欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

創(chuàng)辦一年市值過億美元,拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式是什么?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

創(chuàng)辦一年市值過億美元,拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式是什么?

僅僅創(chuàng)建一年,就獲得了過億美元的估值,拉勾網(wǎng)究竟憑什么能夠取得如此傲人的成績?下面,我們帶大家一起來探索拉勾網(wǎng)的秘密。

互聯(lián)網(wǎng) 垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)今天正式宣布B輪融資,本次融資由啟明創(chuàng)投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投共計2500萬美金。從去年7月上線,截止今年7月,已有超過20000多家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐拉勾網(wǎng),既包括了 BAT 等大牌公司,也有錘子科技、小米、美團等高速成長的黑馬公司,覆蓋包括移動互聯(lián)網(wǎng)、電商、游戲、 O2O 等多個互聯(lián)網(wǎng)細分領域。毫無疑問,拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬,到現(xiàn)在整體估值8億人民幣左右,拉勾網(wǎng)一年時間,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知,背后有哪些創(chuàng)業(yè)細節(jié)可值分享?

找對合伙人:有底線的“分歧”是創(chuàng)業(yè)團隊的靈魂

拉勾管理團隊是典型的鐵三角:許單單、馬德龍、鮑艾樂(Ella),許單單是董事長,把握大局;馬德龍擔任CEO,負責產(chǎn)品和團隊管理;Ella作為聯(lián)合創(chuàng)始人,負責市場和一些運營工作。他們之前都在騰訊工作過,后來由于籌辦3W咖啡聚在一起。3W咖啡成立后,由一個14人的執(zhí)委會團隊來打理,但慢慢的其他人來的越來越少,最后只剩下了他們3個人。馬德龍說這是“剩者為王”。他們3人開始也是兼職,后來大家覺得這件事值得放手一搏,陸續(xù)開始全職投入。

團隊老大許單單是偏冷靜的人,對于人際關系有著自己深刻的認識,但很多時候是根據(jù)自己喜好來打交道,不喜歡的時候更多是一個人默默的坐在一邊。在這期間,許單單因為工作需要去了美國,只剩下馬德龍和Ella來打理咖啡館。馬德龍屬于樂天派,開放樂觀,人很靈活,“只要確定了目標,我就會通過各種方式都可以完成?!倍鳨lla屬于典型的完美主義者,從小就是那種“考了第三要求自己下次必須考第一”的人,她形容自己“先天就有一種危機感和焦慮感”,這種感覺一直促使著自己不安于現(xiàn)狀,一直朝著前方拼命奔跑。她習慣事情按照計劃一步步實現(xiàn),擅長和各種人打交道,但是喜歡“以自己的方式來達到目標”。馬德龍形容她“一旦決定,很難擰過來”,但最后大家往往都能達成一致。

在Ella看來,三個人搭檔的團隊是最穩(wěn)定的, 如果是兩個人合伙,意見不一時,可能就掰了,但是三個人就極大的規(guī)避了這個問題。當其中兩個人意見不和時,起碼另外一個人可以調(diào)和。 同時三個人有不同的擅長領域:許單單善于整合資源、馬德龍擅長產(chǎn)品和設計、Ella精于市場和運營。三個模塊有機的組合在一起,形成了一個高效的團隊。

某種意義上,“分歧”是這個創(chuàng)業(yè)團隊的靈魂所在,正體現(xiàn)了三個人強勢互補的地方。

但是,這不代表彼此之間沒有分歧甚至爭吵。在開咖啡館的時候,因為不同的見解,馬德龍和Ella吵架后,分開坐兩張桌子,背對背誰都不理誰。曾經(jīng)有一次,許單單和Ella因為對于公司發(fā)展不能達成一致時,吵得特別厲害,以至于Ella說自己“情緒幾乎失控,覺得這簡直不是人能干出來的事情”,但是最后,在樂觀的馬德龍的調(diào)停下,他們還是達成了一致。

在拉勾創(chuàng)業(yè)過程中,不管有多么大的分歧,即使在公司現(xiàn)金流最緊張的時候,團隊默認的底線從沒有被打破過:“不管怎么爭吵,也不會提出要離開,大家一定要把這件事做下去;即使意見再不一致,也不會有人按照自己的想法擅自行動;最后實在不能達成一致,就讓老大拍板?!瘪R德龍說,“合伙這事就像婚姻一樣,不過怎么樣,日子一定要過下去,決不能一賭氣提離婚?!?/strong>

