一線 | OPPO吳強(qiáng)解密年度盛典營銷:帶來單月最高手機(jī)銷量
3月31日晚間,全球第四大手機(jī)廠商OPPO在總部所在地深圳春繭體育館與浙江衛(wèi)視一起,舉辦年度盛典暨R15手機(jī)發(fā)布會(huì)。
發(fā)布會(huì)前,吳強(qiáng)與媒體座談,解密與浙江衛(wèi)視連續(xù)第二年度舉辦年度盛典式營銷背后不為人知一面。
去年,OPPO首次與浙江衛(wèi)視嘗試合作舉辦大型直播晚會(huì),過程匆忙,比如當(dāng)時(shí)主要明星李易峰,因?yàn)闄n期原因,在正式上場前10分鐘才趕到會(huì)場,“可能演出衣服都是在車上換好的。”
因?yàn)闀r(shí)間緊,為了能按時(shí)接達(dá)這位藝人,專門按排司機(jī)預(yù)先跑了兩趟,以熟悉路況做預(yù)案。
好在,去年最終效果較為滿意,這是今年再次舉辦年度盛典類活動(dòng)的主要原因。
“去年年度盛典上發(fā)布的R11手機(jī),是我們有史以來上市后單月銷售量最高的一部旗艦機(jī),”吳強(qiáng)說,百度指數(shù)上來看,R11的搜索指數(shù)量超過“手機(jī)”,這是從未有過的事。
由此,OPPOR11奠定了2017年銷量1.118億部,比2016年同比增長12%的基礎(chǔ)。
今年OPPO R15手機(jī)硬件方面,年度盛典前已沒有懸念,搭載八核處理器,采用6GB+128GB大容量存儲(chǔ)方面組合,續(xù)航采用3450mAh大電池+VOOC閃充的組合等等。
怎么辦一場跳出行業(yè)慣例、不比拼硬件的發(fā)布會(huì)?年度盛典加發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意最初來自于一次部門頭腦風(fēng)暴式會(huì)議,當(dāng)時(shí)吳強(qiáng)也在場,具體已經(jīng)不知道是哪位的創(chuàng)意。關(guān)鍵是這種點(diǎn)子創(chuàng)意在OPPO內(nèi)部能夠生根、發(fā)芽、開花到結(jié)果落實(shí)。
OPPO內(nèi)部形成了一種既寬松有活力、鼓勵(lì)創(chuàng)新的氛圍,又有著快速行動(dòng)、迅猛執(zhí)行的機(jī)制。“很多人忽視了這一點(diǎn),只看到我們請(qǐng)明星多、渠道強(qiáng)和營銷多等外在東西,”吳強(qiáng)說。
年度盛典加發(fā)布會(huì)操作的一大優(yōu)勢(shì)在于,OPPO與浙江衛(wèi)視可以各自發(fā)揮專業(yè)長處,形成資源有效配比,達(dá)到1+1>2效果。浙江衛(wèi)視聚集明星資源,OPPO提供資金支持,獲得品牌傳播和提升。
今年與去年一樣,延續(xù)了強(qiáng)明星陣容。今年既有讓年輕女性觀眾尖叫的王俊凱、李易峰,也有讓80后追憶的歌手周杰倫,還有陪伴90后一起成長的演員張一山、楊紫等。甚至有OPPO人想到請(qǐng)譚詠麟出山。
去年盛典類發(fā)布會(huì)后復(fù)盤時(shí),吳強(qiáng)覺得盛典存在一些有待提升之處,“去年與手機(jī)廣告拼在一起太過生硬,今年想辦法融合得更好一些。”
3月31日晚的盛典分成三個(gè)板塊,會(huì)場主舞臺(tái)設(shè)計(jì)成手機(jī)大塊屏幕,上空用光電科技元素懸空了任干塊手機(jī)全面屏式的垂簾,藝人們演出時(shí),OPPO想突出的拍照、AI技術(shù)等功能盡量融入在表演過程中,體現(xiàn)在場景里。
比如,王俊凱唱《Karry on》時(shí),現(xiàn)場有AR技術(shù)帶來的水墨效果,陳粒表演《奇妙能力歌》時(shí),展現(xiàn)出3D繪畫秀。此外,于文文的人臉投影秀、周杰倫的虛擬石巨人等等,整場晚會(huì)追求科技文化融合效果。適時(shí)地,藝人們?cè)诂F(xiàn)場使用手機(jī),談感受和留下簽名版。
辦一場這樣晚會(huì)要花多少錢?“我們與浙江衛(wèi)視與著良好的長期聯(lián)系,談錢傷感情。”曾經(jīng)有一次,浙江衛(wèi)視一檔節(jié)目的一位汽車類品牌贊助商因?yàn)楦偲吩颍仨毻顺觯瑫r(shí)間只剩下一個(gè)月,臨時(shí)找到OPPO要求頂上,OPPO同意了。
因此,這種合作形式,其它手機(jī)廠商其實(shí)復(fù)制起來不難。難得是衛(wèi)視愿意拿出一年當(dāng)中數(shù)量有限的活動(dòng)盛典資源來。這種大型多人演藝活動(dòng)需要報(bào)批,一年場次有限,是一種相對(duì)稀缺資源。
吳強(qiáng)想說的是,這是一種OPPO“本分”文化的體現(xiàn)。后來意識(shí)到和媒體談?wù)摫痉治幕啻危猿暗匦α艘幌隆?/p>