來源?|?快刀三俠（ID：iyqkpd）

文??| ? 一刀隊長

上帝想叫你滅亡，必先讓你瘋狂。

號稱年回款100億的國內(nèi)“第一大微商”摩能國際崩盤了，涉嫌詐騙100億，全國10萬代理面臨血本無歸，開始圍攻總部。 最近，這條消息不脛而走，已經(jīng)刷爆各大媒體屏幕，背后的摩能國際是什么樣的一家公司呢？

從2015年成立至今，摩能國際利用“分級代理”的模式到全國各地巡回的開會洗腦，誘騙了幾十萬微商小白的加入，被騙的金額從幾萬到幾十萬不等，一些微商甚至因此鬧得家破人亡。

在媒體的曝光下，摩能國際的創(chuàng)始人之一蔣德才被拋出水面：從草根創(chuàng)業(yè)起家，靠從事保健品銷售和電視購物行業(yè)，狂賺20?億元。而后又相繼涉足手機(jī)、微商。 很多人恐怕不知道，曾經(jīng)炒得火熱而后鎩羽而歸的明星品牌——“尼采”和“大可樂手機(jī)”，也都是出自于這撥人。

東方不亮西方亮，他在手機(jī)品牌上失意，卻在微商圈風(fēng)光無兩。然而這次玩過火了。摩能國際的崩盤，注定會被無情的唾罵，以及市場的徹底拋棄。

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轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商，從0到100億

2016年3月8日晚，大可樂創(chuàng)始人丁秀洪在微博中發(fā)布了暫停大可樂手機(jī)業(yè)務(wù)的公告。至此，曾經(jīng)野心勃勃的大可樂手機(jī)宣告失敗。

大可樂手機(jī)之死

作為手機(jī)行業(yè)中的“草根創(chuàng)業(yè)者”，大可樂和另一個草根代表——尼彩手機(jī)，兩個手機(jī)品牌的關(guān)系頗有淵源，它們有著共同的投資人蔣德才。

1998年，四川人蔣德才開始創(chuàng)業(yè)賣保健品。他在開創(chuàng)摩能國際之前一直從事保健品銷售和電視購物行業(yè)，掙了20?億元，同時他還從事手機(jī)無店鋪銷售業(yè)務(wù)。尼彩的掌控者盧洪波和蔣德才是20年之交的好友，兩人雖然均積累了不少的人脈渠道和資金，但他們并不想吃老本。

摩能國際董事長蔣德才

2010年，智能手機(jī)市場剛剛進(jìn)入紅海，iPhone 4火爆的發(fā)售，直接刺激了兩人的神經(jīng)。兩人一拍即合，決定進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，尼彩就此誕生。

此后的尼彩手機(jī)，以山寨蘋果外形和超低價流行于中國二三四線城市，但399元左右的價格帶來的則是“山寨機(jī)質(zhì)量”和近乎不存在的“售后服務(wù)”。

2013年，有媒體相繼曝光尼彩手機(jī)店超過大半已經(jīng)關(guān)店，之后尼彩便杳無音訊，目前網(wǎng)上也找不到任何關(guān)于尼彩生死存亡的相關(guān)新聞。

2012年6月27日，丁秀洪從網(wǎng)易離職，推出大可樂手機(jī)。但其后融資中，摩能國際的蔣德才赫然在列，并成為了大可樂的監(jiān)事。

2014年12月，大可樂3開啟了手機(jī)眾籌模式，25分鐘籌得1600萬元，聲名鵲起。萬萬沒想到的是，大可樂3卻成為丁秀洪的夢魘。

據(jù)媒體報道，眾籌結(jié)束后，由于內(nèi)存供應(yīng)出現(xiàn)問題，大可樂3正常交付受阻。隨后，接連曝出質(zhì)量問題。

此后，大可樂手機(jī)再無動作，未發(fā)布一款新品，甚至連手機(jī)諜照也未在社交網(wǎng)絡(luò)流出。然后，就再也沒有然后了。

在保健品行業(yè)式微，手機(jī)行業(yè)碰壁后，蔣德才謀求改變。“小策略看對手，大策略看市場容量。”他反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話。

2015年，摩能國際進(jìn)入微商，那時候因?yàn)檠胍暤钠毓猓⑸瘫容^低谷，深陷信任危機(jī)。

據(jù)悉， 現(xiàn)在摩能國際全國代理商人數(shù)已經(jīng)超過了100萬，旗下共4個品牌，是第一家從0做到100億市值的，第一家擁有工業(yè)化獨(dú)立引流的微商企業(yè)。

資料顯示，摩能國際專注于女性健康、女性美妝的企業(yè)，趕上了微商流行的這兩年，以分級代理的形式發(fā)力微商，主打棒女郎、V-Show、水靈珠、俏天下4大系列產(chǎn)品，曾號稱年回款了100億，一舉成為國內(nèi)“第一大微商”，更自稱國內(nèi)移動電商和新微商中規(guī)模龐大、體系完善的領(lǐng)軍企業(yè)。