在馬德龍看來,之前發(fā)生在創(chuàng)業(yè)圈里的“泡面吧事件”,開了一個相當惡劣的先例。(注:泡面吧兩個合伙人之間為了爭奪股權和老大位子,不惜刪除代碼,攪黃了A輪融資,最終散伙的事件)。為了自己的一己私利,不惜犧牲整個團隊、犧牲用戶、犧牲投資者等所有人的利益?!斑@絕對是不能容忍的!”

向企業(yè)收錢,給用戶做產(chǎn)品

從拉勾網(wǎng)建立的第一天開始,馬德龍要求所有產(chǎn)品的設計和服務都是圍繞著求職者來展開的,這徹底的顛覆了傳統(tǒng)招聘的游戲規(guī)則。

網(wǎng)絡招聘在人們的印象中,一直是件冷冰冰的事情,但是拉勾網(wǎng)通過擅長的媒體運作賦予了它溫度和情感。 今年上半年,騰訊正式宣布撤銷電商控股公司,調(diào)整和裁撤了部門和員工,拉勾第一個打出廣告,聯(lián)合包括阿里、唯品會和1號店等電商巨頭,幫助離開的人選擇更合適的去向。今年下半年,微軟裁撤中國區(qū)諾基亞數(shù)千名員工,拉勾發(fā)起了“每個人青春中都有一部諾基亞,請為諾基亞點贊”的活動,迅速幫助離職的人入職到小米、錘子科技等公司。整個活動獲得了巨大成功,光是微信轉發(fā)量就達到了近10萬人。

拉勾目前主要的商業(yè)模式是企業(yè)用戶付費,按企業(yè)招聘不同崗位、不同月薪進行收費。 目前使用拉勾的企業(yè)達數(shù)萬家,拉勾為其中一部分提供收費服務,其中包括360等知名公司。但拉勾和其它傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同是:向企業(yè)收錢,但是給用戶做產(chǎn)品。馬德龍覺得這是一件很酷的事,“除了360,沒有別的商業(yè)模式是這樣子。他們都是給誰做產(chǎn)品,就向誰收錢?!?

在拉勾上,為了保護求職者的利益,崗位薪水是必須要標注的,但 京東 在招聘時,包括前臺、開發(fā)工程師等十幾個職業(yè),剛開始薪水全都是1k,拉勾聯(lián)系了京東,要求對方進行處理。但拉勾的工作人員很快發(fā)現(xiàn),京東把所有人的薪水都改成了10-15K。對于這種無視規(guī)則的行為,拉勾直接將京東的職位下架了,以至于后來京東的高管找馬德龍交涉,但直到對方按照規(guī)則完善后,職位才重新上架。

同時,拉勾網(wǎng)為了保護求職者的信息安全和隱私,硬性規(guī)定只有求職者自己才能給企業(yè)發(fā)簡歷。 在拉勾上,是求職者和企業(yè)方一對一直接聯(lián)系。這就有效的杜絕了第三方獲取求職者個人信息的風險。但是,對于企業(yè),拉勾卻要求信息盡可能詳細的披露,接近透明化。 比如說,拉勾網(wǎng)上的很多企業(yè),外界知道的名字和工商注冊的名字不是一樣的,比如360幾乎人人皆知,但是很少有人知道北京奇虎科技有限公司,傳統(tǒng)網(wǎng)站用的都是企業(yè)工商注冊的名字,這就導致求職者看到的信息是不對稱的,會極大影響求職和招聘的效率。拉勾會強制性要求招聘公司使用外界皆知的名字。

除此之外,招聘公司的主頁、產(chǎn)品、發(fā)展階段等資料會被列出來,比如 360 的公司資料里就顯示其美國上市公司,CEO是周鴻祎,他的個人資料、工作經(jīng)歷,求職者還可以一鍵查看他的微博,同時還有關于360的相關報道“360大萌妹子首度集體告白”。幫助求職者更好更全面的了解招聘公司,求職者面對的不再是一個冷冰冰的網(wǎng)頁,而是帶著豐富元素和色彩的立體信息,同時也是對招聘公司一次很生動的宣傳。

