蔡文勝認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者拿到投資后，有三件事是最應(yīng)該做的：規(guī)范化（越早做后期麻煩越少）、營(yíng)銷投入（速度提升效率）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（不要英雄主義，建立合理的team）。蔡文勝還分享了自己在投資方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的7點(diǎn)建議。

以下為蔡文勝對(duì) 創(chuàng)業(yè) 者拿到 融資 后的建議分享：

如果你運(yùn)氣好 拿到了錢，那應(yīng)該做哪些事？我覺(jué)得這三件事是比較重要的。

1、 規(guī)范 化運(yùn)作

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始就要規(guī)范化，股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都要盡量完善， 為了快速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

大部分的初創(chuàng)企業(yè)，特別是在中國(guó)，基本上是不規(guī)范的。或者是對(duì)財(cái)務(wù)信息的不了解，或者是中國(guó)的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢，就必須把它規(guī)范，為了你下面的發(fā)展，為了你下一輪的融資。

規(guī)范化后，剛開(kāi)始你可能要花三個(gè)月到半年才能拿到錢，下一輪融資可能就更短的時(shí)間。你既然做了，就要做偉大的企業(yè)，那你就必須要規(guī)范化。前面沒(méi)錢沒(méi)辦法規(guī)范化， 投資 人也能接受，但是過(guò)后你還不規(guī)范，那就是你自身的問(wèn)題了。

2、加大市場(chǎng)營(yíng)銷的投入

我一直認(rèn)為大部分人想拿錢，其實(shí)是你前面的產(chǎn)品已經(jīng)做出一定的模型，也有一定的增長(zhǎng)，只是想要拿錢更加快這個(gè)速度， 讓速度變得更有效率 ，才要拿錢。 加大市場(chǎng)營(yíng)銷投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才 。

3、開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)

從一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)，可能就是兩三個(gè)人，后來(lái)七八個(gè)人、二三十個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)人是全能的，你必須了解你自己，哪些方面是你的長(zhǎng)處，你適合產(chǎn)品，但技術(shù)不行，就必須找到技術(shù)合伙人；財(cái)務(wù)不行，也必須找到一個(gè)強(qiáng)的財(cái)務(wù)。

在中國(guó)這十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里， 以前個(gè)人英雄主義還是有效的，五年以前，一個(gè)人就能做出那么多的用戶，現(xiàn)在幾乎是不太可能的。 現(xiàn)在是需要一個(gè)team，一個(gè)合作的team，快速地把事情做起來(lái)，不然就沒(méi)有機(jī)會(huì)做大。

在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，我覺(jué)得應(yīng)該分三個(gè)階段。

第一個(gè)階段 是20個(gè)人 ，公司20個(gè)人你幾乎能叫出所有人的名字，這時(shí)候其實(shí)是效率最高的 。

第二階段是20到50個(gè)人 ，也就幾乎能拿到天使或A輪，這個(gè)階段你不需要太快， 50個(gè)人左右正好是奠定一個(gè)公司文化的時(shí)候，包括規(guī)范化發(fā)展的一個(gè)最佳時(shí)段 。

20個(gè)人幾乎不用什么管理，50個(gè)人可能要分各種組別，這時(shí)候文化建設(shè)就顯得尤其重要，一個(gè)公司的文化基本上是由最初的那二三十個(gè)人組成的。這時(shí)，首先引入進(jìn)來(lái)的人要認(rèn)同你的文化，其次你也必須要做出一些篩選，那些不適合你的文化的人，你要堅(jiān)決讓他離開(kāi)。

第三個(gè)階段是200人 ， 200人以前我建議盡量不要雇職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)該是在200人以后引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，才是有意義的 。因?yàn)樘缫肼殬I(yè)經(jīng)理人，手上沒(méi)有糧草、沒(méi)有兵，他無(wú)處發(fā)揮，同時(shí)他會(huì)太早把大公司的一些毛病引入進(jìn)來(lái)。

我說(shuō)的不是一個(gè)都不引進(jìn)，只是你不能引進(jìn)太多，直到200人以后，公司商業(yè)模型、產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)都比較穩(wěn)健時(shí)，這時(shí)候就需要職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理。

#我的投資感悟#

再分享一些我個(gè)人做投資的感悟：

第一，創(chuàng)業(yè)者要思考3年后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局；

創(chuàng)業(yè)，特別是公司在做PPT的時(shí)候，都會(huì)計(jì)劃今年我們要收入多少，引進(jìn)多少員工，發(fā)展多少用戶。說(shuō)實(shí)話，以前我也這樣做，但我告訴你，這是錯(cuò)誤的，為什么？

因?yàn)槭袌?chǎng)在變，今年20個(gè)人，你就預(yù)計(jì)明年50個(gè)人，后年200個(gè)人，還有你的收入，這種方式往往都是不對(duì)的。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鯶COM，SIG投了我們，最后項(xiàng)目失敗了，這是我唯一一次拿到融資把人家錢燒沒(méi)了的。

