新零售戰(zhàn)局初啟，是敵是友還言之尚早，這也意味著未來合縱連橫的各種可能性。

近期，萬達(dá) 商業(yè) 的 投資 方“組合”就有些出人意料：騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)對萬達(dá)商業(yè)進(jìn)行投資，計(jì)劃投資約340億元人民幣。

在以阿里、騰訊為主體的新零售圈地運(yùn)動中，任何涉及到這兩者的投資，都免不了引發(fā)外界的派系猜疑。不過，萬達(dá)隨之就辟謠強(qiáng)調(diào)，未來萬達(dá)依然擁有萬達(dá)商業(yè)線上線下融合的主導(dǎo)權(quán)與決策權(quán)，不會選邊站隊(duì)。

另一家引發(fā)不解的企業(yè)則是蘇寧，2015年，阿里成為蘇寧云商的第二大股東之后，外界自然就將其劃入了阿里陣營，此次與騰訊“攜手并進(jìn)”，是巧合？還是暗示？

阿蘇關(guān)系的“拐點(diǎn)”？

一邊賣出離場，一邊買入進(jìn)場。

蘇寧在官方回復(fù)中指出，本次公司購買股權(quán)資金來源為自籌資金，投資額度為人民幣95億元或等值港幣。這部分資金籌措很大一部分應(yīng)該來自于2017年12月的阿里股票的出售，當(dāng)時(shí)蘇寧云商（002024.SZ）公告，公司出售阿里巴巴集團(tuán)不超過550萬股，價(jià)款約合62.2億元人民幣。

當(dāng)然，由此推斷蘇寧與阿里關(guān)系松動似乎言過其實(shí)。公告顯示，投資萬達(dá)商業(yè)的決議獲得了蘇寧云商9位董事的全票贊成通過，包括兩位阿里系高管。而蘇寧董事長張近東也表示，對阿里的投資本身就屬于財(cái)務(wù)投資。言下之意，高位而沽也是自然而然的。

對于蘇寧來說，投資阿里確實(shí)獲得了豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。據(jù)悉，此次出售股票的收益，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)凈利潤約32.5億元人民幣。不過與之相對的是，當(dāng)時(shí)阿里以283億元投資蘇寧，是每股15.17元的價(jià)格，占發(fā)行后總股本的19.99%。以當(dāng)前蘇寧的股價(jià)均值12.5來計(jì)算的話，阿里的投資浮虧近50億元。

不過，這并不意味著阿里就做了賠本的買賣。

當(dāng)初阿里入股蘇寧，是懷著明確的戰(zhàn)略目的的。首先就是聯(lián)合蘇寧在3C 家電 領(lǐng)域的資源來鉗制京東，易觀國際2015年第二季度的3c家電品類的數(shù)據(jù)顯示，京東在3C家電品類中的市場份額達(dá)47.3%；第二位的天貓為36.4%，到了2017年第二季度，數(shù)據(jù)對比發(fā)生了很大的變化，京東依然占據(jù)第一位，市場份額依然保持48.9%，天貓的份額則有了很大的提升，到了42.2%；其次則是完善物流網(wǎng)絡(luò)，蘇寧物流接入菜鳥——阿里在一定程度上彌補(bǔ)了相對于京東的兩項(xiàng)短板，而蘇寧也借此訓(xùn)練了自己的電商肌肉——2017年“雙11”，蘇寧易購旗艦店獲得了天貓店鋪排名的首位。

不過，對于當(dāng)時(shí)合作協(xié)議里提到的線下門店，阿里則一直沒有進(jìn)行深度接入。這和剛剛加入阿里陣營的高鑫零售形成了對比，同樣為第二大股東，阿里在正式入股高鑫兩個(gè)月之后，就啟動了緊鑼密鼓的改造。

“兩者是不同的場景，高鑫主要就是大賣場業(yè)態(tài)，而蘇寧的優(yōu)勢是在3C領(lǐng)域，這本身就有較大的不同；另一方面，蘇寧本身就有電商，與阿里合作最需要的是線上資源，所以，阿里跟它的合作首先在線上，而高鑫是全國最大的線下零售，所以主要合作的領(lǐng)域就是線下零售場景。”一位接近阿里的內(nèi)部人士解釋。

