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知識付費下半場,未來是京東、天貓還是亞馬遜?

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  
知識付費下半場,未來是京東、天貓還是亞馬遜?
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自從2012年12月21日羅振宇開講第一期《末日迷信向死而生》之后,一個叫做“知識付費”的種子就開始在不少羅粉中生根發芽。

當然,知識付費的淵源其實早已有之:

近一點,你抬頭看看那居高不下的學區房房價;

遠一點,孔子收學生需要十條肉干作為見面禮;

但不少自媒體卻更愿意相信是《羅輯思維》在自己的205期視頻中播下的種子。

直到2017年3月8日,羅振宇選擇停更四十多分鐘的《羅輯思維》長視頻,開始All-in得到APP

而且就在2017年5月8日,羅振宇甚至一度停更了《羅輯思維》堅持了1600天的60秒語音;

至此,《羅輯思維》最初的形態已經完全“支離破碎”。

羅振宇“孵化”得到App之后,終于選擇了親手扼殺,又或者是“安樂死”《羅輯思維》。

在此之后,就在520網絡情人節的前兩天5月18日;羅振宇在papi醬拍賣會、羅永浩長談之后又開始搞事情——得到“001知識產品發布會”:

這場特殊的發布會持續了近兩個小時。

發布的12款知識產品包含7大“訂閱專欄”,2大“知識工程”,1本典藏畫冊《藝術博物館》,1個名為《曾鳴·智能商業二十講》的內容產品,以及1本免費開源共享的《得到品控手冊》。

另外,羅振宇還宣布,《李翔商業內參》第二季將正式更名為《李翔知識內參》且免費向用戶開放,月底上線,而創作者本人李翔,將正式入職得到擔任總編輯。

而且就在羅振宇“舌綻蓮花”的前一天——5月17日,知識付費領域還發生了一些只可意會不可言傳的大事件:

5月17日,在最近更新的知乎App版本中,知乎方面對產品戰略級調整,在知乎Live推行「七天無理由退款」之后,知乎Tab欄中又新增了名為“市場”的頂級獨立入口,聲稱要做知識市場的亞馬遜;

5月17日,分答上線“付費社區”,產品推出的第一個社區是“職場理性派”,內容主打幫助職場新人“用理性派的邏輯學實現職場精進”,定價99元/半年;

5月17日,微信推出“微信實驗室”在發現頁面上線“搜一搜”和“看一看”兩種功能,打算《以一己之力封殺中國互聯網的半壁江山》;

對此,在知識付費領域主要有兩種風聲:

第一:在微信的“盲目擴張”之下,互聯網的內容流量入口將會加速分化整合,進行下一輪的破壞性洗牌;

第二:在羅振宇挖下的大坑之下,知識付費平臺正在加速“電商化”;

至此,知識付費已經進入下半場的“電商制霸”。

知識付費下半場,未來是京東、天貓還是亞馬遜?

在《互聯網周刊》發布的《2017知識付費產品排行榜》中,得到、分答、知乎和喜馬拉雅都在前六名;

而這一次得到、分答和知乎不約而同的“五月革命”幾乎能夠反映整個市場的頭部趨勢。

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得到—京東—向終生學習者致敬

其實早在2017年2月底羅振宇就在i黑馬的一篇文章《羅振宇:我給業界挖的三個“坑”》中提到過:

第一個“坑”:U盤化生存;

第二個“坑”:社群;

第三個“坑”:內容電商;

而羅振宇本人也一直在帶動著整個知識付費市場的動向,一度被稱之為知識付費市場的“精神教父”。

當然,后期羅振宇為了給《羅輯思維》找到新的出路,在找到新的合伙人“脫不花”之后,其商業化越來越嚴重;一度脫離了2015年之前申音給羅振宇塑造的“人格自媒體”方向,開始淡化個人形象;也就有了雙羅《長談》和《001只是發布會》的可能。

對于得到的商業模式,不管是至今羅振宇“挖來”的23位專欄大咖,還是羅振宇象征性收費0.1元的《羅輯思維》、又或者是即將免費的《李翔知識內參》,所有的內容似然是專欄作者提供,但是前期還需要得到App把關。

所以,說得到App的內容是“自營”也不為過。

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喜馬拉雅—天貓—聽,見真知

而在喜馬拉雅這一塊,2016年通過123知識狂歡節正式進入知識付費領域。

而且喜馬拉雅一向低調,坐擁知識付費領域四強(得到、分答、知乎,喜馬拉雅)之一中最多的粉絲基數,而且唯一偏向于情感、娛樂化的知識付費平臺,它的優勢可謂得天獨厚。

雖然對于如何“激勵”龐大的粉絲付費這是一個難題?

