科技獵投資人更看重平臺類的SAAS，開源是SAAS的大趨勢
黑馬說：由前端SAAS企業“云適配”和做后端的BAAS企業LeanCloud共同主辦的SAAS討論會上，互聯網新勢力代表企業、中糧可口可樂集團、IDG、光明網等企業的“CIO代表”嘉賓們進行了思想交鋒。我們因此知道了投資人更看重平臺類的SAAS，創業早期的產品要聚焦，開源是SAAS的大趨勢。但卻因而產生更多的疑慮：企業到底要不要上云？該選擇哪朵云？國內云和國外云到底差多少？一起來看大佬們是怎么想的。
文 | i黑馬 ?侯雯
一、投資人更看重平臺類的SAAS，創業早期產品要聚焦
邵輝（IDG資本投資副總裁）：一般來說投資人不會特別聚焦比如解決企業的某個管理問題，因為大多數2B解決方案都是解決某一方面的問題，但是我們更愿意看的是解決平臺的問題，比如企業銷售管理，企業的項目管理，還有團隊協作等通用的問題。這種通用性產品更容易發展成一個平臺，從中國市場來看，會出現平臺的機會，所以投資人關注有潛力成長為企業的IT管理平臺的對象。第二，才會具體去解決某個垂直領域的管理問題，比如企業的招聘，HR管理系統。還有其他的IT技術都有可能，商業價值也都比較大。
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有一個方面是產品方面的問題，創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦。
2B的產品因為基本上要面對銷售，特別是企業的管理軟件，要解決企業的管理問題，要進行面對面的交流，由于不同行業的企業都有各自不同的需求，所以他會對你的產品提出各種各樣的要求，都是你以前沒有碰到過的，比如做生產型企業和做IT型企業的要求是不一樣的，這樣很容易把企業產品越做越復雜，最后越做越龐大，產品根據不同行業，各種不同的版本，迭代起來也非常痛苦，每次升級涉及到很多版本的同時升級，這是最大的問題，創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦，對有些客戶和有些單子就不應該是你現階段拿的，比如這個階段先解決某一類型企業的需求問題，這樣你的產品才能夠做到簡潔，以后如果客戶群越來越大，然后再逐步擴展。
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二、企業為什么要上云？
林源（青云 QingCloud聯合創始人）：從短期需求來看，彈性業務的用戶是不適合上云的。客戶對IT資源消耗量具有彈性的話，如果用云會有很多物理機在那里閑置的。
從長期來看，云解決的是一個溝通的問題，我可能是電商，更關心的事情是上層業務的邏輯，因為社會分工已經很明確了，最合適的事情應該由最合適的人去做，所以從長期需求來看，云解決的是這個事情，你應該做的是你擅長的領域，你不應該關心一些所謂IT資源的維護。我認為從長期來看，消費IT資源的用戶會是對云有需求的。
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另外如果你們是傳統客戶，對于云服務廠商面臨的問題是怎么說服你們上云，當然剛才說了要一步一步上，你們不可能所有業務都在第一時間全部搬上來，我們提供所有的組件和你在傳統IT提供組件是一樣的，比如你所有的業務可以放在你自有的服務器不變，但是有一些彈性的，很輕的東西就可以放在云上來，但是你又希望公有云和私有云作為一體，這樣使用起來比較方便，我們是一家技術的公司，從技術角度來講，我們可以幫助你實現這一點，我可以先給你一個臺階，先談著，然后再看合適不合適。
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三、企業會選哪朵云？
陳慶（中糧可口可樂集團創新總監）：作為企業的IT部門，我們以前更多的是提供一個解決方案，現在我們有更多的方式，有更多的渠道在提供這種方式，作為云我更關注的，用了云它的效能是否能夠提高？第二，成本能不能降低？第三，我關心轉變，中間的遷徙是不是能夠順暢？第四，事后的運維。就像我們現在在做ERP、SAT，SAT再不好，那么多五百強都在用，諾華在用、雀巢在用，我們也在用，這四個問題我都向IBM等等企業都有聊過，但是他們都沒有答案，而且我知道做SAT的，有做失敗的，花了很多錢最后也沒做好。
