題圖： 美麗說 創始人、天使投資人 徐易容 先生

編者按：本文來源于公眾號“投資人說”（ID：touzirenshuo）。授權36氪發布，轉載請聯系原作者。

有很多創業者在創業的過程中，免不了要經歷好幾段灰敗無光的歲月，風投大師本·霍洛維茨在《創業維艱》這本書里寫道：?“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”相信也有不少的創業者或許都不知道，當自己跌入到低谷期的時候如何快速爬出來？

關于這個問題，投投想和你分享 徐易容 先生的一篇文章。可能你對于徐易容先生的印象僅停留在他是 美麗說 創始人，其實早在創辦美麗說之前，徐易容先生還經歷過一個相當知名的創業項目——做RSS閱讀器的抓蝦。從抓蝦的售出到美麗說的建立，這中間經歷了將近一年的時間，而在這段時間里徐易容先生處于一個相對低谷的狀態，但這也讓他對于創業有了新的認識。希望他的一些親身經歷，能給你帶來啟發。

1、保持「屌絲」心態

2005年10月份我就開始了第一次創業，美麗說其實是我第二個項目，第一個項目是web2.0，你不一定知道這個概念，這是大概在2005年的下半年和2006年的上半年這段時間，中國互聯網相當火爆。

我做那個網站是個性化的閱讀器，有點像張一鳴的今日頭條，那時候沒有手機，基本上都是在PC上面，我們做個性化閱讀器，是國內第一個使用java技術的網站，你不用刷屏就可以用，網站體驗做得挺好。起了一個名字不太好，叫做抓蝦，后來就抓瞎了。

這個項目我們先后做了有三年，2005年11月份做到2008年的年底，美麗說是2009年11月創立的。回顧美麗說的創業經歷，自己有很多的感悟，但本次我主要想跟你分享兩點心得：

第一點心得：保持「屌絲」心態。

我先分享一下「屌絲」心態。我背景相當好，因此我第一次創業做抓蝦網，跟美麗說的心態不一樣。做抓蝦那個時候心態不夠「屌絲」，我自己是北大計算機系畢業，高中是國家奧數集訓隊的，保送北大，后來在斯坦福讀了計算機碩士，在IBM待了五年做數據庫數據挖掘的研究。我在那里做得蠻好，寫論文，跟他們一起發專利，一個專利750美金，我還蠻高興。

整體來講，我是一個白富美，雖然不美。2005年8月，我在IBM中國軟件研發中心，待得有點不耐煩，就離開了IBM自己出來創業。當時是8月8號，不知道你記不記得這是個重要的日子，這一天是百度上市的日子。然后我發現說，我們北京大學一個圖書館系畢業的人可以做搜索引擎，計算機系的都干嘛去了？

我的搭檔是百度最早期十幾個工程師之一，他那時在百度剛好待了5年，也不耐煩。他跟我們家領導是同事，我們老混在一起吃飯很熟。當初就覺得，那就一起出來干件牛逼的事，百度股價都150美金了，我們應該更牛，所以我們跑出來了。

一開始確實挺興奮，發現自己當家作主，那個時候是沒有咖啡館也沒有車庫，創業公司都在五道口華清嘉園附近，那時候我們在那租了一個兩居室，大概3800一個月，05年的11月份，我們倆待在里邊，一開始超爽，擺幾張桌子在客廳，幾張行軍床。

當時選了一個大四學美術的妹妹做設計，一小時20元后來漲到40。還有IBM的同事，白天在IBM上班，晚上在我們這兒寫代碼，一開始前幾個禮拜都不回家，后來開始說每個星期天下午回家洗澡，后來又變成了單雙周。所以那個熱情是很高漲的。

當初在那一片地方創業熱很夸張，那個熱情跟現在也不相上下。那個時候一群人在里邊，我記得我們自己在華清嘉園13號，王興早期還在做校內，他也在華清嘉園，包括張一鳴、陳華、王慧文，華清嘉園非常火。

