近期“智信通”與“妙優車”簽署戰略合作協議，就未來 汽車 金融 風控 科技 與融資租賃“新零售”模式達成共鳴，雙方將在產品、技術、服務等方面進行優勢互補，實現汽車金融與風控科技的強強聯合。

在采訪智信通聯合創始人張立明先生的時候，看到張立明先生有這與年齡不符的成熟，在這個行業摸爬滾打多年，“我們才是車聯網行業的奠基者、開創者”北京開元智信通總經理張立明堅定的說。

將設想落地才是王道

在談到智信通的發展歷程時張總坦言：車聯網是一場革命，一場圍繞車的信息化革命；理想總是與現實有差距，有些彎路是必須要走的。也確實在前進的路上遇到了一些“彎”也走過了一些“坑”，但是通過不斷探索，巧過“彎路”而得來的“巨變”。

張總介紹說，布局僅僅只是開始，落地才是制勝的王道，自2014年智信通就成為國內首家與一汽-大眾主機廠配套的車聯網“獨角獸”，更在2015年與安邦保險集團進行戰略合作，輾轉至2016年與滴滴出行、首汽約車、巴歌出行等國內眾多網約車平臺及新能源分時租賃企業實現軟硬件整體解決方案配套的戰略合作，到2018年隨著共享汽車領域的高速發展，智信通與神州用車、大道用車、北汽輕享、潮人用車等諸多企業達成戰略合作，智信通現階段重心聚焦共享出行行業和汽車金融金融風控的“兩把盒子槍”。成功地把智信通從“廣”做成了“精”成為行業領軍企業。

蛇打七寸，直擊金融風控科技痛點

當今中國是全球第一大汽車消費國家，以新車、二手車、 互聯網 銷售企業、新車銷售企業、融資租賃企業、以租代售企業及汽車后市場都得到了迅猛的發展，而在“萬眾創新”的背景下，汽車金融也漸漸成為了風險最高的細分領域。很多 互聯網金融 企業，一成首付、甚至零首付猶如天女散花一般，但是背后的風險確實急劇增高，風控問題已經到了刻不容緩的地步。

張總解釋道：“眾所周知，對于汽車金融風控多年來最常規的手段就是簡單的加個GPS產品，而這種產品，說白了就是一個“裝飾品”距離真正的風控“十萬八千里”，隨時國家政策嚴禁暴力收車政策的落實，對于這些風控企業確實是出了一個難題。智信通公司早在2015年就著手研發汽車金融風控的產品，截止今年正式發布上線，目的是解決各類汽車金融企業貸前、貸中、貸后風控問題，真正可以做到“高枕無憂”。

智信通張總說道這款產品時，激情高昂，從眼睛里透出自豪。張總介紹到：這款產品公司董事長取名為“車盾”象征著無堅不摧。第一解決了所有的GPS廠家無法觸及的核心，可以做到主動的控制車輛，當逾期產生時可以通過遠程禁用的方式將車輛控制住，具備位置、軌跡、圍欄、拆除報警等各種功能。解決了所有的金融企業無法解決的風險，而且安裝這個“乘用車鑰匙禁用風控寶”僅需3分鐘，且做到專車專用強防盜。還可以做到拆除設備后車輛無法啟動，既提升車輛配置，又增加了高安全性。我想這種產品才是金融企業所需要的。智信通不僅解決了 智能硬件 控車的前提，而且還為金融企業提供：設備注冊、VIN解析、安裝、信息上傳、合同代簽、收車、催款、法律顧問、起訴包括二手車殘值處理等增值性服務。

匠心獨具，打造差異化“智信通”

智信通是業內專業的智能硬件技術提供商，所面向的行業是汽車后市場的“滿漢全席”，不僅僅是幾個產品線，更是覆蓋電動汽車、燃油車、乘用車、商用車、電動物流車、電動單車等全車型。適配100%電動汽車和85%商用車，適配3300多款汽油車。

打鐵還需自身硬；智信通從創建公司開始就建立一支能打、能拼、能干的隊伍，在技術方面嚴格創新、在生產方面講究精益求精，在售后方面講究客戶第一?？梢宰院赖恼f，智信通為諸多的行業內企業提供服務和配套，除了過硬的技術以外，還有獨特的“手法”，例如：智信通的主動監控系統“K5”安裝團隊使用的安裝工具”K7“云端配置的”K4，測試安裝使用的“K51”等等，還有強大的運營服務團隊，幫忙我們的客戶建立一套從技術產品到服務的粘合體。

打造智信通汽車金融風控綜合解決方案

在采訪的過程中張總反復提到：“交易必死，服務永生”。在當下社會，服務的附加價值越來越高，智信通除了關注商品質量本身，也將更加注重服務質量的把關，從公司創立初始就堅持把客戶需求放在第一位，并且將把“服務至上”的理念堅決貫徹到一整個生產鏈條中去。

在張總看來：汽車金融風控市場，不只是單一的金融風控終端，要實現產品和服務一體化的建設。智信通著力打造硬件產品的同時，不斷完善服務內容與品質，采用“5＋10＋1”服務體系，實現五項基礎服務，十項增值服務和一套軟硬件整體解決方案的綜合服務。

在基本服務上做到精益求精，全國6小時之內安裝完畢，并對安裝位置，VIN碼，SN碼拍照上傳，保障安裝即可監管到車輛。對客戶進行征信財產調查，代簽合同，在全國建立覆蓋中心庫，派駐工程師現場開發適配車型，保障完備的安裝需求，免去企業的后顧之憂。

還增配十項增值服務，“貸前”“貸中”“貸后”的全方位服務，解決用戶銷售導流、逾期保險、協助回款收車、法律援助、車管司管、維修保養等，盡最大的可能，為客戶實現利益最大化。

在最后張總說到“智信通發展到現在也面臨很多挑戰，我們必須自內而外的變革，才能適應這個時代”，在新時代推動下的智能網聯汽車，不再是單一的工業產品，而是一套完備的“綜合解決方案”。