騰訊系的產(chǎn)品經(jīng):極致體驗是留住用戶的唯一方法

在拉勾網(wǎng),馬德龍是最大的產(chǎn)品經(jīng)理,整個產(chǎn)品團隊由他直接帶領。這個上升星座是處女座的CEO對于產(chǎn)品的挑剔到了苛刻的程度。在這一點上,他和他崇拜的偶像、錘子科技的創(chuàng)始人 羅永浩 有驚人的一致性。羅永浩經(jīng)常念叨“這還不夠”,在錘子手機上會因為一個小的動畫效果修改上百次。馬德龍會因為推敲一兩句寥寥數(shù)語的簡單的提示而修改幾十遍。

馬德龍說自己做產(chǎn)品的體會就是:“看似無比性感的功能,做出來后反應卻一般??此撇黄鹧鄣囊恍┕δ?,投入使用后卻無比性感”。2013年年底,拉勾網(wǎng)聯(lián)合百度、騰訊等10家公司舉行了一個急速入職活動,招聘公司必須在當天給求職者答復。活動持續(xù)了一周,帶來了拉勾的第一個增長的引爆點,整體數(shù)據(jù)增長了數(shù)倍。這件事給了拉勾團隊極大的啟發(fā):必須加快企業(yè)HR的反應速度,盡可能縮短求職者的跳槽窗口期,降低求職者等待的焦慮感,這可以極大改善用戶的體驗。

在電商行業(yè),曾經(jīng)有一個不太起眼的功能,但是帶用戶帶來了質(zhì)變的極佳體驗:用戶購物后,可以在網(wǎng)站或者手機上可以看到物流的整個過程,讓用戶全程掌握。拉勾網(wǎng)把這種全程透明的概念引入到了原本封閉暗箱的招聘流程中:用戶的簡歷有沒有被HR收到,有沒有被HR看過,HR現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài),要不要約求職者面試,什么時間面試等等。用戶可以快速、全程收到拉勾微信信息提示。

類似的功能和細節(jié)在拉勾產(chǎn)品上還有很多,但是馬德龍覺得,產(chǎn)品的體驗是沒有盡頭的,只有不斷的優(yōu)化,給用戶帶去極致的體驗才是留住用戶的唯一方法。

所以拉勾網(wǎng)能做出這樣的成績,不僅僅是一個好點子的問題,更多的是抓住了很多的細節(jié)獲得的成功。

【 本文由IT思維網(wǎng)采編發(fā)布,所有轉載請注明文章作者和來源 】

隨意打賞

蘋果市值破7000億美元騰訊市值3000億美元阿里巴巴市值萬達商業(yè)市值京東市值騰訊市值蘋果市值市值管理
  • 李想:AGI 需要的投資遠超互聯(lián)網(wǎng),一兩年內(nèi)不具備好的商業(yè)模式

    砍柴網(wǎng)  ? 
    3 月 11 日消息,理想 汽車 CEO 李想今日在朋友圈發(fā)文,表達了自己對 AGI 的觀點: AGI 需要的 投資 遠超 互聯(lián)網(wǎng) : AGI 一兩年內(nèi)還不具備好的 商業(yè) 模式; AGI 早期自己不會賺錢,但
  • 順豐同城、宇樹科技共同入選“21世紀商業(yè)模式創(chuàng)新公司”,高成長性獲認可

    砍柴網(wǎng)  ? 
    近日,由《21世紀 商業(yè) 評論》遴選出的“2024年度21世紀商業(yè)模式創(chuàng)新公司”名單出爐,順豐同城、美團、宇樹 科技 等企業(yè)憑在商業(yè)模式上的“勇敢行動,主動求變”,共同獲選。 據(jù)悉,21世紀商業(yè)模式評選始于2008年,歷經(jīng)19年積淀,極具權威性與專業(yè)性。在國內(nèi)商業(yè)模式研究
  • 創(chuàng)業(yè)公司,到底是商業(yè)模式重要還是現(xiàn)金流重要?