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好人經(jīng)濟(jì)，一觸即破的謊言

在我們撕開摩能國際丑陋的畫皮前，先看看它是靠什么套路成功的。

曾有記者問蔣德才：“ 摩能國際的‘護(hù)城河’是什么？ ”

“ 好人經(jīng)濟(jì)。 ”蔣德才的回答看似言之鑿鑿，他說，“好產(chǎn)品、好模式、好服務(wù)和好人品，缺一不可，唯有這樣，才能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做大做強(qiáng)。我們創(chuàng)立了健康化、持續(xù)化、規(guī)范化的新微商模式，和國際化企業(yè)合作打造高品質(zhì)產(chǎn)品，建立了一支過硬的服務(wù)團(tuán)隊，我們堅信人才是最重要的商業(yè)模式。摩能的成功其實(shí)就是‘好人經(jīng)濟(jì)’：好產(chǎn)品，好模式，好服務(wù)，好人品的勝利，更是今天這個時代，‘人高于一切’的移動互聯(lián)網(wǎng)時代所創(chuàng)造的奇跡。”

然而，他一向自詡的“好人經(jīng)濟(jì)”謊言在接受市場的大浪淘沙后，卻一觸即破。

就以主打的兩款產(chǎn)品而言，棒女郎抑菌凝膠和女神泡泡抑菌液這兩款產(chǎn)品的行為，就涉嫌多項違法。

棒女郎女神泡泡是由臺灣癮泉生物科技集團(tuán)有限公司研發(fā)的，由西安惠普生物科技有限公司生產(chǎn)，由摩能國際旗下公司，北京棒女郎健康科技有限公司銷售。

近兩年，黑龍江、四川、廣西等權(quán)威媒體都報道媒體曝光過摩能國際旗下棒女郎虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、微商坑朋友的事。

據(jù)經(jīng)國家質(zhì)檢部門出具的檢驗(yàn)報告顯示： 依據(jù)GB 15979-2002《一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，棒女郎抑菌凝膠和女神泡泡抑菌液兩款衛(wèi)生用品產(chǎn)品對白色念珠菌無抑菌作用，產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，依照《中華人民共和國合同法》第一百一十一條，可以依法退貨。 外包裝采用不符合規(guī)范的繁體字說明，可以依法退貨。

更夸張的是，棒女郎抑菌凝膠產(chǎn)品沒有任何臺灣元素，但其廣告宣傳時聲稱：“棒女郎亞洲第一女性私護(hù)品牌。棒女郎誕生于2009年，是臺灣隱泉生物工程有限公司和臺灣女性私護(hù)實(shí)驗(yàn)室合作，基于其核心科技傾力打造的新一代女性私護(hù)護(hù)理品牌……”

有證據(jù)顯示：臺灣隱泉生物工程有限公司實(shí)際是在香港注冊的一家私人股份有限公司。注冊資本金為10000元港幣，公司的全稱是：臺灣隱泉健康生物科技集團(tuán)有限公司，公司的唯一股東、唯一的董事成員是：萬定金，系內(nèi)地貴州省遵義縣沙灣鎮(zhèn)建設(shè)村巖偏組村民。

該集團(tuán)公司成員沒有臺灣企業(yè)、自然人。公司的日常聯(lián)系是一家香港公司：百利來國際集團(tuán)（香港）有限公司。公司的地址：香港上環(huán)皇后大道中181號1501號。實(shí)際上是百利來公司地址。

因此， 這個集團(tuán)公司實(shí)際上是一個內(nèi)地人在香港注冊的一家空殼公司——只有一個老板，沒有實(shí)際辦公地址、沒有員工的“集團(tuán)”公司。

2015年3月至2017年2月間，臺灣隱泉生物工程有限公司、北京棒女郎健康科技有限公司、西安惠普生物科技有限公司違反《廣告法》的有關(guān)規(guī)定，在互聯(lián)網(wǎng)和微信公眾號上制作網(wǎng)頁對公司的產(chǎn)品“棒女郎抑菌凝膠和女神泡泡抑菌液”進(jìn)行宣傳。其中虛假廣告詞有：

（1）女神泡泡牌紅潤抑菌液純植物萃取成分，不含藥物成分、化學(xué)成分；婦科凝膠是一種婦科外用藥品，針對女性陰道炎、宮頸炎和各種婦科炎癥的治療，主要針對包括：細(xì)菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、混合性陰道炎、淋球菌感染、慢性宮頸炎、宮頸糜爛等婦科疾病；

（2）2013年，“棒女郎”被中國臺灣女性私護(hù)用品工業(yè)協(xié)會評為“2013年度杰出品牌”和“中國臺灣日化行業(yè)（私護(hù)用品）十大品牌和創(chuàng)新品牌”稱號；

（3）臺灣隱泉生物工程有限公司，是全球最大的女性私護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)基地，是中國知名一線國際品牌女性私護(hù)保養(yǎng)品的原料和技術(shù)供應(yīng)商；

（4）棒女郎亞洲女性第一私護(hù)品牌；女神泡泡共申請了4項發(fā)明專利。

這些行為涉嫌利用廣告對其產(chǎn)品及服務(wù)作虛假宣傳，誤導(dǎo)廣告受眾，造成重大經(jīng)濟(jì)損失，情節(jié)嚴(yán)重，涉嫌構(gòu)成虛假廣告罪。

