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iPhone價格跳水:天貓蘇寧京東促銷調價,華強北渠道商虧錢

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iPhone價格跳水:天貓蘇寧京東促銷調價,華強北渠道商虧錢

圖片來源:視覺中國



鈦媒體注:本文來源于界面新聞,記者 陸柯言,鈦媒體經授權轉載。

iPhone大幅降價已成事實。

界面新聞在華強北走訪多家蘋果零售店發現,近一個月來蘋果手機大部分機型都存在降價情況,降幅在200-500元不等,其中價格降幅最猛的是iPhone7、8等舊款機型。一位零售店店員告訴界面新聞記者,近兩日的確有收到公司降價的通知,并且是在小幾百的幅度,但具體金額不便告知。

在華強北遠望數碼商城,界面新聞記者從多位批發商處了解到,近幾天,iPhone在售機型都有不同程度的降價,但各店降價幅度不一,幅度在100-400元左右浮動。

一位批發商提供的報價單顯示,iPhone XR 64G國行版批發報價5495元,較前日降低200元左右。而iPhone8等舊款機型,降幅高達300元左右,批發報價4000元。但也有價格松動不大的,比如iphone XS,相對于兩個月前的報價變化僅在幾十元內浮動。他還表示,最終出售價可以在報價的基礎上更加低:

“如果你要批發的話,我可以給你優惠,比報價單上的價格還要低100元。”

據界面新聞記者了解,批發商每天的報價都不一樣,有時價格在一周之內都能經歷幾百元幅度的變化。而調價的原因,主要是聽蘋果公司的通知,另外有時候也會根據行情做出調整,為了博取市場自主降價。

對于渠道商而言,降價最直接的影響就是虧錢。一位渠道商告訴記者,

“iPhone XR降價400元的情況是有的。我是做炒貨的,有人需要的時候才拿貨去賣。單臺都是賺30-40元的利潤,無論降不降價都是這個利潤。但那些壓貨賣的人這把肯定虧了,港行一臺虧100-200元,大陸行虧得更多。”

這位渠道商還透露,iPhon6時期是發貨量的最高峰,一個月能發5000-6000臺iPhone 手機,但現在一個月最多發200臺。

隨著國產手機品牌擴充線上渠道,價格也越來越透明。對中小渠道商而言,國產手機的利潤被擠壓至微薄,從幾塊到幾十塊不等,主要靠走量賺錢。蘋果手機相對來說會好一些,但自從蘋果銷量在中國遇冷,中小渠道商已經基本無法盈利。

“現在華強北沒什么太賺錢的業務,華為好賣的機器,都是通過黃牛從官網搶購來的。現在我們通過電商渠道收華為手機的貨,然后加價賣向市場,一臺賺個十來塊就不錯了。”

蘋果手機再度降價,中小渠道商的日子也許會更難熬。

這一波降價潮很快波及到電商平臺。1月11日,京東、蘇寧、天貓、拼多多等平臺紛紛下調iPhone產品售價。目前,蘇寧iPhone XR 128GB版本到手價為5799元,較蘋果官網同配置機型便宜近1200元,蘇寧官方給出的降價解釋是“年底促銷”。

京東方面則表示,得到蘋果官方的通知和授權,從1月11日0點開始,iPhone 8調低至3999元、iPhone 8Plus調低至4799元,同樣比蘋果官網顯示的價格低1100-1200元。拼多多上,iPhone到手價的最高降幅超1500元。

值得注意的是,蘋果官網目前仍然沒有降價的消息。

綜合來看,中國市場的iPhone多款機型的確降價了。一向鮮少打“優惠”牌的蘋果,正在通過降價來挽回中國消費者。

上個月,蘋果在其中國官網推出了限時優惠活動,消費者在Apple零售店可通過以舊換新的方式,用符合條件的iPhone舊手機來抵扣購買新機,最高可抵扣2100元。這是蘋果進入中國市場以來,力度最大的優惠活動。