事實(shí)上，蘇寧與阿里的關(guān)系一直是在競合之間。

張勇在接受采訪的時(shí)候就提到，“蘇寧與阿里的合作，主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈建設(shè)。”蘇寧云商副董事長孫為民在參加中國企業(yè)領(lǐng)袖年會的時(shí)候也指出，一方面，阿里是蘇寧的戰(zhàn)略投資人，不過這不意味著兩者之間沒有競爭了。“合作的時(shí)候會求同存異，在雙方都能夠價(jià)值最大化的情況下拼命合作，某些會產(chǎn)生利益沖突的時(shí)候大家保持各自的合作距離，我覺得這是一種比較好的做法。”

在過去的兩年，阿里和蘇寧可以說是各取所需，合作多過競爭，但在新零售跑馬圈地的混戰(zhàn)中，兩者的競合平衡或許會發(fā)生變化。

一方面，阿里通過入股、甚至控股的方式切入更多的線下場景，目前的形態(tài)包括百貨，大賣場，便利店，生鮮超市等，在這些領(lǐng)域，蘇寧也在不斷擴(kuò)充自己的店鋪類型——蘇寧小店、蘇寧超市、蘇鮮生等，最直接的一個(gè)例子，比如高鑫零售，據(jù)其公告顯示，之前蘇寧也與之進(jìn)行收購接洽，遞出過橄欖枝。

從目前阿里的新零售投資策略來看，它會對所投企業(yè)進(jìn)行深度整合，不管是銀泰、三江購物、還是高鑫，高鑫零售最近的公告顯示，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇已獲委任為公司董事會主席；黃明端已辭任執(zhí)行董事；但從蘇寧的角度來說，未來新零售的線上線下融合更多還是由自己操刀，這與張近東對蘇寧的控制力有關(guān)。

2015年，在阿里入股蘇寧之后之際，張近東曾在接受采訪中指出，隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)不斷的發(fā)展進(jìn)化，行業(yè)的競合關(guān)系必然發(fā)生變化，伙伴朋友也可能變成對手?jǐn)橙耍瑢κ謹(jǐn)橙丝赡茏兂苫锇榕笥选４饲暗?013年，張近東曾炮轟過以淘寶和京東為代表的電商企業(yè)，這段不愉快的往事隨著當(dāng)年的“牽手”而早已煙消云散了。

現(xiàn)在，兩者的關(guān)系似乎又到了新的十字路口。

騰訊已經(jīng)“二選一”

不過，如果說蘇寧就此轉(zhuǎn)投騰訊陣營，倒也不太可能。

AI財(cái)經(jīng)社引用知情人士的話透露，此次四方投資者入股萬達(dá)商業(yè)，實(shí)際上的“組織者”是萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林，“王健林親自給馬化騰、張近東、孫宏斌和劉強(qiáng)東分別打電話溝通，在和4人基本敲定后，再交給各家的投資部走流程。”

這也就意味著，此次的蘇寧與騰訊主動“聯(lián)手”之說并不屬實(shí)。

另一方面，蘇寧和萬達(dá)的合作早有淵源。2015年，公司和萬達(dá)簽署了《連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，就電器3C、母嬰用品等專業(yè)店領(lǐng)域在全國萬達(dá)廣場開展了廣泛的合作。蘇寧投資萬達(dá)商業(yè)之前，王健林還出席了蘇寧在2017年12月份召開的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式，在演講中強(qiáng)調(diào)了未來要進(jìn)一步加強(qiáng)合作。

另外一個(gè)最為關(guān)鍵的原因在于騰訊已經(jīng)是京東的第一大股東，不管是入股永輝、萬達(dá)商業(yè)，兩者都在協(xié)同作戰(zhàn)。而蘇寧和京東這對宿敵則沒有敵友轉(zhuǎn)換的可能，兩者的業(yè)務(wù)戰(zhàn)線高度雷同，非此即彼的地位讓他們之間只能是你死我活的爭斗。

