5月淘寶天貓熱銷榜|百雀羚神廣告助力,MG小象奪全網女裝銷售第一-天下網商-賦能網商,成就網商
文/天下網商記者 王佳健
編輯/周麟
5月初,百雀羚推出了一款神級廣告——《一九三一》,這支主打“與時間對抗”、長圖文形式的民國諜戰風廣告刷屏朋友群,三天閱讀量破了千萬,成為營銷圈現象級事件。
很快有媒體揶揄,3000萬+又如何,閱讀轉化不到0.00008。
到底賣得好不好?百雀羚雖然沒有正面回答,但根據生意參謀5月的全網及天貓銷售排名數據,其在五月份的美容護膚類目中,從4月的全網第五名,蹭蹭蹭的跑到了全網第二,把SK-II甩到了身后,僅次于常年霸占排行榜第一的資生堂。
更多人知道了百雀羚,全網銷售又上去了,建議百雀羚給營銷團隊的年終獎記上一筆。
如果百雀羚在五月份的熱鬧屬于老樹開花,那淘品牌MG小象在5月可以算得上是青春期的激流勇進。
在2月及3月連續闖進全網前十并排名第五后,5月,MG小象擠掉了Only、優衣庫、Zara等女裝品類中的傳統大牌,高傲得站上了第一的位置。
消費者更愿意把MG小象叫作毛菇小象,它上線于2010年底,這一年,七格格女裝賣出1.5億元,裂帛的全年銷售額突破8000萬元,而2011年的MG小象年銷售額僅在20萬~30萬元。但后來者來勢洶洶,三年后,其年銷售額就增長到了3.5億,開始在淘寶走紅。
相比消費升級下品牌不斷提升產品溢價不同,MG小象的Slogan依然是“打造互聯網性價比品牌。”這點從目前熱銷的款式就可以看出,比如,恰逢其66大促,銷量排名前十的產品,單價均在100元以下。
雖然,其號稱主打歐美風、快時尚,但整體呈現出了明顯的校園風格,目標受眾落定在學生群體。今年1月,淘寶時尚生活社區iFashion發布了iFashion年度好店獎,MG小象位列其中,稍加留意可發現,這些店鋪大部分將目標人群鎖定在了90后。
淘寶發布的2016時尚榜單認為,“理性”“個性”是90后消費者的普遍特點,90后不會基于炫耀心理購買大牌、奢侈品,相反,“我喜歡”、“我需要”在消費決策中扮演了更重要的作用。盡管MG小象這類品牌定價不高,但客單價和回頭率足夠給這些店鋪帶來可觀的銷售成績。
與MG小象形成鮮明對比的要算Zara和優衣庫兩個老大哥了。
在童裝類目,巴拉巴拉依然傲視群雄,Zara則從全網第三掉到了第九,優衣庫干脆掉出了排行榜。即便在女裝類目,兩者均有不同程度的下滑,不知道這算不算春困夏乏,偶然打了個盹?
在廚電、大家電以及手機類目,頭部前三的玩家排名相對穩定,僅有部分品牌在前后位置上存在些許變動。
6月份恰逢618天貓理想生活狂歡節,各個類目的活躍度都非常高,從目前的銷售情況看,某些品牌已經收獲頗豐,對于下個月的榜單而言,或許會有較大的變動。