的掘金者注意到。

在共享經(jīng)濟大行其道的中國互聯(lián)網(wǎng)圈，這種“按需所取”虛擬計算資源共享模式正在逐步滲透進各行各業(yè)。“從基礎(chǔ)設(shè)施到行業(yè)應(yīng)用，整個IT產(chǎn)業(yè)正在被云計算重構(gòu)”，爆發(fā)拐點逼近，在過去的6個月時間里資本市場異常活躍。

2017年1-6月云計算服務(wù)市場融資項目整理（國內(nèi)）

在上表所述的18起主要投資項目中，對外公布的融資總額超過50億元人民幣。其中，華云數(shù)據(jù)分別于5月、6月獲得共20億元融資，青云于6月獲得10.8億元融資，Ucloud于3月獲得9.6億元融資，這三家企業(yè)無論是從融資規(guī)模，還是融資進程上分析，都具備上市的資本儲備。同時，融資規(guī)模之大證明云計算服務(wù)市場的利好走勢。

同時值得注意的是，在上述18家云計算領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司中，阿里參股的就有三家。阿里云的早期項目孵化和聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略逐漸顯現(xiàn)。

在融資進度一欄中，另一顯著趨勢體現(xiàn)在時間點的集中性。通過跟蹤華云數(shù)據(jù)、青云、Ucloud三家的融資軌跡，2015-2016年成為融資曲線斜率的集中拐點；而在2011-2014年的前三年中，曲線趨于平緩。

三家代表性公司的融資進度曲線

“2013年A輪到2014走完中間大概隔了一年多，2013年11月敲定B輪融資后，14、15年兩年都沒有融資。雖然公司還是在繼續(xù)往前滾動，但我們發(fā)現(xiàn)B輪之后市場并不景氣，這時候僅依靠融資并不能把市場做大”，青云創(chuàng)始人兼CEO黃允松介紹，“真正好轉(zhuǎn)起來是從去年開始，在2015年底我們也開啟了C輪的融資通道”。

早期的沉寂被打破，云計算市場的爆發(fā)態(tài)勢和市場紅利為何能在近兩年快速顯現(xiàn)？作為直接參與者，主打企業(yè)級專有云服務(wù)的青云、聚焦在政務(wù)云市場的數(shù)夢工場分別給出了自身的體會和觀察。

早年深耕于IBM實驗室，在IT企業(yè)服務(wù)市場有著近二十年的經(jīng)驗的黃允松認為，“云計算服務(wù)是一類被動催生出的市場。”經(jīng)歷過IBM依靠固態(tài)服務(wù)器賺得盤滿缽滿的十年，對比當下的虛擬計算市場的興起，“IT技術(shù)的應(yīng)用門檻大幅降低、IT技術(shù)滲透進消費級行業(yè)、民眾的使用成本降低”，是云計算服務(wù)能力被重視的三個深層推動力。“上了年紀的顧客買菜試圖給零錢現(xiàn)金，買菜大嬸都會推薦掃碼付錢”，黃允松談及個人的親身經(jīng)歷，“并且，這個推動力的作用將后續(xù)的30-50年中仍將發(fā)揮重要作用”。

對于更為年輕的數(shù)夢工場，2015年進入市場的時間點不算早。“這背后還是國家政策的支持吧。2015年國家提出‘互聯(lián)網(wǎng)+’計劃，數(shù)夢2015年3月成立，步調(diào)基本一致”，數(shù)夢工場CEO吳敬傳向新浪科技表示。值得一提的是，數(shù)夢工場的創(chuàng)始團隊來自于傳統(tǒng)IT公司新華三，同時阿里作為其重要股東方，否則，要拿下浙蘇粵三省的政務(wù)云市場對于創(chuàng)業(yè)公司并非易事。

走向縱深的多維度市場

在IDC公布的2016中國公有云IaaS市場份額統(tǒng)計報告中，阿里云（40.67%）、中國電信（8.51%）、騰訊云（7.34%）、金山云（6.02%），分別占據(jù)了市場份額排名前四位置。在公有云市場太過擁擠的態(tài)勢下，私有云、混合云正在成為創(chuàng)投市場的風向。

在表一18家被投的創(chuàng)業(yè)公司中，除去金山云是較為純粹的公有云服務(wù)商外，Ucloud主推游戲領(lǐng)域的數(shù)據(jù)服務(wù)，青云主攻金融領(lǐng)域的云服務(wù)市場，北森云作為已經(jīng)登錄新三板的SaaS軟件服務(wù)商，新冒出的PeerStar則以視頻流CDN服務(wù)為切入口，容器云等新技術(shù)成為新寵。整體而言，被投企業(yè)的主營業(yè)務(wù)多聚焦在私有云、混合云領(lǐng)域。

據(jù)中國信息通信研究院調(diào)查統(tǒng)計，70%企業(yè)采用硬件、軟件整體解決方案部署專有云，少數(shù)企業(yè)單獨采購和部署虛擬化軟件，硬件廠商仍是私有云市場的主要服務(wù)者，其中國內(nèi)設(shè)備廠商已經(jīng)占據(jù)半壁江山。從市場規(guī)模來看，因其還包含部分硬件銷售收入，2016年私有云市場規(guī)模在400-500億之間，公有云僅為私有云市場的三分之一。

此外，私有云市場對技術(shù)要求低于公有云市場，同時又有各類開源技術(shù)，也導(dǎo)致了該領(lǐng)域內(nèi)的競爭廠商數(shù)量明顯多于公有云。