    虎嗅網(wǎng)  ? 
    去年在EMBA創(chuàng)業(yè)課程的課堂上,導師要求我們每6人一組,進行創(chuàng)業(yè)項目的提報,其中項目計劃書要完全按照真實的來寫,并且要求具有可實際操作性,3個EMBA班以小組為單位對計劃書進行提報,由3個評委導師選出最終的3個獲勝者。由于我們組有兩位同學有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,所以對于這種計劃書并不陌生,尤其對于商業(yè)模式和財務模型的測算更是比較熟
  • 江波龍在紫光展銳沙龍再登場,PTM商業(yè)模式下的創(chuàng)新穿戴存儲

    砍柴網(wǎng)  ? 
    11月7日,紫光展銳在深圳成功舉辦了2024智能穿戴沙龍,與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴分享智能穿戴領域的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新方向。 江波龍在沙龍展示了行業(yè)類存儲品牌FORESEE旗下的多款穿戴存儲產(chǎn)品,包括SPI NAND Flash、Subsize eMMC、ePOP3、ePOP4x等。這些產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于智能手表、智能眼鏡、智
  • 胖東來真正的商業(yè)模式是什么?

    虎嗅網(wǎng)  ? 
    本文來自微信公眾號:投資人黃海 (ID:haivcconsumer),作者:投資人黃海,題圖來源:視覺中國在河南許昌這個地方出現(xiàn)胖東來之前,許昌最著名的還是三國時候的曹操。一個在四線城市的超市企業(yè)為什么能火遍全國呢?胖東來充滿了神秘感,他的老板于東來也逐漸被神化,胖東來成為了中國零售業(yè)神一般的存在。究竟這個逐步被神化的
  • 智駕商業(yè)模式的崩塌與救贖

    雷鋒網(wǎng)  ? 
    “現(xiàn)在智駕方案商普遍活得非常不好,獨立的第三方廠商很難玩”“未來只能保證自己不死,能賺到錢已經(jīng)是謝天謝地了。 ”“不賺錢又融不到新的錢,這些企業(yè)基本上會被拖死,資本市場對自動駕駛也很悲觀?!薄耙话愕亩€供應商遲早被這些主機廠玩死?!薄肮袒畹酶芬粯??!碧嘀邱{從業(yè)者向雷峰網(wǎng)發(fā)出如此感慨,言語間,有無奈,有憤恨,有心
  • 2024 年中國直播行業(yè)商業(yè)模式分析:多元化盈利模式,流量驅動的電商模式表現(xiàn)亮眼

    砍柴網(wǎng)  ? 
    行業(yè)主要上市公司:快手 ( 1024.HK ) ; 阿里巴巴 ( BABA.N ) ; 京東 ( JD.O ) ; 嗶哩嗶哩 ( 9626.HK ) 等本文核心數(shù)據(jù): 盈利模式 ; 電商運營 ; 直播平臺營業(yè)收入 1、網(wǎng)絡直播平臺中游是關鍵一環(huán),連通上下游網(wǎng)絡直播行業(yè)是一個相對簡潔但龐大的行業(yè)體系,涵蓋了
  • 跑路正成為某種商業(yè)模式

    砍柴網(wǎng)  ? 
    進入奧運的推動之下,北京、合肥、成都、廣州等多地的霹靂舞(街舞)培訓機構,今年暑期的報名人數(shù)較往年都有所增加。今年上半年,相關鞋服產(chǎn)品的成交額更是增長了 10 倍。但另一方面,相關培訓機構跑路的新聞卻爆了出來,其中甚至不乏行業(yè)知名機構。這似乎與最近舞蹈市場受關注的情況相悖。跑路情況通常和消費者的預付費高度相關。
  • 廣告行業(yè)的商業(yè)模式進入了死胡同

    虎嗅網(wǎng)  ? 
    本文來自微信公眾號:泰格說實話,作者:嘟嘟2013,頭圖來自:視覺中國上周在深圳和一位以自媒體采買為核心業(yè)務的公司負責人見面交流,對目前這個行業(yè)現(xiàn)狀有一點結論,那就是接項目虧錢,不接項目公司關門,接不接項目好像都是一個結局。在廣告行業(yè)分創(chuàng)意和傳播兩種角色的公司,一部分公司以策略創(chuàng)意為主業(yè),另一部分是以將這些創(chuàng)意傳播出去
  • SK集團董事長:若企業(yè)不能通過AI賺錢,NVIDIA商業(yè)模式可能就會崩潰