想起來是挺興奮，面對自己當家作主，每天勁頭超級強烈，自己創業跟IBM氛圍不一樣，我們打造的團隊文化是比較輕松的。

有一天鎖芯壞了，你要換鎖芯，當時覺得花自己的錢好心疼，打一圈電話，下面有一個哥們說他可以換，別人40塊錢他只需要8塊錢。不過他有一個要求，他前天晚上打了一通宵的麻將，能不能在你這兒睡一會，行，換鎖芯，完了在行軍床那睡著。過一會一個人來面試，穿過客廳，我們跟他說，創業是很辛苦的，面試者說知道，客廳就睡了一個。

2、第二次創業的心態

我在06年下半年到07年就不High了，慢慢你發現這個事情沒有那么容易。心態上覺得這個事情只要好好學習就可以天天向上，所以每天在想著說，為什么這個事情還沒有成功，這個壓力就來了，整個人都是很擰巴的。后來開始裁員，當時40個工程師，裁到8個。

有一天我們宣布說，咱們明天開始放假三天，第二天開始我們約在五道口，現在叫做橋咖啡，旁邊有個卡瓦小鎮，我們把同事一個一個叫來說。沒辦法，這事情我們覺得方向不太對，我們以后再合作，把大家一個一個都送走。

最后，連兩個創始人在內留了8個，干了一年，這個事情到最后發現還是不能挽救公司，抓蝦還是抓瞎了。我進到沒有經歷過的狀態，你發現好好學習不能夠天天向上了，最后公司還是掛掉了。公司的人都走了，八個人都散伙了，辦公室付了房租還在那里，基本上就我一個人。

其實我當時也考慮過回到大公司去上班，但后來自己又覺得繼續做互聯網會比較好，所以在2009年看了很多垂直的行業，教育、醫療、旅游都看過，后來選在女性時尚方向。

第二次做美麗說，整個我們團隊，尤其是我自己都非常放松，很多東西我們膽子非常大，不怕失去，本來就沒有失去。沒有什么東西是必成，享受這個過程最重要，你做的是你喜歡的事情，專注在事情本身，不要把太多關注放在結果，專注結果太多，最終人會「變形」的，你會每天問自己為什么還沒成功。

3、做時間的朋友

第二點心得：做時間的朋友。

你做的是一件什么事，這件事情的時間跟你是不是朋友？我們在09年的時候就能知道，隨著時間的推移，女孩子肯定會變得越來越漂亮，穿得越來越好看。時間對她來講是有利的，你知道隨著時間推移人們的錢會越來越多，中國經濟在發展，消費在升級，非常簡單但它就是對的，叫大智若愚。

舉個朋友的例子，1997年開始做下載工具，我個人觀點認為，對于下載工具而言，時間就不一定是它的朋友。隨著時間推移，網速越來越快，我還需要下載嘛，我可能就不要下載，視頻都在線看。我自己的感覺，如果時間不是朋友，方向性的東西要變，這很麻煩。最好順勢，定好這件事情，你知道時間是你的朋友就不要動。

前兩年有一個朋友來找我，來的時候很高興，有一個很好的點子，大概的想法在手機做一個鬧鐘。我問他，這樣一個很好的鬧鐘，兩年以后是什么？他回答不出來，這不是說回答不出來就一定有什么問題的。

第一次做抓蝦選方向，當時我們只用了一天決定方向，接下來兩三年里面我們就非常痛苦。做美麗說時，我感到方向這個事是很重要的。我花了一年的時間找下一個方向，一個是一天，一個是一年，找到大方向是需要用很長的時間、運氣和機緣，這個事情要非常謹慎。

2009年，因為我自己在思考接下來該做什么，那時候反正也金融危機了，就經常滑雪。滑雪的時候我就在思考接下來干嗎？我當時就問了自己一個問題，滑雪最重要是什么？是要從山上往山下滑。如果你是一個新手，雪道足夠長，你從上面下來也不錯，你可以學，但是即便你是奧運冠軍，倒著滑你也會被累倒的，所以順勢而為非常重要。