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我覺得云是很美好的，作為我自己來看，像我們比較傳統的企業，有一百多億銷售額的企業，每天有三四萬單的訂單量，對系統依賴度很高的企業，我目前在考慮把我的一些核心應用，還是放在私有云上，把我的一些跟消費者、客戶相關的，把我們的一些輕應用會放在公有云上，我不會因為那個東西壞了，我的生意做不了了，但是因為我一天又幾萬張單子，出了問題我的生意沒法走了，我一天有一個億的銷售額，當然云是一個趨勢，但是我們怎么走過去，我倒挺希望跟他們探討的，看看有沒有什么解決方案。
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高建雄（諾華制藥大中國區CIO）：首先是安全，從技術角度是不是安全的，從云服務商提供的技術，包括你自己的運作模式和內部的規范，其實這些都是安全的隱患，你們是怎么彌補的。同樣的安全隱患也存在公司內部。對于云商來說，他們在安全方面的投入是更大的，因為這是他們的核心競爭力。
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第二，對于我們企業而言，我們怎么利用云化新的特性，能夠使我們的研發和市場化更加迅速，這對我們來講是非常重要的。我們目前也有包括微軟和國內的一些用戶，也有在國內建自己的云。我們希望從IT和傳統業務當中跳進來，并不擔心云商會把我們傳統的資源拿走一部分，實際上我們做的再好它的價值也是有限的，我們是希望站在互聯網的基礎上去拓展。像我們是做云片的，我們希望的是怎么通過互聯網把我們的藥片更加先進化，我們現在戴的隱形眼鏡也可以放一個芯片在里面，我可以實時監控你的血糖，不光老人可以看見，他的子女也可以看見，隨時可以監控。甚至我們也在和谷歌合作，我們甚至可以把一些彩色的，類似小藥丸之類的微粒注射到你的血液當中，通過計算機云化，我們可以很清晰的采集到你身體的狀況。
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四、國內云和國外云到底差多少？
陳慶：SAAS國內的云服務速度其實更快，但管理得加強，不夠嚴格。一些國內廠商不惜血本，在它的硬件和軟件平臺上，選的都是世界一流的產品，包括VMware，大家知道它的產品是很貴的，如果我換一個產品，可能成本會降低很多。我們對比了一下，最后發現國內某些廠商的速度會更快。
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第二，風險，并不是說完全沒有風險，但是我們要求風險可控可支配的，我們對比了一下，風險這方面這是國內需要向國外廠商學習的地方，你有很多產品，但是管理上很死板，因為要創新是很花精力的事情，最簡單的事情，你做的這些東西是不是全部做了文檔，因為不出事的時候文檔都是可以省掉的，但是一出事的時候就發現沒有文檔真不行，中間出現一個小小的問題，整個云都癱瘓了，所以在管理的嚴格性方面，國外廠商因為做的比較久，所以在這方面經驗比較多一些。
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五、開源是SAAS的大趨勢
陳本峰（云適配創始人兼CEO）：為什么中國今天還沒有產生像IBM、Oracle這樣的公司呢？一個最重要的問題就是過去中國的勞動力都是很便宜的。計算機在企業內部的應用是解決效率的問題，在勞動力很便宜的情況下，很多老板會想我花幾個錢去雇人就好了，不想買軟件。但是今天這種情況在慢慢發生轉變，中國勞動力成本已經越來越高了，這樣的趨勢會倒逼這些企業慢慢開始想到怎么使用先進的技術，來加強企業內部的運作效率。
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開源平臺將帶給SAAS更多機會，云適配趕在BAT之前做了首個開源的前端框架。其實在中國沒有愿意做開源，一直覺得知識產權不收保護，所以中國大家做開源都非常緊張，非常害怕。大家知道在國外2B行業里，開源是非常成熟的商業模式，國外基本上做2B的公司都開始做開源，包括微軟也在做開源，所以開源是一個大勢所趨。大家可以看到，在中國整個開源行業里，BAT今天還沒有開始在做，所以很多人會問“云適配”為什么作為一家創業公司你敢去做開源，那是因為我們對開源其實有著比這些BAT公司更深刻的理解，我們知道開源最后能夠有多大的發展，能夠在整個2B行業里扮演什么趨勢。