在私有云與公有云之外，另一種折中形態(tài)“混合云”來自于企業(yè)的差異化需求。混合云的本質(zhì)仍是私有云，同時保留了部分公有云便宜、便捷的特點，企業(yè)基本不需要自己運維，同時給予企業(yè)一定的管理和控制，以及修改權(quán)。同時，混合云還體現(xiàn)在不同層面的云計算能力銜接。“在實際上案例中，混合形態(tài)的云計算能力接入包括，云平臺上的混合，大數(shù)據(jù)上的混合，以及安全層面上的混合”，數(shù)夢工場CEO吳敬傳介紹。

“以小博大” 信心從而來？

在初創(chuàng)公司野蠻生長的同時，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬同樣不會滿足于眼前的市場。圈錢割地的早期，雙方難免相遇一戰(zhàn)。此前筆者在與騰訊云內(nèi)部人士交流時，對方曾表示有心進軍金融領(lǐng)域。談及此，黃允松態(tài)度變得強硬起來，“在中國互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，青云的地位不會被撼動”。實際上，無論是最早下手的金融領(lǐng)域，以及正在布局的物流領(lǐng)域，黃允松都有著一條極為核心的判斷標準。

這些業(yè)務(wù)本身就是阿里、騰訊自身的核心業(yè)務(wù)或核心相關(guān)業(yè)務(wù)所在，“企業(yè)不可能選擇將自身的數(shù)據(jù)平臺綁定在競爭對手平臺上”。而阿里、騰訊的進一步擴張，則意味著更多機會與領(lǐng)域的釋放。“原來，賣家拿著Pos機，你掏出銀行卡；現(xiàn)在是你直接掃碼支付，數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流都會通過微信支付或者支付寶”，每天都在和金融業(yè)打交道的黃允松談道。

在騰訊依靠微信支付在互聯(lián)網(wǎng)金融占據(jù)一席之位，阿里的螞蟻金服盤子越鋪越大的同時，意味著傳統(tǒng)銀行的收單量正呈現(xiàn)出此長彼消的趨勢，競爭對抗的局面很明顯。基于這樣的背景下，銀行客戶再選擇與騰訊云合作的可能性很小。同樣的邏輯還適用于阿里云在物流領(lǐng)域的處境。

從根本上分析，騰訊云、阿里云仍是一家消費IT技術(shù)的面向C端的商業(yè)公司。在其不斷擴張面向消費級業(yè)務(wù)的同時，勢必將更多潛在的企業(yè)級客戶引入到競爭者行列。“這塊市場勢必屬于技術(shù)中立的玩家”，這是黃允松給出的判斷。

“技術(shù)中立”在業(yè)務(wù)沖突的情況下并非不能成立。亞馬遜和Netflx就是一個很好的例子，在兩家相愛相殺的數(shù)年中，Netflix依靠AWS服務(wù)快速搶占了美國視頻流市場的頭把交椅，而亞馬遜本身也存在視頻流服務(wù)，與Netflix處于競爭對立。但基于AWS業(yè)務(wù)的獨立性，Netflix仍樂于將本平臺95%的“計算和存儲”業(yè)務(wù)交給AWS。

只是，中國互聯(lián)網(wǎng)生存法則中，“亞馬遜案例”是否適用？

入局姿勢：做熟人生意

作為一名新晉玩家，如何潛入“不差錢、有背景”的云計算陣隊？姿勢很重要。

“熟人策略”，是青云創(chuàng)始人黃允松給出的經(jīng)驗。作為全球金融行業(yè)最大供應(yīng)商的門徒，黃允松將此前在IBM積累到的資源和經(jīng)驗復(fù)制到青云身上。“銀行、證券、保險每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)我都門清，這樣合作溝通起來甲方也滿意。”

實際上，無論是成長于IBM的青云，還是脫胎于華新三的數(shù)夢工場，以及從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)身CDN服務(wù)商的商星云，均遵從了“從熟悉市場切入”的B端生意法則。單一行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域地位的建立，有助于勢力和業(yè)務(wù)的擴張。“現(xiàn)在我們已經(jīng)開拓四到五個行業(yè)作為業(yè)務(wù)重點”，黃允松介紹，而干線物流是其最為看好的領(lǐng)域之一。

結(jié)語：如何邁過IPO？

看過激進的融資潮、IPO進度表以及一批創(chuàng)業(yè)新勢力，讓我們冷靜地比對下中小板IPO基本門檻，根據(jù)《中華人民共和國證券法》，“在主板和中小板上市的公司，最新3個會計年度凈利潤均為正，且累計超過人民幣3000萬元”。這對于營收剛邁過千萬的具備一定量級的創(chuàng)業(yè)公司而言仍然是一個巨大挑戰(zhàn)。

公有云雖被認為是基礎(chǔ)云服務(wù)的終極形態(tài)，但在當下，綁定有硬件設(shè)備的私有云服務(wù)仍是更為明確的盈利目標市場。“2015至2016年，我們的公有云、私有云市場營收基本是五五開；今年我們計劃進一步拉大私有云規(guī)模”，青云創(chuàng)始人兼CEO黃允松向新浪科技說道。

12年前，亞馬遜用AWS撬開了虛擬超算服務(wù)市場大門，但基于IasS的公有云模式并不意味著一切機會。持續(xù)深耕垂直行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢換取先發(fā)優(yōu)勢，獲得更多話語權(quán)才是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。

End.

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