投資人更看重平臺類的SAAS,開源是SAAS的大趨勢
黑馬說:由前端SAAS企業“云適配”和做后端的BAAS企業LeanCloud共同主辦的SAAS討論會上,互聯網新勢力代表企業、中糧可口可樂集團、IDG、光明網等企業的“CIO代表”嘉賓們進行了思想交鋒。我們因此知道了投資人更看重平臺類的SAAS,創業早期的產品要聚焦,開源是SAAS的大趨勢。但卻因而產生更多的疑慮:企業到底要不要上云?該選擇哪朵云?國內云和國外云到底差多少?一起來看大佬們是怎么想的。
文 | i黑馬 ?侯雯
一、投資人更看重平臺類的SAAS,創業早期產品要聚焦
邵輝(IDG資本投資副總裁):一般來說投資人不會特別聚焦比如解決企業的某個管理問題,因為大多數2B解決方案都是解決某一方面的問題,但是我們更愿意看的是解決平臺的問題,比如企業銷售管理,企業的項目管理,還有團隊協作等通用的問題。這種通用性產品更容易發展成一個平臺,從中國市場來看,會出現平臺的機會,所以投資人關注有潛力成長為企業的IT管理平臺的對象。第二,才會具體去解決某個垂直領域的管理問題,比如企業的招聘,HR管理系統。還有其他的IT技術都有可能,商業價值也都比較大。
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有一個方面是產品方面的問題,創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦。
2B的產品因為基本上要面對銷售,特別是企業的管理軟件,要解決企業的管理問題,要進行面對面的交流,由于不同行業的企業都有各自不同的需求,所以他會對你的產品提出各種各樣的要求,都是你以前沒有碰到過的,比如做生產型企業和做IT型企業的要求是不一樣的,這樣很容易把企業產品越做越復雜,最后越做越龐大,產品根據不同行業,各種不同的版本,迭代起來也非常痛苦,每次升級涉及到很多版本的同時升級,這是最大的問題,創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦,對有些客戶和有些單子就不應該是你現階段拿的,比如這個階段先解決某一類型企業的需求問題,這樣你的產品才能夠做到簡潔,以后如果客戶群越來越大,然后再逐步擴展。
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二、企業為什么要上云?
林源(青云 QingCloud聯合創始人):從短期需求來看,彈性業務的用戶是不適合上云的。客戶對IT資源消耗量具有彈性的話,如果用云會有很多物理機在那里閑置的。
從長期來看,云解決的是一個溝通的問題,我可能是電商,更關心的事情是上層業務的邏輯,因為社會分工已經很明確了,最合適的事情應該由最合適的人去做,所以從長期需求來看,云解決的是這個事情,你應該做的是你擅長的領域,你不應該關心一些所謂IT資源的維護。我認為從長期來看,消費IT資源的用戶會是對云有需求的。
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另外如果你們是傳統客戶,對于云服務廠商面臨的問題是怎么說服你們上云,當然剛才說了要一步一步上,你們不可能所有業務都在第一時間全部搬上來,我們提供所有的組件和你在傳統IT提供組件是一樣的,比如你所有的業務可以放在你自有的服務器不變,但是有一些彈性的,很輕的東西就可以放在云上來,但是你又希望公有云和私有云作為一體,這樣使用起來比較方便,我們是一家技術的公司,從技術角度來講,我們可以幫助你實現這一點,我可以先給你一個臺階,先談著,然后再看合適不合適。
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三、企業會選哪朵云?
