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隆領投資蔡文勝:找投資,認同比價格更重要

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對于 創業 者在面臨創業的四大問題時如何抉擇,如何去做,蔡文勝根據自身的創業經歷進行了分享,蔡文勝從創業 方向 、 融資 、找人、合理退出四個方面來講。以下為億歐對蔡文勝觀點的整理。

①方向: 創業第一個最關鍵的就是方向,你要找一個方向 并做到第一

②融資:認同比價格更重要, 不要過多計較10%、20%的價格,沒意義

③人才:找人才像找女朋友, 有些人只有相處了才知道合不合適

④取舍:退出就是成功。

以下為蔡文勝演講整理(部分):

一、必須做到行業的第一名

創業第一個最關鍵的就是方向,你要找一個方向。 創業方向會不斷變化,但一開始你得確定一個。

當時李彥宏回中國做百度的時候,其實是一個搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時候,VC讓他做的是IDC。當時百度最強的是IDC的業務,但李彥宏堅持自我,他認為IDC沒有出路,一定要做搜索引擎。

從我自身來講,美圖一開始是做一個傻瓜版P圖軟件,一個傻瓜的photoshop,后面我們發現很多女孩子用來修她的臉蛋,所以我們就往這個方向改變,包括從美圖秀秀美顏相機變化。所以 方向一開始確認以后是必須不斷去調整的。重要的是,不管你怎么調整,你必須做到這個行業里面的第一名,你才有價值,特別在互聯網行業。

比如現在的機器人,AlphaGo已經那么厲害了,Google那么厲害了,我們怎么能夠跟它競爭?沒關系,我們可以在這個垂直領域里做,機器人分無數種,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在學習方面會做得很好。

你必須找一個這樣的行業或者垂直化細分領域,并做到第一。 在未來的創業里,不單單互聯網,包括在傳統產業里,只有做到前三名才有價值,第一名的價值會超過其它。 所以你們現在做的,必須重新反省一下,是不是能夠在這個行業里做到第一。

二、不要過多計較10%、20%的價格,沒意義

方向定了,我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多,可以自己籌錢,但是為了快速,如果誰有能力,更快速地拿到錢,一定會比別人走得更快。

我記得 李開復老師講過,找基金,怎么找,找誰,怎么定價,這需要高度重視。我覺得 找到一個能認同你的人,理念相近的人,會比價格更重要。

舉個例子,當時58同城姚勁波在創業的時候,2005年找了一大堆投資機構,包括IDG、軟銀賽富,最接近理念的是什么呢?IDG出300萬美金,要占25%。當時賽富基金出500萬,300萬先占20%,后面200萬再占17%,后來58同城就選擇了賽富,IDG就差5%。

一股你愿意花一塊錢買,還是愿意花九毛五來買,只有5%的差價。后來58在美國上市的時候,那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格,后來我們選擇定價18塊,當天就漲到20多塊。漲到22塊,其實就差了4塊錢。回頭來看,IDG后悔了,軟銀賺了8億美金。為什么后悔了?一天的價格差了4塊錢,而之前就為了5分錢不愿意投這個項目,其實這個價格有時候你看到真正的成功才有價值。

剛才說的是VC選擇,同樣對于創業者來講是一樣的。我們現在計較多10%、20%的價格,沒意義,為什么?那些錢不是裝到你口袋里,VC投你的錢是要讓你去發展,你只有最終做成功了,你那個部分的股份才有價值。如果不成功,我們當時計較再多20%、30%的估值,沒有任何意義。

三、找人才像找女朋友

方向對了,我們也有錢,人才怎么找?我相信這是無數人在討論的話題。有各種各樣的方式,每個人有每個人的招數。我這里舉自己的一個例子,我2000年開始上網,從做域名開始,那時我什么技術也不會,連打字都不會,前進、后退、打開新頁面我都不知道。于是我找到一個論壇,是姚勁波開的一個論壇,叫易域網,很多做域名的人都在里面。

從一開始,我就用勤奮來彌補,為了引起大家的注意,因為我也沒有技術,怎么辦?我不斷發帖,天天發帖,那個論壇里面現在應該還能找到我發的帖子, 短短幾個月我就發了幾千帖,用破了三個寫字板,很快就引起里面一些技術高手對我的注意。

我認識了我的第一個員工,叫張立,當時他在武漢上班。2000年的時候我經常跟他聊,后來我就誘惑他,你到廈門來跟我一起干。 2000年底他被我“忽悠”到廈門,成為我第一個員工,后來娶了我的第三個員工。 我做265的合伙人一直都是他。也是在那時候我認識了姚勁波,認識了吳欣鴻,那時候流行跟網友見面,跟吳欣鴻見面就約在泉州,他當時還在讀書。

這里給大家什么啟發呢?以前我們找 人才 的方式,就是上人才網站、招聘網等,現在既然有了互聯網,為什么不去善用它? 通過互聯網,你完全可以在每個領域里找到最好的人才,也就是說你自己要知道要找什么樣的人。 當然你要花精力,不是隨便就跟人家搭訕,到我公司吧,那很難,你必須跟他磨。

我當時在磨張立的時候,就磨了差不多一個月,為了說服他到廈門來看看,我說我給你出機票錢,這樣來回溝通了一個月他才同意。

關于找人才的方式,我后面加了一句話,找人才、找女朋友、找結婚對象都一樣, 有些人只有相處了才知道合不合適 。找來之后,相處三個月,如果發現不合適,也可以盡早找一個方式離開,這在一個公司的發展中是很正常的,但是必須更快地做出決定。這是前面三點。

四、對創業來講,退出就是成功

我覺得人生最重要的就是 取舍 ,這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司,有些是可遇不可求的。 創業,做出某件事情,或者做出一定的價值,也算成功,不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創業來講,我覺得退出就是成功。

對于創業來講,你們在未來也有可能成為偉大的公司,當然需要有這個目標,但是有的東西是階段性的。如果有需要并購或者合并,也算是蠻大的成功,有時候這是一個必須的過程。當你賺到錢了,你想第二次創業,或許你的理想更大。就像2008年,265被Google收購,我們知道后來360導航,還有2345價值更大,但其實我已經很開心了。因為沒有那樣階段性的成功,我不會再去做其它的事情,我可能就會困在這里面。目前來說,并不是每個東西都能做到退出。但有選擇時,你要決定要不要繼續做下去。

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