TGC2017剛剛于成都落下帷幕，圍繞知名國(guó)漫IP《狐妖小紅娘》、《一人之下》等作品打造的各式二次元線下體驗(yàn)五花八門。而在今日（12月6日），這些國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的創(chuàng)作者們又在杭州完成了2017年規(guī)模最大的一次聚會(huì)。

　　作為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫當(dāng)之無(wú)愧的頭部IP及產(chǎn)業(yè)的剖析范本，《狐妖小紅娘》中的主角 白月 初日常穿著背心上的“脫貧”大字，也成為了本次騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者大會(huì)的主題。

“脫貧致富”這一主題在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)下節(jié)點(diǎn)上，顯得既接地氣又合時(shí)宜。

　　騰訊動(dòng)漫總經(jīng)理鄒正宇在2017騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者大會(huì)上表示：“這些年，在動(dòng)漫行業(yè)，我們已經(jīng)看到了很多脫貧致富的例子。但對(duì)于整體創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，也不能說(shuō)已經(jīng)富裕起來(lái)了。而且光靠單純發(fā)錢，也不是真正的脫貧致富。我們需要一種商業(yè)模式，讓好內(nèi)容能更容易脫穎而出，并產(chǎn)生 商業(yè)價(jià)值 ，獲得持續(xù)增長(zhǎng)。即使潮水褪去，好的內(nèi)容也會(huì)沉淀下來(lái)，繼續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)生價(jià)值，這才是真正的脫貧致富。”

今年以來(lái)，無(wú)論是在過(guò)去半年時(shí)間里投資了十家動(dòng)漫公司的騰訊動(dòng)漫，還是剛剛完成1.77億美元D輪融資、總用戶截至12月已達(dá)1.3億規(guī)模的快看漫畫，或是在今年7月宣布與漫威達(dá)成漫畫版權(quán)引進(jìn)事項(xiàng)的網(wǎng)易漫畫，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在疾速前行著。作為中國(guó)最大的原創(chuàng)及正版網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫平臺(tái)，騰訊動(dòng)漫組織的商業(yè)模式能夠帶給行業(yè)怎樣的借鑒意義？

　　 為頭部作者打造“IP經(jīng)紀(jì)人”，付費(fèi)閱讀與版權(quán)開發(fā)為主要盈利點(diǎn)

騰訊動(dòng)漫總經(jīng)理鄒正宇在2017騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者大會(huì)上發(fā)表了《脫貧致富，讓創(chuàng)作者的努力更有價(jià)值》的主題發(fā)言，并透露一組數(shù)據(jù)：截至目前，騰訊動(dòng)漫全平臺(tái)月活躍用戶數(shù)已達(dá)到1.2億。簽約漫畫作品為888部，制作動(dòng)畫27部。

這個(gè)數(shù)字無(wú)疑給出了平臺(tái)漫畫作者們“脫貧致富”的可能。而事實(shí)上，除了騰訊動(dòng)漫，各大動(dòng)漫平臺(tái)的用戶數(shù)量在近幾年來(lái)都在呈指數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)了解，快看漫畫的月活用戶數(shù)已近4000萬(wàn)，而網(wǎng)易漫畫方面，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2017年第1季度網(wǎng)易漫畫月度活躍用戶規(guī)模環(huán)比上升40%以上，成功躋身APP TOP500行列。

此次大會(huì)有包括320位漫畫作者和動(dòng)畫工作室成員在內(nèi)的近500人出席會(huì)議，作為平臺(tái)最重要的內(nèi)容來(lái)源方，騰訊動(dòng)漫為這些漫畫內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了“特殊”的版權(quán)開發(fā)理念。

騰訊動(dòng)漫版權(quán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何子藝介紹了針對(duì)頭部IP深度定制的“IP經(jīng)紀(jì)人”概念：安排專屬團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，IP經(jīng)紀(jì)人與作者、責(zé)編共同制定IP未來(lái)3年的商業(yè)規(guī)劃，一對(duì)一定制作品的包裝推廣，并且制作該作品的 IP工作手冊(cè)，包括面向商業(yè)合作伙伴的《IP介紹書》、時(shí)間計(jì)劃的《3年規(guī)劃表》和進(jìn)行精準(zhǔn)管理的《IP檔期表》。

