知乎是一個什么樣的平臺？打開百度搜索知乎，我們會看到它給自己的定位是“與世界分享你的知識、經驗和見解”但以新知百略深耕 新媒體 這么多年的理解來看，知乎是一個“相互以自己專業的知識或精妙的思想，彼此分享經驗、交換心得，以達到精神層面升華的 社交 平臺”。作為新知百略多年運營者，知乎在短短2-3年時間影響力劇增；它集合了問答社區、搜索引擎、大眾點評、新聞社區、情感論壇等多角色；知乎為什么那么火？因為知乎平臺抓住了用戶的內心，讓你不由自主的被吸引，時而深入探討時而詼諧幽默。

這兩年社交網絡盛行，陌陌、脈脈、豆瓣都因為平臺的獨特定位吸引了不少用戶，而知乎用戶從原本的幾十萬，到如今的近億用戶，大量分享者的涌入，導致知乎的 營銷 氣漸盛，雖然就知乎本身來說它是極其排斥營銷廣告的，但這一點也不影響品牌對于知乎平臺的青睞，用戶蜂擁而至的地方就必然會有營銷痕跡的產生，知乎在營銷與公關荷爾蒙過盛的大背景下，眾多品牌嘗試另辟蹊徑，尋找一個新的、有別于微博和 微信 之外的釋放能量的傳播入口。可能很多人會說，豆瓣、果殼也是差不多類型的平臺啊為什么不選它們，但是豆瓣的文藝小清新風格很多人不感冒；果殼、AB站的內容營銷難度大且傳播力度不強，AB站的推廣成本極高，往往只能蜻蜓點水地作為營銷環節中的一環，難當大任。所以，如果品牌想要嘗試新的營銷思路，知乎肯定首當其中是最優選擇。

只有數據支撐的觀點才有說服力，根據《知乎核心用戶大數據報告》給出的數據，知乎用戶的職業比例由高到低分別是 互聯網 、大學、計算機軟件、高等教育、 金融 、高新 科技 、藝術等。男女比例甚至略大于2:1，知乎用戶的普遍興趣愛好排前幾位的依次是健身、電影、攝影、旅游、閱讀等。從以上數據不難看出，互聯網、生活、教育、金融類這幾大類的話題在知乎上更受到用戶的青睞和關注，如果要說品牌營銷，那么這幾類型的品牌或者產品也就成為最適合在知乎上做營銷的。

知乎對營銷、廣告公關最大的優勢，在于它可以承載一些相對“重”的內容，且有優質的用戶環境可用于軟性背書。從傳播的角度考慮，知乎的用戶本身就處在中國互聯網用戶金字塔的中上層，無需過多的人為推力，它的自身重力就是最好的傳播武器，很容易產生四兩撥千斤的營銷效果。

我們從產品本身以及知乎的運營策略上來解釋：知乎中，知識和人組成了一個復雜的網狀結構。再由于問答內容本身的價值性，只要產出用戶關注的、喜歡的、熱門的并且有質量的輸出內容，那么就很容易做到讓一個答案在用戶的時間軸中持續、高頻的出現。在做營銷時，軟性植入的答案更容易被用戶接受，同時號召其他用戶來點贊，關注，就會形成一個傳播閉環，達到更好效果的傳播效應；就這樣，持續有朋友連續點贊，關注，答案也會出現在更多人的時間軸中，這就能讓一次營銷對目標人群持續產生影響力，增大品牌曝光。

知乎和其他平臺一樣，也存在領袖意見，也就是俗稱的大V，他們在這個平臺上活躍時間長、具有自己的獨特想法、有一定話語權。這些人的意見會引領知乎用戶的大眾口碑，從幾千到上百萬粉絲的知乎意見領袖輸出的優質內容是普通用戶的關注風向標。他們的答案就是討論匯總，再討論，這個跟營銷的形式很相似，這就是為什么我說知乎其實很適合品牌做營銷的根本原因。知乎上的熱門話題，話題吵得越熱越好。舉個例子，之前新知百略經常為客戶在知乎上策劃高關注度的問答，很多問題介于真實的討論和營銷之間，即便帶有一定的營銷性，但是只要答案是客觀的有閱讀討論價值的，那么用戶就愿意看，用戶愿意看，影響力就必然會變大，營銷價值就會逐漸變大，品牌營銷的意義也就不言而喻了。