版權聲明：本文作者侯雯 ，由i黑馬編輯，文章為原創， i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。
文 | i黑馬 ?侯雯
一、投資人更看重平臺類的SAAS，創業早期產品要聚焦
邵輝（IDG資本投資副總裁）：一般來說投資人不會特別聚焦比如解決企業的某個管理問題，因為大多數2B解決方案都是解決某一方面的問題，但是我們更愿意看的是解決平臺的問題，比如企業銷售管理，企業的項目管理，還有團隊協作等通用的問題。這種通用性產品更容易發展成一個平臺，從中國市場來看，會出現平臺的機會，所以投資人關注有潛力成長為企業的IT管理平臺的對象。第二，才會具體去解決某個垂直領域的管理問題，比如企業的招聘，HR管理系統。還有其他的IT技術都有可能，商業價值也都比較大。
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有一個方面是產品方面的問題，創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦。
2B的產品因為基本上要面對銷售，特別是企業的管理軟件，要解決企業的管理問題，要進行面對面的交流，由于不同行業的企業都有各自不同的需求，所以他會對你的產品提出各種各樣的要求，都是你以前沒有碰到過的，比如做生產型企業和做IT型企業的要求是不一樣的，這樣很容易把企業產品越做越復雜，最后越做越龐大，產品根據不同行業，各種不同的版本，迭代起來也非常痛苦，每次升級涉及到很多版本的同時升級，這是最大的問題，創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦，對有些客戶和有些單子就不應該是你現階段拿的，比如這個階段先解決某一類型企業的需求問題，這樣你的產品才能夠做到簡潔，以后如果客戶群越來越大，然后再逐步擴展。
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二、企業為什么要上云？
林源（青云 QingCloud聯合創始人）：從短期需求來看，彈性業務的用戶是不適合上云的。客戶對IT資源消耗量具有彈性的話，如果用云會有很多物理機在那里閑置的。
從長期來看，云解決的是一個溝通的問題，我可能是電商，更關心的事情是上層業務的邏輯，因為社會分工已經很明確了，最合適的事情應該由最合適的人去做，所以從長期需求來看，云解決的是這個事情，你應該做的是你擅長的領域，你不應該關心一些所謂IT資源的維護。我認為從長期來看，消費IT資源的用戶會是對云有需求的。
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另外如果你們是傳統客戶，對于云服務廠商面臨的問題是怎么說服你們上云，當然剛才說了要一步一步上，你們不可能所有業務都在第一時間全部搬上來，我們提供所有的組件和你在傳統IT提供組件是一樣的，比如你所有的業務可以放在你自有的服務器不變，但是有一些彈性的，很輕的東西就可以放在云上來，但是你又希望公有云和私有云作為一體，這樣使用起來比較方便，我們是一家技術的公司，從技術角度來講，我們可以幫助你實現這一點，我可以先給你一個臺階，先談著，然后再看合適不合適。
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三、企業會選哪朵云？
陳慶（中糧可口可樂集團創新總監）：作為企業的IT部門，我們以前更多的是提供一個解決方案，現在我們有更多的方式，有更多的渠道在提供這種方式，作為云我更關注的，用了云它的效能是否能夠提高？第二，成本能不能降低？第三，我關心轉變，中間的遷徙是不是能夠順暢？第四，事后的運維。就像我們現在在做ERP、SAT，SAT再不好，那么多五百強都在用，諾華在用、雀巢在用，我們也在用，這四個問題我都向IBM等等企業都有聊過，但是他們都沒有答案，而且我知道做SAT的，有做失敗的，花了很多錢最后也沒做好。