陳慶(中糧可口可樂集團創新總監):作為企業的IT部門,我們以前更多的是提供一個解決方案,現在我們有更多的方式,有更多的渠道在提供這種方式,作為云我更關注的,用了云它的效能是否能夠提高?第二,成本能不能降低?第三,我關心轉變,中間的遷徙是不是能夠順暢?第四,事后的運維。就像我們現在在做ERP、SAT,SAT再不好,那么多五百強都在用,諾華在用、雀巢在用,我們也在用,這四個問題我都向IBM等等企業都有聊過,但是他們都沒有答案,而且我知道做SAT的,有做失敗的,花了很多錢最后也沒做好。
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我覺得云是很美好的,作為我自己來看,像我們比較傳統的企業,有一百多億銷售額的企業,每天有三四萬單的訂單量,對系統依賴度很高的企業,我目前在考慮把我的一些核心應用,還是放在私有云上,把我的一些跟消費者、客戶相關的,把我們的一些輕應用會放在公有云上,我不會因為那個東西壞了,我的生意做不了了,但是因為我一天又幾萬張單子,出了問題我的生意沒法走了,我一天有一個億的銷售額,當然云是一個趨勢,但是我們怎么走過去,我倒挺希望跟他們探討的,看看有沒有什么解決方案。
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高建雄(諾華制藥大中國區CIO):首先是安全,從技術角度是不是安全的,從云服務商提供的技術,包括你自己的運作模式和內部的規范,其實這些都是安全的隱患,你們是怎么彌補的。同樣的安全隱患也存在公司內部。對于云商來說,他們在安全方面的投入是更大的,因為這是他們的核心競爭力。
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第二,對于我們企業而言,我們怎么利用云化新的特性,能夠使我們的研發和市場化更加迅速,這對我們來講是非常重要的。我們目前也有包括微軟和國內的一些用戶,也有在國內建自己的云。我們希望從IT和傳統業務當中跳進來,并不擔心云商會把我們傳統的資源拿走一部分,實際上我們做的再好它的價值也是有限的,我們是希望站在互聯網的基礎上去拓展。像我們是做云片的,我們希望的是怎么通過互聯網把我們的藥片更加先進化,我們現在戴的隱形眼鏡也可以放一個芯片在里面,我可以實時監控你的血糖,不光老人可以看見,他的子女也可以看見,隨時可以監控。甚至我們也在和谷歌合作,我們甚至可以把一些彩色的,類似小藥丸之類的微粒注射到你的血液當中,通過計算機云化,我們可以很清晰的采集到你身體的狀況。
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四、國內云和國外云到底差多少?
陳慶:SAAS國內的云服務速度其實更快,但管理得加強,不夠嚴格。一些國內廠商不惜血本,在它的硬件和軟件平臺上,選的都是世界一流的產品,包括VMware,大家知道它的產品是很貴的,如果我換一個產品,可能成本會降低很多。我們對比了一下,最后發現國內某些廠商的速度會更快。
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第二,風險,并不是說完全沒有風險,但是我們要求風險可控可支配的,我們對比了一下,風險這方面這是國內需要向國外廠商學習的地方,你有很多產品,但是管理上很死板,因為要創新是很花精力的事情,最簡單的事情,你做的這些東西是不是全部做了文檔,因為不出事的時候文檔都是可以省掉的,但是一出事的時候就發現沒有文檔真不行,中間出現一個小小的問題,整個云都癱瘓了,所以在管理的嚴格性方面,國外廠商因為做的比較久,所以在這方面經驗比較多一些。
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五、開源是SAAS的大趨勢
陳本峰(云適配創始人兼CEO):為什么中國今天還沒有產生像IBM、Oracle這樣的公司呢?一個最重要的問題就是過去中國的勞動力都是很便宜的。計算機在企業內部的應用是解決效率的問題,在勞動力很便宜的情況下,很多老板會想我花幾個錢去雇人就好了,不想買軟件。但是今天這種情況在慢慢發生轉變,中國勞動力成本已經越來越高了,這樣的趨勢會倒逼這些企業慢慢開始想到怎么使用先進的技術,來加強企業內部的運作效率。