作為騰訊動(dòng)漫代表性的頭部IP，《狐妖小紅娘》的漫畫付費(fèi)收入常年霸榜TOP1，11月24日“南國(guó)篇”開播當(dāng)天全網(wǎng)播放量破20億，B 站追番突破300萬(wàn)人，日文版N站好評(píng)率87.6%。而于2015年5月在騰訊動(dòng)漫開啟連載的《血色蒼穹》，目前是平臺(tái)付費(fèi)收入榜TOP10， 2017年8月動(dòng)畫正式開播，上線72小時(shí)播放量破億，是目前國(guó)內(nèi)成績(jī)最好的3D作品。

除了《一人之下》、《狐妖小紅娘》等頭部作品，2017年騰訊動(dòng)漫的泛娛樂版權(quán)開發(fā)成績(jī)，包括10款動(dòng)漫IP的游戲改編；國(guó)內(nèi)發(fā)行了10部動(dòng)畫，覆蓋了12個(gè)視頻平臺(tái)；海外發(fā)行了17部動(dòng)畫、19部漫畫，涉及港澳臺(tái)、東南亞、歐洲、北美、中東、日韓和澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；影視授權(quán)18部，周邊授權(quán)企業(yè)14家63套。

　　而為頭部IP定制“IP經(jīng)紀(jì)人”并不意味著對(duì)中間維度的腰部作者群體的忽略。鄒正宇認(rèn)為，任 何一 個(gè)大的內(nèi)容體系都是631金字塔的架構(gòu)，我們認(rèn)為超過(guò)60%或者60%左右都是在一些底部或者相對(duì)比較早期的基礎(chǔ)型的作品，頭部比例大概在10%左右，可以有直接商業(yè)化開發(fā)價(jià)值的作品。

對(duì)腰部30%的內(nèi)容創(chuàng)作者，騰訊動(dòng)漫平臺(tái)也十分重視的，“因?yàn)檫@些他們其實(shí)是代表著未來(lái)，又不是那么遙遠(yuǎn)的一個(gè)未來(lái)，他們是非常有潛力能夠進(jìn)入到下一個(gè)階段，因?yàn)樗麄兯幍碾A段不同，在配備資源方面有一些傾斜和不一樣，但是對(duì)于創(chuàng)作本身來(lái)說(shuō)并沒有區(qū)隔去對(duì)待，甚至一定程度對(duì)于中部大量的創(chuàng)作者和個(gè)人投入更多的關(guān)注和扶持他們。”

　　 內(nèi)容創(chuàng)作者分成超8000萬(wàn)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將成為下一個(gè)高商業(yè)化領(lǐng)域？

2016年，騰訊動(dòng)漫率先沖入了漫畫付費(fèi)閱讀市場(chǎng)，掀開了漫畫家通過(guò)內(nèi)容輸出實(shí)現(xiàn)收入回報(bào)的付費(fèi)生態(tài)大幕，就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，成效是喜人的。

2017年，騰訊動(dòng)漫回饋創(chuàng)作者總收益1.4億元，其中重點(diǎn)增長(zhǎng)的是來(lái)自付費(fèi)閱讀的部分，付費(fèi)閱讀的分成超過(guò)8000萬(wàn)元，對(duì)比去年增長(zhǎng)160%，一些收入型作品已經(jīng)“飛起”。

盡管目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在加速發(fā)展的過(guò)程中，但一個(gè)大多數(shù)從業(yè)者都了解的現(xiàn)象是：中國(guó)的漫畫公司尚未到盈利期。對(duì)于平臺(tái)而言，除了內(nèi)容版權(quán)付費(fèi)外，孵化平臺(tái)簽約的漫畫創(chuàng)作者們也需要大筆支出。

