內(nèi)容來源：2023年6月7日，伙伴云【小伙開麥】直播欄目，主題為“從 投資 人到 創(chuàng)業(yè) 者，他為什么要做伙伴云”。分享嘉賓：戴志康，伙伴云CEO

以下為伙伴云CEO戴志康 分享 實(shí)錄：

01選擇人更少的一條路，從B級(jí)走向A級(jí)

我一直想和大家交流一個(gè)話題，關(guān)于我們?yōu)槭裁匆龌锇樵啤＜却砦易约海瑫r(shí)也代表我們團(tuán)隊(duì)的一些想法。我是一個(gè)懷疑論者。大多數(shù)人公認(rèn)正確的事情，就一定是正確的嗎？這是一個(gè)很反常識(shí)的邏輯。因?yàn)槌^80% 的人公認(rèn)的正確的事情，意味著這條路可能是擁擠不堪的。舉例來說，我們小時(shí)候被教育，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕，按照這個(gè)思路，我先努力學(xué)習(xí)，之后找到一個(gè)工作，就可以自我實(shí)現(xiàn)。但是如果我們只是為了考大學(xué)而學(xué)習(xí)，為了找工作而考大學(xué)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這條路上無數(shù)的人與你競(jìng)爭(zhēng)，千軍萬馬過獨(dú)木橋，A 級(jí)的人才最后可能拿到一個(gè)B 級(jí)的結(jié)果。如果我們逆向思考，我們最終的目的是自我實(shí)現(xiàn)，那么我們可以從自我實(shí)現(xiàn)反向推導(dǎo)，我要做什么工作實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)？要考一個(gè)什么樣的大學(xué)，什么樣的專業(yè)？應(yīng)該學(xué)習(xí)什么內(nèi)容？這樣就能夠清晰地找到自己的人生之路。

比如我立志成為一個(gè)程序員，那么我在小學(xué)6年紀(jì)就開始學(xué)習(xí)寫程序，為我的目標(biāo)來學(xué)習(xí)。當(dāng)然，選擇一個(gè)人少的路會(huì)比較痛苦，為了寫程序，主動(dòng)放棄了很多。我不是一個(gè)優(yōu)秀的人，只是一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)方向、勤奮努力的人，把所有做作業(yè)的時(shí)間、上課的時(shí)間全都用來寫程序。在當(dāng)時(shí)的人看來，我是一個(gè)很loser 的狀態(tài)，學(xué)生為什么不好好學(xué)習(xí)，天天搞一些不務(wù)正業(yè)的事情。但我也很幸運(yùn)，趕上了 互聯(lián)網(wǎng) 的周期，那時(shí)候會(huì)寫程序的人非常少。我從94 年就開始寫程序，到 03 年、 04 年我已經(jīng)是一個(gè)有著七八年經(jīng)驗(yàn)的資深程序師了，和我競(jìng)爭(zhēng)的人非常少，因而我從B級(jí)的人變成了A 級(jí)的人。這件事讓我非常受益，同時(shí)也意識(shí)到，如果我們提前投資于一個(gè)周期，很大程度上會(huì)帶來一個(gè)更好結(jié)果，盡管在過程中可能要忍受一下自己成為一個(gè)loser。我們普通人在一生中本來就沒有太多的機(jī)會(huì)，所以必須要抓住一些屬于自己的機(jī)會(huì)，讓一個(gè)普通人來去創(chuàng)造歷史，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

02數(shù)字化和智能化的大周期中，普通人如何把握機(jī)會(huì)？

90 后年輕人雖然沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大周期，也沒有趕上上一輩房地產(chǎn)的大周期，但是我們趕上了數(shù)字化和智能化的周期。這是一條布滿荊棘道路，但這條路仍然是可以走的，我們可以通過轉(zhuǎn)換周期來實(shí)現(xiàn)彎道超車，讓你從一個(gè)普通人變成A級(jí)人才，在你的伙伴、同學(xué)中脫穎而出。

我們都知道，數(shù)字化的過程是很艱難的，推動(dòng)在線化，推動(dòng)老板實(shí)踐，推動(dòng)價(jià)值產(chǎn)生，推動(dòng)企業(yè)文化的過程中會(huì)遇到各種問題。其實(shí)當(dāng)年我們做互聯(lián)網(wǎng)也是非常難的，QQ做了很多年也沒有收入，但是服務(wù)器、人力成本都很大，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都在懷疑，我們做的事情有沒有意義，我們還能不能活下去？其實(shí)這和我們現(xiàn)在做數(shù)字化的過程一模一樣。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比之前要好很多，有兩個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)：

第一，有 N多廠商，包括創(chuàng)業(yè)公司，包括BAT，將使用互聯(lián)網(wǎng)的門檻給降下來了。互聯(lián)網(wǎng)從一個(gè)沒有 商業(yè) 模式、很難用，非常慢、不好玩兒、不好用的東西，變成了一個(gè)能夠真實(shí)有效的去產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。

第二，很多人包括我們當(dāng)時(shí)所服務(wù)的站長(zhǎng)，還有現(xiàn)在的 自媒體 ，電商等，也在浪潮中實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，趕上時(shí)代的列車，實(shí)現(xiàn)彎道超車，把很多不可能變成了可能，這才有我們今天繁榮的互聯(lián)網(wǎng)。

03 ，零代碼讓懂業(yè)務(wù)人更好的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化落地

回到伙伴云的話題，有人說，超過 80% 的企業(yè)數(shù)字化的過程其實(shí)就是用Excel，去實(shí)現(xiàn)訂單、賬務(wù)，客戶的管理，那這是對(duì)的嗎？

