騰訊科技訊 據外媒報道，亞馬遜AWS云服務部門的首席執行官安迪-賈西(Andy Jassy)說，降低向客戶提供的各種公共云工具的價格是非常簡單的，但是要做到能夠承受低價競爭則相對難很多。

隨著亞馬遜在公共云市場上與阿里巴巴、谷歌和微軟等大型科技公司展開競爭，定價是這場戰斗的重要環節。將存儲和工作負載遷移到云端的公司通常會將其運營支出的很大一部分花費在基礎設施上。

“其實降價真的很容易。”賈西周四在接受采訪時表示，“但是，要做到能夠承受低價競爭則要困難得多。”他說，在過去十年中，AWS云服務已經降價70次。

亞馬遜還試圖在云服務覆蓋的地理范圍和可用的工具種類方面超過競爭對手，保持領先地位。

賈西說：“我們比大多數公司更注重長期發展。我們正在努力建立一種比我們所有人都更長久的業務和各種客戶關系。因此，我們認為，如果我們幫助我們的客戶做更多的事情，幫助他們獲得成功，即使這意味著我們的利潤率下降，但是隨著時間的推移，我們將獲得更多的利潤。只要我們的客戶變得更成功，我們最終就會變得與他們更息息相關。”

賈西指出，一大批初創公司正是利用亞馬遜的AWS云服務成長起來的，如在線旅游租賃服務Airbnb，打車服務公司Lyft，圖片社交網絡Pinterest，金融資產交易中介公司Robinhood和辦公交流應用Slack。

賈西說：“我記得，在2007年和2008年，當我們經歷經濟衰退時，很多風險投資家都發來了非常悲觀的電子郵件，他們說，‘不要指望得到資金。’但實際上，現在初創企業的數量一直在增長，因為人們可以在AWS上嘗試他們的創業想法，而不必籌集資金來支付數據中心和服務器的費用。”

“無論你的使用量是多少，你每月只需要支付大約80美分或1.50美元。因此，我們有很多公司試圖在我們的AWS基礎上建立業務，只有當他們獲得成功的時候，他們才能給你支付可觀的費用。”

本周早些時候，有報道稱，在2018年，Pinterest在AWS上花費了約1.9億美元。

賈西說，亞馬遜自己從甲骨文數據庫軟件遷移到現有AWS云服務的工作已完成了88%，這項工作將在今年晚些時候完成。

賈西說：“我們在一個非常早的階段創辦了這家公司。我們當時使用了甲骨文的服務，而現在要真正擺脫甲骨文，還需要付出很大的努力。許多客戶也有同樣的感受。因為許多客戶正試圖從甲骨文或[微軟]SQL Server等傳統商業數據庫提供商轉向Aurora等更新的云服務上。”

核心AWS服務——用于遠程執行計算任務的EC2和用于數據存儲的S3——于2006年問世。賈西說，AWS現在有165種不同的服務可用。

AWS已經成為亞馬遜整體業務的重要組成部分。2018年，該部門創造了256.6億美元的營收，占亞馬遜總營收的11%，高于2017年的占比10%。AWS的增長速度從2017年的43%加快到了去年的47%。（騰訊科技審校/樂學）