蘋果“討好”中國消費者的背后,是對其在中國市場失去絕對優勢的焦慮。

1月3日,蘋果CEO庫克在給投資者的信中,將蘋果2019財年第一季度營收預期下調為840億美元,第一季度毛利率下調至約為38%。此前,蘋果的營收預期是930億美元,此次下調了10%。

在信中,庫克特別提到,在大中華地區銷量遇阻成為蘋果營收下滑的主要因素之一:“雖然我們預計主要新興市場會出現一些挑戰,但我們并沒有預見到經濟減速的程度,特別是在大中華地區。”庫克還指出,全球收入同比下降超過100%的部分發生在大中華地區的iPhone、Mac和iPad上。

值得注意的是,這是蘋果20年來首次下調營收預期。消息曝光后,資本市場為之震動。蘋果股價跌幅高達10%。

第三方數據也反映了蘋果手機在中國的銷量頹勢。調研機構Counterpoint發布的2018年第三季度中國智能手機市場報告顯示,由于iPhone XS 及iPhone XS MAX首發銷量乏力,蘋果該季度的市場份額為7.7%,同比下降17%,排名下滑至第六,位列一至五位的皆為國產品牌。

蘋果于2018年9月21日發布新機iPhone XS與iPhone XS Max。但根據渠道商報價來看,在發布后不足十天,兩款手機的降價就已達900元,甚至創下了蘋果手機史上最快的降價記錄。

很顯然,由于創新乏力、定價過高,市場對蘋果的新產品不再像從前那般買賬了。iPhone XS Max最高價破萬元,但外觀未有太多突破,吸引中國消費者的雙卡雙待功能也略顯雞肋,相比起前年讓人眼前一亮的iPhone X,新產品沒能帶來更多驚喜。

緊接著,蘋果又在10月正式發售了新款“經濟型“iPhone——iPhone XR,最低配僅售6499元。界面新聞曾經分析,蘋果曾想用iPhone XR這款機型來押寶中國市場,首批供貨的300萬臺中,有200萬臺都供向了中國。

但從供應商方面來看,XR在中國市場的表現并未給蘋果帶來預期的回報。11月,《日本經濟新聞》報道稱,蘋果已告知其智能手機組裝商富士康及和碩,暫停為本月所推iPhone XR新增專門生產線的計劃。

不僅僅是XR銷量不佳,在下調營收預期后,蘋果又被曝出正在削減未來三個月iPhone訂單量的10%。

據《日經亞洲評論》報道,2019年1月至3月,當季新款和老款iPhone的總體計劃產量將從此前的4700萬~4800萬部降至4000萬部~4300萬部左右,這次削減適用于所有新款iPhone——XS Max、XS和XR。

另一方面,蘋果與美國芯片巨頭高通的專利戰,也為蘋果在多地市場造成威脅。

2018年12月,高通向福州中院指控蘋果侵犯了其兩款軟件專利,法院判定,包括iPhone X在內的7款蘋果iPhone主力機型將在中國地區被禁售。第一手機界研究院數據顯示,這一禁售令將影響蘋果手機中國市場超過60%的iPhone銷量。

蘋果在此后提出復議,希望推翻iPhone在中國的銷售禁令,并表示目前中國消費者仍然可以正常購買所有iPhone產品。但根據中國現行法規,復議并不能拖延該禁令的立即執行。

另外,蘋果還輸掉了和高通在德國的官司。目前,蘋果公司被慕尼黑地區法院要求,停止在德國銷售、許諾銷售和進口銷售所有侵權的iPhone,同時還需從第三方經銷商召回侵權產品。

接二連三的禁售令砸來,降價或許成為蘋果不得不采取的手段。

不過,蘋果的目標客戶群體一直是相對高端的消費者,對價格敏感程度相對較弱。降價的措施是否能令消費者買賬,現在還未能得出結論。

其實,蘋果之所以能引領手機行業的潮水,正是因為其令人眼前一亮的創新能力。想要挽回消費者,蘋果或許還得在產品創新上加大功夫。

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