完全不是。Excel 當(dāng)然是一個(gè)很偉大的工具，但它是一個(gè)誕生于PC時(shí)代的產(chǎn)物，沒有那么多的協(xié)作功能、權(quán)限功能、驗(yàn)證功能、關(guān)聯(lián)功能等，哪怕是在線的EXCEL也做不到。

我們常常看到用戶在一個(gè)Excel 表里不停去復(fù)制粘貼，用VLOOKUP 不停的延展各個(gè)表格內(nèi)容。當(dāng)你把一個(gè)內(nèi)容翻來覆去填多次的時(shí)候，其實(shí)有很大的出錯(cuò)概率。再進(jìn)一步，當(dāng)我們想對(duì)其中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn) Excel 做一個(gè)圖，不僅不好看，而且需要自己學(xué)習(xí)很多內(nèi)容，才能把圖做出來；你需要把原始數(shù)據(jù)和圖都發(fā)給別人，其他人才能看到圖的來源，才能進(jìn)行分析；另外Excel因?yàn)槭且粋€(gè)桌面軟件，可能有幾千行或者是上萬行的內(nèi)容，打開已經(jīng)非常費(fèi)勁了。很多中小型企業(yè)用Excel實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，這件事情本身就是不對(duì)的。

中大型企業(yè)通常需要項(xiàng)目的定制開發(fā)，可以找專業(yè)的供應(yīng)商來搭建數(shù)字化系統(tǒng)。但是很多事情并不是有錢就能解決的，內(nèi)部的管理、流程、業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)等，需要對(duì) 企業(yè)本身 業(yè)務(wù) 有足夠的了解才能夠?qū)崿F(xiàn) 。這就是為什么很多定制開發(fā)的項(xiàng)目無法交付，客戶不滿意，或者花了很多資金和時(shí)間，最后沒有用起來。這也是一個(gè)現(xiàn)狀，大多數(shù)中大型企業(yè)的數(shù)字化都是依賴于高預(yù)算去把項(xiàng)目定制開發(fā)出來，但是不能真正解決數(shù)字化的問題。

用Excel、用定制開發(fā)，我們認(rèn)為都不是數(shù)字化真正正確的道路。基于這個(gè)思路，我們開始做伙伴云，伙伴云一開始叫做云表格，其實(shí)我們就是想解決很多人用 Excel 的這些問題，解決剛才的權(quán)限、關(guān)聯(lián)，附加關(guān)聯(lián)填寫、向?qū)顚憽Ⅱ?yàn)證、數(shù)據(jù)分析、協(xié)作、數(shù)據(jù)留痕、大數(shù)據(jù)等方面的問題。除了解決使用Excel人群的問題，我們還解決了大中型企業(yè)定制化問題，做了數(shù)據(jù)倉庫，能支持?jǐn)?shù)千萬甚至上億的數(shù)據(jù)量。做了工作流、觸發(fā)器，還做了很多高級(jí)的權(quán)限處理，帶表達(dá)式的引擎的數(shù)據(jù)計(jì)算引擎，以及數(shù)據(jù)分析等等。

04 和伙伴一起攀登零代碼高峰，一覽眾山小

前幾天爬山的時(shí)候有一個(gè)感悟：一座好的山，它應(yīng)該能夠讓所有的用戶都能夠爬得上去，不管他是年輕人、老人、孩子、甚至身體不太好的人。這和我們的愿景非常相似，我們就是要普惠大眾，通過數(shù)字化、智能化的方式去實(shí)現(xiàn)價(jià)值。我們作為探路者，披荊斬棘去探索一條路，讓后面的修路者去搭建臺(tái)階，去修纜車，直到所有人都能夠登上山頂。就像現(xiàn)在我們?cè)谧雠嘤?xùn)，讓更多的人成為第一批攀登的勇士，然后吸引更多人一起去領(lǐng)略數(shù)字化、智能化的美妙。

我們伙伴云本質(zhì)上想服務(wù)的是什么？是誰？其實(shí)就是登山的人。他們可能是那些在企業(yè)里對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉的人，他們可能是 90 后，也可能是 80 后，甚至是 70 后，甚至還有的可能是 00 后。而這些人想要去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，解決數(shù)字化的痛點(diǎn)，或者解決企業(yè)里的效率問題，或者自動(dòng)化問題的時(shí)候，他需要一個(gè)工具。我們深深地感覺到，伙伴云有非常大的責(zé)任和使命，為用戶提供一個(gè)好的工具，而零代碼就是我們選擇的路徑。

未來兩三個(gè)月的時(shí)間里，我們還會(huì)有新的功能更新發(fā)布。我們一直在努力如何能更多的被看見，我們數(shù)字化的成果怎么能更好地展現(xiàn)？我們的上手門檻如何進(jìn)一步的降低？我們通過零代碼本來已經(jīng)降了門檻的產(chǎn)品，如何能夠更貼近我們用戶的實(shí)際需求，將門檻降得更低一些？比如通過智能化 AI 的方式，讓我們的零代碼門檻再降低20%、50% 甚至100%，這是我們想做的一些事情。

希望未來，能夠和大家一起共創(chuàng)，共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值，把數(shù)字化、智能化的路趟平。讓那些在企業(yè)數(shù)字化中貢獻(xiàn)力量的人可以被看見，可以被發(fā)掘，可以獲得成就，獲得升職加薪，獲得一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。我們相信，數(shù)字化不應(yīng)該是現(xiàn)在這樣，是少數(shù)人的紅利，而應(yīng)該是全民的、大眾的普惠紅利，這是我們必須要做伙伴云的根本原因。