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開源平臺將帶給SAAS更多機會,云適配趕在BAT之前做了首個開源的前端框架。其實在中國沒有愿意做開源,一直覺得知識產權不收保護,所以中國大家做開源都非常緊張,非常害怕。大家知道在國外2B行業里,開源是非常成熟的商業模式,國外基本上做2B的公司都開始做開源,包括微軟也在做開源,所以開源是一個大勢所趨。大家可以看到,在中國整個開源行業里,BAT今天還沒有開始在做,所以很多人會問“云適配”為什么作為一家創業公司你敢去做開源,那是因為我們對開源其實有著比這些BAT公司更深刻的理解,我們知道開源最后能夠有多大的發展,能夠在整個2B行業里扮演什么趨勢。
版權聲明:本文作者侯雯 ,由i黑馬編輯,文章為原創, i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
文 | i黑馬 ?侯雯
一、投資人更看重平臺類的SAAS,創業早期產品要聚焦
邵輝(IDG資本投資副總裁):一般來說投資人不會特別聚焦比如解決企業的某個管理問題,因為大多數2B解決方案都是解決某一方面的問題,但是我們更愿意看的是解決平臺的問題,比如企業銷售管理,企業的項目管理,還有團隊協作等通用的問題。這種通用性產品更容易發展成一個平臺,從中國市場來看,會出現平臺的機會,所以投資人關注有潛力成長為企業的IT管理平臺的對象。第二,才會具體去解決某個垂直領域的管理問題,比如企業的招聘,HR管理系統。還有其他的IT技術都有可能,商業價值也都比較大。
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有一個方面是產品方面的問題,創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦。
2B的產品因為基本上要面對銷售,特別是企業的管理軟件,要解決企業的管理問題,要進行面對面的交流,由于不同行業的企業都有各自不同的需求,所以他會對你的產品提出各種各樣的要求,都是你以前沒有碰到過的,比如做生產型企業和做IT型企業的要求是不一樣的,這樣很容易把企業產品越做越復雜,最后越做越龐大,產品根據不同行業,各種不同的版本,迭代起來也非常痛苦,每次升級涉及到很多版本的同時升級,這是最大的問題,創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦,對有些客戶和有些單子就不應該是你現階段拿的,比如這個階段先解決某一類型企業的需求問題,這樣你的產品才能夠做到簡潔,以后如果客戶群越來越大,然后再逐步擴展。
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二、企業為什么要上云?
林源(青云 QingCloud聯合創始人):從短期需求來看,彈性業務的用戶是不適合上云的。客戶對IT資源消耗量具有彈性的話,如果用云會有很多物理機在那里閑置的。
從長期來看,云解決的是一個溝通的問題,我可能是電商,更關心的事情是上層業務的邏輯,因為社會分工已經很明確了,最合適的事情應該由最合適的人去做,所以從長期需求來看,云解決的是這個事情,你應該做的是你擅長的領域,你不應該關心一些所謂IT資源的維護。我認為從長期來看,消費IT資源的用戶會是對云有需求的。
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另外如果你們是傳統客戶,對于云服務廠商面臨的問題是怎么說服你們上云,當然剛才說了要一步一步上,你們不可能所有業務都在第一時間全部搬上來,我們提供所有的組件和你在傳統IT提供組件是一樣的,比如你所有的業務可以放在你自有的服務器不變,但是有一些彈性的,很輕的東西就可以放在云上來,但是你又希望公有云和私有云作為一體,這樣使用起來比較方便,我們是一家技術的公司,從技術角度來講,我們可以幫助你實現這一點,我可以先給你一個臺階,先談著,然后再看合適不合適。
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三、企業會選哪朵云?