事實(shí)上，目前為止騰訊動(dòng)漫引進(jìn)內(nèi)容所占比例越來(lái)越少，很大程度上源自于國(guó)漫自己的創(chuàng)作以及用戶的喜好已經(jīng)絕對(duì)占到大的優(yōu)勢(shì)。這或許也意味著在巨額版權(quán)費(fèi)得到一定程度削弱之后，平臺(tái)能夠?qū)⒆⒁饬Ω嗤度朐诜龀謬?guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者本身。

相比其他發(fā)力動(dòng)漫的流量平臺(tái)，騰訊最核心的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容創(chuàng)作的本身，以及整個(gè)騰訊體系為所有的環(huán)節(jié)提供系統(tǒng)化的一種能力。鄒正宇提到，就目前的形勢(shì)來(lái)看，變現(xiàn)方式目前及未來(lái)主要方向有兩個(gè)：付費(fèi)閱讀是2C的模式，2B是對(duì)于版權(quán)開發(fā)的模式。

據(jù)鄒正宇介紹，騰訊動(dòng)漫在整個(gè)大文娛的圈子里還是以內(nèi)容以核心IP為基礎(chǔ)，衍生到包括像影視、游戲這些領(lǐng)域去做的。動(dòng)漫同文學(xué)類似，都是內(nèi)容源頭中對(duì)原生內(nèi)容的創(chuàng)作形式，而且本身動(dòng)漫這樣的形式比較適合來(lái)去做一些品類這樣的開發(fā)，所以它會(huì)處在一個(gè)相對(duì)基礎(chǔ)內(nèi)容IP源頭這樣的位置上。

背靠整個(gè)騰訊系資源是騰訊動(dòng)漫最大的資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)影視、文學(xué)、游戲等，盡管相比其他已經(jīng)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)體系，漫畫產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展中環(huán)節(jié)，但騰訊動(dòng)漫也能成為整條產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中一個(gè)承上啟下的輻射點(diǎn)。

可以看到，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫公司在探索路上，根據(jù)日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的推廣方法去做了很多嘗試。

除了拓展條漫業(yè)務(wù)，打造“微光計(jì)劃”助力內(nèi)容創(chuàng)作者以外，騰訊動(dòng)漫還在過(guò)去半年內(nèi)投資了十家動(dòng)漫公司，目前已投資了超過(guò)10家工作室，總投資金額過(guò)億。其中既有大型的成熟工作室，如動(dòng)漫堂、徒子文化等，也有中期發(fā)展階段的工作室，如十字星、樂匠，也有剛剛起步的早期工作室，如悟漫田、叢瀟、鐵鱗社等。鄒正宇表示，騰訊動(dòng)漫的將繼續(xù)尋找好的投資對(duì)象。

　　隨著視頻網(wǎng)站付費(fèi)生態(tài)規(guī)模一路“ 高歌 猛進(jìn)”，網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)用戶規(guī)模已過(guò)億，對(duì)于大家看好的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)而言，鄒正宇認(rèn)為，原本內(nèi)容本身很難直接產(chǎn)生商業(yè)化回報(bào)，但是隨著市場(chǎng)這幾年的發(fā)展，在視頻、網(wǎng)文等已經(jīng)發(fā)展成熟的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中，整個(gè)版權(quán)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的付費(fèi)意識(shí)已經(jīng)被培養(yǎng)起來(lái)。

而網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫的付費(fèi)生態(tài)在最近這一兩年開始，已經(jīng)相比十年前的網(wǎng)文與視頻付費(fèi)早期增長(zhǎng)提高許多。而在這個(gè)過(guò)程中需要特別注重的，就是付費(fèi)內(nèi)容及付費(fèi)體驗(yàn)的足夠優(yōu)秀。鄒正宇認(rèn)為，“在這個(gè)地方增速和空間至少會(huì)很快，能成長(zhǎng)到什么樣的規(guī)模可以慢慢的來(lái)看。”

漫畫很可能成為繼視頻付費(fèi)以后下一個(gè)商業(yè)化很高的領(lǐng)域。而鄒正宇對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)接地氣的實(shí)在展望是：希望大家，有愛，更有錢。