市場背景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡購物日漸呈現(xiàn)出垂直細分、去中心化、入口多元等多重特征，微信小店、拍拍微店、口袋微店、有贊、微盟等系列微店、微商的出現(xiàn)，降低了開店門檻，簡化了流程手續(xù)，減少了營銷成本，一定程度上滿足了移動端中小賣家的業(yè)務需求。

在整個開店的生態(tài)鏈當中，包括有供貨商，分銷商，個人等角色，而平臺的作用就是要保證各方利益能夠達到最好，分銷商希望有大量的供貨商提供好的貨源，供貨商希望有大量的分銷商幫助銷售商品，從這個角度來說，誰有大量的分銷商資源或者供貨商資源入駐平臺，誰將會在微店市場中占據(jù)有利位置。

競品選擇

口袋微店截至2014年9月份，已經覆蓋172個國家，吸引了超過1200萬家店鋪入駐，月獨立訪客8300萬，成交額已經達到150億。“口袋微店”起步比較早，先是拿到雷軍的投資，在到有騰訊領頭的共3.5億美元融資，是商家量和交易額最高的微店分銷平臺，

有贊微商城5萬個供貨商入駐分銷平臺，個人開店超過200萬商戶，覆蓋2億消費者

拍拍小店為京東旗下產品，官方為商家準備了充足流量資源，除了手機QQ的二級入口，還開放了拍便宜，裂變紅包等CMR工具，除此之外拍拍小店的具有京東的電商體系，物流體系更具優(yōu)勢。

微店服務平臺已是一片紅海，然而這三個產品卻領先其它同類產品，占據(jù)了一定的市場份額，并具有一定的行業(yè)知名度，所以選做產品分析對象。

產品定位及優(yōu)勢分析

功能羅列

功能分析:

有贊仍在圍繞 分銷商和粉絲之間 的連接：豐富的支付方式，刷新行業(yè)的營銷工具，商品，訂單等的數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及基于賣家的ERP，CRM等工具的建立逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢

拍拍小店進入市場比較晚，圍繞商家與買家之間的連接并不明顯，則只有基本的微信公眾號等工具，在APP端則完全沒有客戶管理工具，相反更多是圍繞 賣家與賣家之間的連接 ，比如：發(fā)現(xiàn)，店長筆記等功能，拍小店功能比較泛而多，且沒一個業(yè)務模塊都沒有鉆深

微店逐漸成為平臺，在圍繞賣家打造的微店趨于完善，各個模塊相對扎深，能滿足大量用戶的使用

結構呈現(xiàn)

三個應用都是為買家提供服務的個人微店解決方案，其中拍拍小店的功能結構較為清晰，個人小店和分銷分享代理功能模塊分開，發(fā)現(xiàn)則為輔助功能，發(fā)現(xiàn)周圍的小店還可以查看店家筆記，學習交流

有贊微小店在功能模塊分區(qū)上與拍拍小店很類似，除了關于商家的電商的解決方案，還可以查看關注的商家動態(tài)

微店則以模塊驅動，模塊之間較為清晰，但有些功能可能同時屬于兩個邏輯之下的范疇類，用戶使用不好區(qū)分

交互呈現(xiàn)

拍拍小店和有贊采用了tabbar形式導航，常用的各個模塊之間能夠方便切換，在主頁上能看到小店的各個模塊情況，結構清晰，突出了小店的功能

微店則是采用九宮格形式導航，入口全在主頁，無法讓用戶第一時間看到內容，切換成本高，因微店部分模塊是需要經常切換查看的，所以不太建議用這類導航形式。

這三個應用采取的都是扁平化的設計，圖標簡潔，符合開店用戶的使用人群審美。

微店賣家面臨的買家都是熟人，半熟人關系。微店開店容易，成交難，朋友圈組成的“關系圈”，信任資源已經建立，這也是微信營銷的最大優(yōu)勢，相信大家都很反感天天刷屏的這類人，另外在市場上大量的假貨橫行，朋友圈自買自夸等問題都是不少人看衰微商市場的原因，但如果平臺能夠規(guī)避掉假貨，幫助賣家建立良好的銷售方式，形成一個完善健康的生態(tài)鏈才能在微店市場越走越遠。

作者： 孫圳pm

來源： 簡書