7月12日，本來生活網副總裁劉有才公開表示，在上半年完成了C輪和C+輪的1.17億美元融資后，該公司正在進行D輪融資，并啟動了海外IPO的計劃。

　　 本來生活孵化本來便利項目 深入供應鏈環節

　　本來生活成立于2012年，本來生活網是一個專注于食品、水果、蔬菜的電商網站，曾以“褚橙”營銷聞名。私募通數據顯示，2013年1月本來生活獲鼎暉數千萬美元A輪融資;2015年1月獲 高榕資本 、鼎暉數千萬美元B輪融資;今年5月宣布完成C輪、C+輪融資，由中城聯盟、上海南都、 信中利 資本、 九陽股份 共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。C輪下來，鼎暉已連投3輪，但C+輪融資后的估值并沒有超過10億美元。

去年8月，垂直生鮮電商本來生活網宣布，旗下的生鮮O2O項目——本來便利正式上線。實際上，本來便利于2015年5月開始試運營，3個月的時間，已經和北京300家便利店達成了合作，用戶數已經積累了百萬。用戶可以用手機定位從本來便利APP上下單，通過最近的便利店完成配送。

從合作方式上看，本來生活網提前將水果類產品配送至線下便利店，而日用品等保存期限較長的商品，則從合作的便利店出貨，便利店會在1小時內將貨物送至消費者手中。賺取商品利潤和5元的配送費用。

生鮮電商最突出的問題是，生鮮電商對于倉儲冷鏈配送和商品的品控要求嚴格，這一細分市場的門檻很高。對于任何一家電商企業而言，自建生鮮倉儲和冷鏈物流都是不小的壓力。本來便利選擇與便利店合作，則相當于給電商平臺建設了一個個小型的生鮮倉庫。

除此之外，與競爭對手不同的是，本來便利并不是一個純平臺模式，而是親自參與到供應鏈過程之中。在過去的三年，本來生活網培養出來大批的買手資源，在全球各地尋找優質新鮮的生鮮產品，建立起自有特有的產品優勢，而這些將全部為本來便利所用。

　　 生鮮電商盈利能力主要由邊際成本和溢價決定

　　今年是生鮮行業的變局之年，尤其是在美味七七倒閉之后，給了行業很大的警示。由于盈利模式尚不清晰，生鮮電商行業在近年 來也 成為創業失敗的高發區域。據《中國 農產品 電子商務發展報告》統計，全國生鮮電商只有1%實現了盈利，4%盈虧持平，88%略虧，7%巨虧。市場占有率高的生鮮電商已進入C輪大額融資階段，新一輪的洗牌后，將所剩無幾。

生鮮電商存在一些眾所周知公認的難點，比如非標準化、冷鏈運輸和倉儲的需要、最后到家的配送難題等。最終判斷一個項目能不能成，無論表象是怎么樣的，本質只有一條：是否能盈利。

從長遠看，項目最終的盈利能力主要由兩個因素決定：邊際成本和溢價。如果一個生鮮項目，有途徑使得邊際成本下降、溢價提升，這個生意就可以做。

不過，天貓京東為何涉獵生鮮一直沒有很大成效，重要原因是傳統電商賴以快速復制擴張的基礎：標準化難以做到，沒有標準化就難以規模化，邊際成本就沒法下降。由于早期邊際成本降不下來，說明生鮮電商想通過先補貼顧客做大規模后再變現這條路是走不通的。

所以，提升溢價是生鮮電商的唯一出路，用溢價去覆蓋較高的運營成本，保持早期的盈利性。等到前面說的那些非標化、冷鏈和配送等各種大小坑都逐漸填滿了，才能進行規模化發展，邊際成本下降也才成為可能，那時候才具有價格優勢，具備了直接打擊線下市場的能力。

　　要做溢價，只有提升 農產品 質量。以進口農產品為例，它們質量普遍過硬，價格卻越來越親民，這也是進口農產品銷售火熱的重要原因之一。

相比國內的農產品滯銷，我們可以看出，從低質到高價中間，少了一個兼具優質優價特點的農產品環節。隨著中等收入階級數量的急劇膨脹，國內的農產品必須低質向優質轉變，高價向優價靠攏，這樣供需才會匹配，未來的農產品市場才有可持續性。