    砍柴網(wǎng)  ? 
    7月22日消息,據(jù) 媒體 報道,在第47屆韓國商工會議所濟州論壇上,SK集團董事長崔泰源表示,若企業(yè)不能通過AI技術實現(xiàn)盈利,NVIDIA的 商業(yè) 模式可能面臨崩潰。 崔泰源指出,盡管NVIDIA憑借2023年數(shù)據(jù)中心GPU的創(chuàng)紀錄銷量一度成為全球市值最高的公司,但這一成
  • 拉勾網(wǎng)CEO稱互聯(lián)網(wǎng)高薪是因為有泡沫

    i黑馬  ? 
    近日,拉勾網(wǎng)CEO許單單在個人社交媒體賬號評價互聯(lián)網(wǎng)高薪,稱大廠被裁員工找工作時要求漲薪30%,簡直是被行業(yè)慣壞了?;ヂ?lián)網(wǎng)工資已經(jīng)到頂了,過去能在這個行業(yè)拿高薪并不是因為能力強,而是因為大量資本投進來,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫就快要擠破了。?文章評價匿名用戶發(fā)布發(fā)布
  • 因「秘密」跳槽字節(jié)跳動,百度一高級經(jīng)理賠了107萬元;傳吉利已收購魅族;拉勾網(wǎng)CEO稱互聯(lián)網(wǎng)高薪是因為有泡沫|雷峰早報

    雷鋒網(wǎng)  ? 
    百度高級經(jīng)理「秘密」跳槽字節(jié)跳動,違反競業(yè)限制一審被判賠107萬5月5日雷峰網(wǎng)消息,因認為離職員工潘xx違反競業(yè)限制義務,百度公司將其告上法庭。日前,北京市海淀區(qū)人民法院對該案進行了公開審理,該案現(xiàn)已審理終結。判決書顯示,潘xx于2011年4月8日入職百度擔任高級經(jīng)理職務,后一份勞動合同為2017年6月30日簽訂的無固
  • 競品分析 | 實習僧、應屆生求職、拉勾網(wǎng)(APP)

    編輯導讀:2020屆畢業(yè)生堪稱史上最難,前后疫情的阻攔,后有同輩的競爭,讓今年的就業(yè)形勢顯得格外嚴峻。不少畢業(yè)生都在用招聘平臺找工作,本文選取了三個招聘平臺進行分析,希望對你有幫助。本文選取實習僧、應屆生求職、拉勾網(wǎng)三個產(chǎn)品(APP端)作為競品分析對象,旨在以直接競品和間接競品為調(diào)研對象,了解各產(chǎn)品功能現(xiàn)狀的同時,輸出
  • 拉勾網(wǎng):電商行業(yè)對直播運營相關崗位人才需求大幅增加

    砍柴網(wǎng)  ? 
    拉勾網(wǎng)旗下的拉勾大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《電商行業(yè)人才報告》。報告顯示,春節(jié)假期后,電商行業(yè)招聘需求直線回升。其中,深圳、杭州以64%的增幅并列第一,廣州第二。相比于2019年,2020年上半年電商行業(yè)對“直播運營”相關崗位人才需求增幅達47%。2020年1月起,電商行業(yè)對“直播運營”崗位的人才需求逐月遞增,2-3月疫情期間,
  • 甲骨文中國裁員 拉勾網(wǎng)上線“甲骨文人才專場”

    移動新媒體  ? 
    【TechWeb】 5 月 9 日,據(jù)媒體報道,近期甲骨文北京啟動裁員,人數(shù)涉及近 900人,裁員覆蓋甲骨文在中國有研發(fā)中心的城市均有涉及,包括北京、上海、蘇州、深圳、大連等。針對甲骨文中國裁員事情,國內(nèi)招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單昨晚在其微博公布拉勾上線了”甲骨文人才專場“,并表示:“甲骨文的程序員們,普遍名校畢業(yè),年
  • 拉勾網(wǎng)被傳裁員,網(wǎng)絡招聘行業(yè)究竟怎么啦?