“狼性就是狠狠的跟京東干一架。”知名微博博主“曹山石”透露在1月31日的蘇寧股東會上，張近東再次向京東開炮，“社會、 媒體 、政府天天捧京東，一家從來沒有盈利過的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？”

自成生態(tài)的可能性？

之所以與阿里若即若離，與騰訊也有些曖昧不明，實(shí)際上與蘇寧的自我定位也有關(guān)系。

《中國企業(yè)家》記者采訪張近東的時(shí)候，他就很不認(rèn)同要在A、T陣營中站隊(duì)，表示蘇寧要自建生態(tài)。“企業(yè)間的競爭，表面看是單個(gè)企業(yè)的競爭，背后實(shí)際上是大生態(tài)系統(tǒng)的對壘”，在1月15日蘇寧控股集團(tuán)2018年度工作規(guī)劃與部署會議中，張近東再次強(qiáng)調(diào)。

在新零售之爭中，線下布局的方向日漸明朗，線下店鋪的價(jià)值也被重估。在張近東看來，蘇寧似乎又回到了主場作戰(zhàn)。所以，這家昔日的家電連鎖經(jīng)營的“老大”就更不會輕易放棄自己一直捍衛(wèi)的自主權(quán)。

按照蘇寧最新的目標(biāo)，未來三年將 互聯(lián)網(wǎng) 門店拓展到2萬家左右、面積達(dá)到2000多萬平方，其中，2018年新開店數(shù)量將達(dá)到5000家。這個(gè)目標(biāo)可以說是“大躍進(jìn)”，參照蘇寧云商2017年三季度的財(cái)報(bào)，截至2017年9月30日，蘇寧的云店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營店加在一起，共計(jì)3662家門店。

在實(shí)現(xiàn)路徑上，張近東表示，蘇寧將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，聯(lián)合擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)共同打造。據(jù)媒體報(bào)道，在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式上，2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現(xiàn)場；國內(nèi)房地產(chǎn)TOP100企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)TOP100企業(yè)中各有6成左右的企業(yè)出席。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞也都現(xiàn)身現(xiàn)場。

蘇寧之所以拋售阿里、自籌資金入股萬達(dá)商業(yè)的原因，看重的正是未來拓展門店所需要的物業(yè)資源。根據(jù)協(xié)議安排，在電器3C領(lǐng)域，所有的萬達(dá)廣場結(jié)合業(yè)態(tài)規(guī)劃，將蘇寧易購電器3C專業(yè)店作為首選商業(yè)合作伙伴；在生鮮快消、母嬰用品領(lǐng)域，萬達(dá)將在滿足蘇寧連鎖發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上確保提供足夠數(shù)量的優(yōu)質(zhì)門店。在蘇寧易購廣場合作方面，萬達(dá)每年將協(xié)助定制一定數(shù)量的蘇寧易購廣場，從選址、建設(shè)、商戶招商和廣場聯(lián)合運(yùn)營等方面，發(fā)揮萬達(dá)在商業(yè)運(yùn)營上的優(yōu)勢，降低開發(fā)成本、加快開發(fā)速度及提升運(yùn)營效率。

不過，物業(yè)鋪墊固然重要，但新零售的跑馬圈地并不是店鋪數(shù)量的比拼，而在于破舊立新的能力。

在這方面，蘇寧面臨的一大考驗(yàn)就是線上的短板和互聯(lián)網(wǎng)化的程度——盡管這家傳統(tǒng)的零售商一直在趕跑，但在外界看來，效果卻依然不明顯，阿里通過盒馬鮮生的樣板工程已經(jīng)論證了其新零售“重資產(chǎn)”思路的可行性，騰訊將流量和數(shù)字化技術(shù)等“輕資產(chǎn)”灌入傳統(tǒng)零售，也會使后者獲得一個(gè)相對直接的效果提升，而不甘心被任何一方納入麾下的蘇寧，要如何證明自己？

來源| 微信 公眾號：中國企業(yè)家雜志