其實(shí)放眼三年我們?nèi)タ茨阕龅模瑥腁點(diǎn)到B點(diǎn)，你覺(jué)著到B點(diǎn)你應(yīng)該拿到這個(gè)市場(chǎng)的百分之多少？然后倒推你需要多少員工，你需要多少錢，你需要怎么定戰(zhàn)術(shù)，這樣的效果就會(huì)好。

不要從A點(diǎn)去規(guī)劃B點(diǎn)，因?yàn)橥紩?huì)失誤的，應(yīng)該定好，三年去看好這個(gè)事情，那么反推出你的架構(gòu)，包括你的目標(biāo)、策略，這樣效果會(huì)好。

第二，絕對(duì)不能忽視草根及草根聯(lián)盟的力量；

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，草根還是非常強(qiáng)大的，中國(guó)的三四線城市還是非常強(qiáng)大的，沒(méi)像五六十年前差距那么大，但整個(gè)三四線城市跟農(nóng)村還是很大的力量，你如果能有效地去利用、結(jié)合，形成聯(lián)合，一定是更有價(jià)值的。

第三，從來(lái)就沒(méi)有牛逼的技術(shù)，牛逼的技術(shù)是不斷積累出來(lái)的；

哪怕百度當(dāng)時(shí)的搜索，QQ最早的OICQ，真的都很簡(jiǎn)單，美圖也很簡(jiǎn)單，最早就是兩三個(gè)員工Copy了一個(gè)Photoshop，用一個(gè)開(kāi)放引擎做了幾個(gè)模塊，所以真正牛逼的技術(shù)是在做的過(guò)程中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。 所謂的技術(shù)門(mén)檻就兩種：一種是用戶門(mén)檻，另一種是技術(shù)門(mén)檻，而技術(shù)門(mén)檻是你長(zhǎng)時(shí)間積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn) 。

技術(shù)里面最頭疼的是什么呢？一般都是他想做一個(gè)新的東西。其實(shí)最好的是什么？就是市場(chǎng)上做的最好的開(kāi)源的，拿過(guò)來(lái)，在基礎(chǔ)上加以修改，最終創(chuàng)新。

最差的技術(shù)人員其實(shí)是公司里最牛的技術(shù)人員，我認(rèn)為是最差的，因?yàn)樗麄兌枷胱约鹤觯约鹤龅脑挘蠊且粯映鰺o(wú)數(shù)漏洞 。 他的理由一定是這個(gè)漏洞太多了，這個(gè)不好、那個(gè)不好，其實(shí)他自己做完了一樣有很多漏洞，又把時(shí)間浪費(fèi)了，這是引以為戒的。

第四，每個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用就是一個(gè)流量入口；

網(wǎng)站、APP都是，所謂的平臺(tái)不是一夜之間做成的，你去做一個(gè)應(yīng)用，當(dāng)這個(gè)應(yīng)用做得足夠大的時(shí)候，它就慢慢地能輸出流量，同樣就有無(wú)數(shù)人依靠它去生存，它自然而然就成了一個(gè)平臺(tái)， 只是說(shuō)你這個(gè)應(yīng)用會(huì)取決于服務(wù)有多大，你只要在每個(gè)應(yīng)用做到極致，你都能成為一個(gè)平臺(tái) 。

第五，我們應(yīng)該一邊工作一邊把項(xiàng)目做起來(lái)，完善工作，然后去找投資，這不單單說(shuō)是面向那些從來(lái)沒(méi)有拿投資的人，同樣適用拿到A輪、B輪的。

因?yàn)槟玫紹就想要C，如果你是建立在需要不斷拿到融資做大的基礎(chǔ)上，那你會(huì)被動(dòng)，并且很難成功。但不能成了一定得有錢才能干這件事，如果有這樣的想法，你同樣難以把事情做好。

第六，創(chuàng)始人和高管不要拿高工資；

如果創(chuàng)始人和高管開(kāi)始都拿太高的工資，真的是很難做大，那以什么來(lái)做這個(gè)分割線呢，我覺(jué)著是以公司開(kāi)始有大的收入或者是現(xiàn)金流開(kāi)始平的時(shí)候，可以來(lái)補(bǔ)償這些高管和創(chuàng)始人。

第七，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程融資也是一種能力的體現(xiàn)；

在中國(guó)今天這個(gè)資本市場(chǎng)，不像是十年前，那時(shí)候我們找個(gè)投資人是不那么容易的。今天滿大街都是投資人，誰(shuí)能夠高效地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強(qiáng)，一定會(huì)比別人快。以前可以慢慢做，包括兼并、收購(gòu)這些也會(huì)發(fā)生更多的體現(xiàn)，所以誰(shuí)更能去，所謂的忽悠，也就是跟投資人溝通，那么你就會(huì)取得更大的進(jìn)步。