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我覺得云是很美好的，作為我自己來看，像我們比較傳統的企業，有一百多億銷售額的企業，每天有三四萬單的訂單量，對系統依賴度很高的企業，我目前在考慮把我的一些核心應用，還是放在私有云上，把我的一些跟消費者、客戶相關的，把我們的一些輕應用會放在公有云上，我不會因為那個東西壞了，我的生意做不了了，但是因為我一天又幾萬張單子，出了問題我的生意沒法走了，我一天有一個億的銷售額，當然云是一個趨勢，但是我們怎么走過去，我倒挺希望跟他們探討的，看看有沒有什么解決方案。
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高建雄（諾華制藥大中國區CIO）：首先是安全，從技術角度是不是安全的，從云服務商提供的技術，包括你自己的運作模式和內部的規范，其實這些都是安全的隱患，你們是怎么彌補的。同樣的安全隱患也存在公司內部。對于云商來說，他們在安全方面的投入是更大的，因為這是他們的核心競爭力。
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第二，對于我們企業而言，我們怎么利用云化新的特性，能夠使我們的研發和市場化更加迅速，這對我們來講是非常重要的。我們目前也有包括微軟和國內的一些用戶，也有在國內建自己的云。我們希望從IT和傳統業務當中跳進來，并不擔心云商會把我們傳統的資源拿走一部分，實際上我們做的再好它的價值也是有限的，我們是希望站在互聯網的基礎上去拓展。像我們是做云片的，我們希望的是怎么通過互聯網把我們的藥片更加先進化，我們現在戴的隱形眼鏡也可以放一個芯片在里面，我可以實時監控你的血糖，不光老人可以看見，他的子女也可以看見，隨時可以監控。甚至我們也在和谷歌合作，我們甚至可以把一些彩色的，類似小藥丸之類的微粒注射到你的血液當中，通過計算機云化，我們可以很清晰的采集到你身體的狀況。
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四、國內云和國外云到底差多少？
陳慶：SAAS國內的云服務速度其實更快，但管理得加強，不夠嚴格。一些國內廠商不惜血本，在它的硬件和軟件平臺上，選的都是世界一流的產品，包括VMware，大家知道它的產品是很貴的，如果我換一個產品，可能成本會降低很多。我們對比了一下，最后發現國內某些廠商的速度會更快。
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第二，風險，并不是說完全沒有風險，但是我們要求風險可控可支配的，我們對比了一下，風險這方面這是國內需要向國外廠商學習的地方，你有很多產品，但是管理上很死板，因為要創新是很花精力的事情，最簡單的事情，你做的這些東西是不是全部做了文檔，因為不出事的時候文檔都是可以省掉的，但是一出事的時候就發現沒有文檔真不行，中間出現一個小小的問題，整個云都癱瘓了，所以在管理的嚴格性方面，國外廠商因為做的比較久，所以在這方面經驗比較多一些。
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五、開源是SAAS的大趨勢
陳本峰（云適配創始人兼CEO）：為什么中國今天還沒有產生像IBM、Oracle這樣的公司呢？一個最重要的問題就是過去中國的勞動力都是很便宜的。計算機在企業內部的應用是解決效率的問題，在勞動力很便宜的情況下，很多老板會想我花幾個錢去雇人就好了，不想買軟件。但是今天這種情況在慢慢發生轉變，中國勞動力成本已經越來越高了，這樣的趨勢會倒逼這些企業慢慢開始想到怎么使用先進的技術，來加強企業內部的運作效率。
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開源平臺將帶給SAAS更多機會，云適配趕在BAT之前做了首個開源的前端框架。其實在中國沒有愿意做開源，一直覺得知識產權不收保護，所以中國大家做開源都非常緊張，非常害怕。大家知道在國外2B行業里，開源是非常成熟的商業模式，國外基本上做2B的公司都開始做開源，包括微軟也在做開源，所以開源是一個大勢所趨。大家可以看到，在中國整個開源行業里，BAT今天還沒有開始在做，所以很多人會問“云適配”為什么作為一家創業公司你敢去做開源，那是因為我們對開源其實有著比這些BAT公司更深刻的理解，我們知道開源最后能夠有多大的發展，能夠在整個2B行業里扮演什么趨勢。
版權聲明：本文作者侯雯 ，由i黑馬編輯，文章為原創， i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。