但是在分答、得到和知乎養成的付費閱讀習慣之后,喜馬拉雅確實不需要重新“教育”整個市場;只需要拉攏更多的付費用戶以及調動更多粉絲為主播為興趣付費。

所以,喜馬拉雅在四大平臺中一向表現的最為低調,在分答、知乎、得到還在為怎么像“知識電商”絞盡腦汁的時候,喜馬拉雅去年年底的123知識狂歡節的時候,一只腳就已經變成了“天貓”。

喜馬拉雅只是作為一個平臺,激勵第三方內容創作者進入,而它只是對整個內容市場加以管理,偶偶來一下促銷活動。

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知乎—亞馬遜—要賣所有的知識經驗

5月17日,在最近更新的知乎App版本中,知乎方面對產品戰略級調整,Tab欄中新增了名為“市場”的頂級獨立入口。

對此,知乎Live的負責人、知乎聯合創始人李申申說:

“亞馬遜要賣所有的東西,知乎要賣所有的知識經驗,為什么不可以呢?”

這就意味著,多年來飽受商業變現的困境之苦的知乎終于把自己變成了“豆瓣”;除了廣告之外,知乎趕著知識付費這陣風口,又增“全新”商業模式。

對于知乎突然跳出來,給“只是市場”開天窗,聲稱要做知識經驗版亞馬遜,這無可厚非;甚至對于知乎、對于知乎用戶來說都算得上是一種“最完美”的歸宿。

畢竟這些年來,知乎作為一個“慢公司”,一直都受制于“商業化”;在它的轉型道路上甚至還被豆瓣甩了幾個耳光(豆瓣書籍、豆瓣影評),這一次終于趕上了知識付費的爆發,知乎Live也在2016年5月14號上線,可是因為使用體驗、內容方向和宣傳策略等問題,一度被分答、得到和喜馬拉雅蓋住了聲勢。

直到2017年4月26日宣布「七天無理由退款」攪亂了一池春水,才終于被不少自媒體人“刮目相看”。

5月17日當天開啟的知識市場如果沒有羅振宇《001知識產品發布會》“耀武揚威”的話,或許還值得一看。

畢竟在知識經驗領域,知乎從來都是“根正苗紅”“一枝獨秀”。

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其實,對于知識付費上半場有沒有所謂的“風口”,還是一個疑問?

以為上半場最大的幾個標志事件也不過只是:

分答去年6月份上線43天估值1億美元;

《李翔商業內參》一天賣出200萬;

喜馬拉雅推出 123知識狂歡節;

最后大概就是知乎「七天無理由退款」殺手锏,

以及得到App萬維鋼《精英日課》訂閱突破10萬;

相比于共享經濟動不動就幾十個億的體量,知識付費應該算是“小打小鬧”吧!

那么對于即將開始的知識付費下半場,我們又該做和想象?

首先:之所以沒有把分答推出“知識社群”看作一回事,主要是因為“分答”不管如何“掙扎”,它一方面休想突破“微信付費”(哪怕只是個偽概念)的天花板,另一方面它又完全在羅振宇的“坑”里面打轉;

再加上它作為爆款的宿命,核心競爭力正在被削弱,現在又沒找到自己的不可替代性,因此它的未來可想而知;

其次:對于新媒體時代,不管用戶有多討厭羅振宇“搞事情”的能力,但得到App是真的聚焦了足夠的注意力,而且他一開始就打著“付費精品”的概念吸引了太多忠實的付費用戶;

反觀知乎,也不知道他們在干嘛!作為根正苗紅的知識付費“血脈”,卻一直游離于用戶的視線之外;

最后:對于一直奉行“悶聲發大財”的喜馬拉雅卻在嘗試直播,根據話題性的內容形態(如早前火爆的馬東團隊和最強大腦團隊,都在喜馬拉雅雁過留痕);

所以在峰少看來,知識付費的下半場不是京東、就是天貓,亞馬遜“天生高傲”不太適合為用戶“發燒”。

而在天貓和京東的戰斗中,京東一直疲于奔命,一次又一次的“搞事情”;反觀天貓卻一直以逸待勞,坐山觀虎斗,不在沉默中爆發,就在沉默中滅亡;

所以,得到最后靠的是羅振宇“搞事情”的能力,喜馬拉雅最后靠的是他的“定力和悟性”能不能突破天際。

那么,你呢?你怎么看?

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