雷軍講，善于打仗的人，基本上是在千仞的高山上，把一塊石頭推下來。方向非常重要，重要的方向大智若愚，隨著時間的推移就會展現出來，不要看不起它。我覺得大智若愚比小智慧要好很多，把大的方向先出來。

這個世界上其實沒有那么多激進的變化，如果我們從宇宙飛船上面從太空往下看，這一顆星球在過去幾十億年間沒有變化，我們想在短暫幾年當中想實現什么飛躍是非常難的。人類對新鮮事物的接受是有一個典型的正態分布曲線。

有一本書叫《跨越鴻溝》，里面說正態分布的曲線，不管你多牛的新事物、新網站、新APP，人類對你的接受程度是正態分布圖，有25％的人是非常喜歡你，這些人是你的早期接受者。接下來有一個20%的早期用戶，然后中間是有一個40%的用戶，這些是跟隨者大眾，最后有15%是死活都不用你的人。

就撥號電話而言，最后一批換成數字按鍵的人是什么原因？不是因為被數字按鍵洗腦了，而是買不到撥號電話。因此人類動作是很保守，大部分沒什么太大的變化，所以不是創新的東西就是好的。

早期的時候，你的心情是很忐忑，你做了一個東西出來，找測試用戶，來十個走了九個是正常的，大家想安慰自己早期創業團員，讓他們心定，你看這是一條正態分布曲線。隨機采樣100個人，2.5個人是我們的早期用戶，走掉97.5個人都沒關系，早期我是這樣安慰我的團隊，也不是瞎說，就看自己理解。這是它有趣的地方。

當你選擇好一個大的方向，就要堅持做下去，過程中需要更換你的武器，一會是錘子一會是螺絲刀，但是你解決問題是定在那不動，因為時間是你的朋友。

4、趁好的時間趕緊發展

我從2005年出來創業，市場就一直是有泡沫的，在2008、2009年的時候市場稍微消停了一下，大概從2011年上半年開始整個又開始升溫，大方面沒有變化。我個人建議創業者趁好的時間趕緊發展多拿錢，不要保守。

當你融完天使A輪甚至B輪以后，甚至還有C輪，當你拿到錢的時候，把你的錢都花掉，不要留，因為那個錢是不可以養老的，那個錢不能支撐偉大的公司做到更成功，所以早點花掉。

當時抓蝦大概融了80萬美金，80萬美金到手的時候就會覺得好大一筆錢，要做很多事情，我會活很久，如果你這樣思考就會導致你在動作上有點保守，創業者不能保守，趕緊花掉錢，找到業務發展方向，花進去，早死早超生這是第一。

另外，當你融了一大筆錢，你也會動作變形，花得太快，兩邊要平衡，但是在早期的時候，大家把眼睛放在找規律這件事情上，趁著資本市場比較好，甚至有一點泡沫趕緊去發展，把那個事情規律趟出來那是最重要的。

對于公司之間的競爭，講概念是很容易的，大家都能懂，復制你的產品，抓一個網頁，復制你的APP其實也不難做。區別在于團隊，CEO要做的就是把最好的團隊攢在一起，如果這個競爭是一條河，上面一獨木橋，大家都是單槍匹馬在PK，你上一個人他上一個人，大家三局兩勝這種打法分不出來。好的打法是更多優秀團隊PK更少優秀團隊，這是長期執行力。

競爭的手法在不同階段也會不太一樣。到了某個階段，你會用資本優勢，用你規模資本優勢清場，比如騰訊視頻，它有錢買大量IP，你跟在后面就不那么好玩了。打德州撲克的人會發現，剛開始大家打得比較謹慎，但是一段時間以后會有一個人贏幾把，他的籌碼從平均的一千變成四五千，你就會發現他的打法就要變，把別人洗掉。