    藍鯨TMT  ? 
    網(wǎng)絡文學領域的閱文、掌閱先后上市,互聯(lián)網(wǎng)家裝領域的齊家網(wǎng)已赴港上市,土巴兔亦提交了招股書,在 BAT 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛收割頭部紅利之后,各個垂直細分領域的公司也在近期開始上市之路,曾經(jīng)不被看好的垂直領域公司總算揚眉吐氣,開始逆襲之路。智聯(lián)招聘成立于 1997 年,前程無憂成立于
  • 拉勾網(wǎng)許單單:創(chuàng)業(yè)5年,應該像一個生意人了

    億歐網(wǎng)  ? 
    拉勾進入第五年, 許單單 已經(jīng)變了一個人。 拿天使投資的時候,拉勾的計劃是做職業(yè)社交的。但做了三四個月,效果很不好。許單單就想換個方向做招聘,但其他的創(chuàng)始人一開始并不愿意,覺得招聘網(wǎng)站多土,做社交多有前途?;仡^看,這一定程度上和他們的出身有關。他們來自騰訊,在騰訊商業(yè)化和產(chǎn)品分的很開,除
  • 拉勾網(wǎng)許單單:合縱連橫的時代,細分領域需要深挖創(chuàng)新

    砍柴網(wǎng)  ? 
    拉勾進入第五年,許單單已經(jīng)變了一個人。 拿天使 投資 的時候,拉勾的計劃是做職業(yè) 社交 的。但做了三四個月,效果很不好。許單單就想換個方向做招聘,但其他的創(chuàng)始人一開始并不愿意,覺得招聘網(wǎng)站多土,做社交多有前途。 回頭看,這一定程度上和他們的出身有關。他們來自騰訊,
  • 拉勾網(wǎng)許單單:合縱連橫的時代,細分領域需要深挖創(chuàng)新

    投資界  ? 
    拉勾進入第五年,許單單已經(jīng)變了一個人。拿天使投資的時候,拉勾的計劃是做職業(yè)社交的。但做了三四個月,效果很不好。許單單就想換個方向做招聘,但其他的創(chuàng)始人一開始并不愿意,覺得招聘網(wǎng)站多土,做社交多有前途。   回頭看,這一定程度上和他們的出身有關。他們來自騰訊,在騰訊商業(yè)化和產(chǎn)品分的很開,除了游戲、廣告等部門,其他
  • 百度AI賦能互聯(lián)網(wǎng)招聘 牽手拉勾網(wǎng)保障用戶安全

    砍柴網(wǎng)  ? 
    前段時間,接連兩位大學畢業(yè)生通過網(wǎng)絡招聘被騙入傳銷組織導致不幸身亡,事件發(fā)生后引發(fā)社會對 互聯(lián)網(wǎng) 招聘行業(yè)的廣泛關注。近日,百度宣布與互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺拉勾網(wǎng)達成合作協(xié)議,百度AI將與拉勾網(wǎng)的網(wǎng)絡招聘場景進行深度結合,以AI賦能互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺,保障企業(yè)與求職用戶的安全。 招聘平臺“水太深”
  • 評論
提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 三级黄毛片 | 免费一看一级毛片 | 二区三区视频 | 日日射天天射 | 日本一级毛片高清免费观看视频 | 国产日本三级 | 黄毛片免费 | 99久久免费费视频在线观看 | 全部费免一级毛片不收费 | 99热这里只有精品首页精品 | 精品国产一区二区三区久 | 天天摸日日碰天天看免费 | 日韩欧美毛片 | 激情婷婷在线 | 亚洲欧美一区二区三区二厂 | 青青青青久久精品国产h | 日日操免费视频 | 麻豆精品成人免费国产片 | 久久老色鬼天天综合网观看 | 男女拍拍视频黄的全免费 | 成 人国产在线观看高清不卡 | 日日摸夜夜爽日日放碰 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国 | 天天摸天天操天天干 | 五月天婷婷激情网 | 天天摸日日舔 | 天天操天天摸天天爽 | 亚洲图片综合网 | 久久精品国产一区二区小说 | 97视频免费上传播放 | 国产在线精彩视频二区 | 国产精品久久久久天天影视 | 成人欧美视频在线观看 | 中文字幕在线国产 | 综合国产在线 | 99热久久国产综合精品久久国产 | 欧美大尺度免费一级特黄 | 中国一级特黄 | 五月色婷婷六月噜噜 | 成人私人影院在线观看网址 |