陳慶(中糧可口可樂集團創新總監):作為企業的IT部門,我們以前更多的是提供一個解決方案,現在我們有更多的方式,有更多的渠道在提供這種方式,作為云我更關注的,用了云它的效能是否能夠提高?第二,成本能不能降低?第三,我關心轉變,中間的遷徙是不是能夠順暢?第四,事后的運維。就像我們現在在做ERP、SAT,SAT再不好,那么多五百強都在用,諾華在用、雀巢在用,我們也在用,這四個問題我都向IBM等等企業都有聊過,但是他們都沒有答案,而且我知道做SAT的,有做失敗的,花了很多錢最后也沒做好。
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我覺得云是很美好的,作為我自己來看,像我們比較傳統的企業,有一百多億銷售額的企業,每天有三四萬單的訂單量,對系統依賴度很高的企業,我目前在考慮把我的一些核心應用,還是放在私有云上,把我的一些跟消費者、客戶相關的,把我們的一些輕應用會放在公有云上,我不會因為那個東西壞了,我的生意做不了了,但是因為我一天又幾萬張單子,出了問題我的生意沒法走了,我一天有一個億的銷售額,當然云是一個趨勢,但是我們怎么走過去,我倒挺希望跟他們探討的,看看有沒有什么解決方案。
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高建雄(諾華制藥大中國區CIO):首先是安全,從技術角度是不是安全的,從云服務商提供的技術,包括你自己的運作模式和內部的規范,其實這些都是安全的隱患,你們是怎么彌補的。同樣的安全隱患也存在公司內部。對于云商來說,他們在安全方面的投入是更大的,因為這是他們的核心競爭力。
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第二,對于我們企業而言,我們怎么利用云化新的特性,能夠使我們的研發和市場化更加迅速,這對我們來講是非常重要的。我們目前也有包括微軟和國內的一些用戶,也有在國內建自己的云。我們希望從IT和傳統業務當中跳進來,并不擔心云商會把我們傳統的資源拿走一部分,實際上我們做的再好它的價值也是有限的,我們是希望站在互聯網的基礎上去拓展。像我們是做云片的,我們希望的是怎么通過互聯網把我們的藥片更加先進化,我們現在戴的隱形眼鏡也可以放一個芯片在里面,我可以實時監控你的血糖,不光老人可以看見,他的子女也可以看見,隨時可以監控。甚至我們也在和谷歌合作,我們甚至可以把一些彩色的,類似小藥丸之類的微粒注射到你的血液當中,通過計算機云化,我們可以很清晰的采集到你身體的狀況。
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四、國內云和國外云到底差多少?
陳慶:SAAS國內的云服務速度其實更快,但管理得加強,不夠嚴格。一些國內廠商不惜血本,在它的硬件和軟件平臺上,選的都是世界一流的產品,包括VMware,大家知道它的產品是很貴的,如果我換一個產品,可能成本會降低很多。我們對比了一下,最后發現國內某些廠商的速度會更快。
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第二,風險,并不是說完全沒有風險,但是我們要求風險可控可支配的,我們對比了一下,風險這方面這是國內需要向國外廠商學習的地方,你有很多產品,但是管理上很死板,因為要創新是很花精力的事情,最簡單的事情,你做的這些東西是不是全部做了文檔,因為不出事的時候文檔都是可以省掉的,但是一出事的時候就發現沒有文檔真不行,中間出現一個小小的問題,整個云都癱瘓了,所以在管理的嚴格性方面,國外廠商因為做的比較久,所以在這方面經驗比較多一些。
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五、開源是SAAS的大趨勢
陳本峰(云適配創始人兼CEO):為什么中國今天還沒有產生像IBM、Oracle這樣的公司呢?一個最重要的問題就是過去中國的勞動力都是很便宜的。計算機在企業內部的應用是解決效率的問題,在勞動力很便宜的情況下,很多老板會想我花幾個錢去雇人就好了,不想買軟件。但是今天這種情況在慢慢發生轉變,中國勞動力成本已經越來越高了,這樣的趨勢會倒逼這些企業慢慢開始想到怎么使用先進的技術,來加強企業內部的運作效率。
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開源平臺將帶給SAAS更多機會,云適配趕在BAT之前做了首個開源的前端框架。其實在中國沒有愿意做開源,一直覺得知識產權不收保護,所以中國大家做開源都非常緊張,非常害怕。大家知道在國外2B行業里,開源是非常成熟的商業模式,國外基本上做2B的公司都開始做開源,包括微軟也在做開源,所以開源是一個大勢所趨。大家可以看到,在中國整個開源行業里,BAT今天還沒有開始在做,所以很多人會問“云適配”為什么作為一家創業公司你敢去做開源,那是因為我們對開源其實有著比這些BAT公司更深刻的理解,我們知道開源最后能夠有多大的發展,能夠在整個2B行業里扮演什么趨勢。

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