微友“@終結(jié)者”更是在微信上發(fā)布消息，為了棒女郎代理和廣大消費(fèi)者的利益，出資百萬聘請律師，堅決打贏維權(quán)戰(zhàn)。

此外，據(jù)“啃美妝”的爆料，多位微商代理告訴記者， 摩能國際在各地召開峰會，把幾百人關(guān)在一個封閉的環(huán)境進(jìn)行“洗腦培訓(xùn)”，完全跟“傳銷”沒有任何區(qū)別。先是跟大家說，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代來了，實(shí)體和工廠一定會倒閉，必須要抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。再就是介紹“成功的經(jīng)驗(yàn)”，誰加入摩能賺了多少錢，誰貸款做微商實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲。

“上去介紹成功經(jīng)驗(yàn)的，爭著搶著打款的，其實(shí)都是安排好的托，就是為了讓小白們趕緊打款，跟過去傳銷的套路一樣一樣的。”一位級別較高的摩能微商代理透露，棒女郎玩的就是擊鼓傳花，只要忽悠到下一個人來接盤，那手上的錢才是真正賺到了的。如果沒有代理來接盤，貨就只能砸在手里了，這樣的產(chǎn)品本身市場不大。

據(jù)悉， 摩能國際棒女郎一共分為7個級別，最高級別的“官方”要求打款600萬，往下分別是132萬元的“大核心”、22.2萬元的“小核心”、3.78萬元的“總代”、8250元的“一級”、3250元的“二級”和640元的“天使”。每一層級的拿貨價不同，要想獲得更大的差價，就必須不斷的往上升級。

這又涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷犯罪行為。

某微商打款記錄（來源：啃美妝）

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妖魔化？“微商”的傳銷陰影

什么是傳銷？雖然我國法律上沒有明確的定義，但簡單點(diǎn)說， 不以商品而以發(fā)展下線作為盈利模式的商業(yè)行為都可以視為傳銷。判斷傳銷行為是否成立的重要標(biāo)志就在于是否具有金字塔式的人員組織結(jié)構(gòu)。

作家慕容雪村在專題報道《慕容雪村臥底傳銷23天》中，描述傳銷培訓(xùn) “一群人擠在狹小的屋子里，大聲地呼喊著‘我要發(fā)財，科學(xué)致富的口號’” 。

然而微商中的傳銷與傳統(tǒng)傳銷手段并不相同，一切活動都圍繞著網(wǎng)絡(luò)展開，上線和下線甚至沒有見過面。微商傳銷的隱蔽性讓代理們身處騙局之中，卻又沒有一點(diǎn)察覺。

相比傳統(tǒng)的傳銷，微商傳銷手段更加溫和，更加隱秘。在騰訊《關(guān)于整頓非法分銷模式行為》的公告中，從第一個“分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績提成”的案例中可以明顯看出傳銷模式的本質(zhì)，而第二個案例“以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動發(fā)展人員”的迷惑性就大得多。

摩能國際集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司、相關(guān)核心成員，以互聯(lián)網(wǎng)微信作為推廣平臺，以銷售棒女郎抑菌凝膠和女神泡泡抑菌液這兩款產(chǎn)品為名，要求代理購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，從而取得“棒女郎代理資格”。并根據(jù)購買產(chǎn)品總金額、產(chǎn)品價格的不同順序，分別設(shè)置由高到低7個層次。

并且采用對各層次“代理商”許諾贈送數(shù)十名精準(zhǔn)客戶、介紹不同層次代理商及數(shù)量給與不同金額的現(xiàn)金回饋，透過互聯(lián)網(wǎng)、電視新聞媒體等鋪天蓋地的虛假廣告宣傳，引誘、脅迫持續(xù)發(fā)展社會公眾購買產(chǎn)品并成為所謂“代理商”。

而 那些想做微商的人，大多有快速發(fā)財?shù)男睦怼Ｏ肟焖侔l(fā)財，又缺少鑒別力，自然容易被忽悠，很快便加入微營銷大軍，做起別人的下線，從野心勃勃的銷售者變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品使用者。勝利者總是那些身處金字塔頂端的少數(shù)人，更多下線只能充當(dāng)別人的炮灰。

要談微商傳銷，仍要探討傳銷的本質(zhì)。

在筆者看來，《禁止傳銷條例》（以下簡稱“《條例》”）第二條對傳銷的定義是十分精練概要的：“指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。”

通俗地講，只要具備“交入門費(fèi)”、“拉人頭”、“組成層級團(tuán)隊計酬”等要素就可認(rèn)定為涉嫌傳銷。

有不少人認(rèn)為“空手套白狼”才是傳銷，有實(shí)物商品銷售的便是直銷，營銷，實(shí)際上是一種錯誤的理解。

《條例》第七條規(guī)定了：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的也屬傳銷行為。

可見，即便有真實(shí)商品的認(rèn)購，也不妨礙其是一種變相收取入門費(fèi)用的形式。

從本質(zhì)上來說，不以最終的消費(fèi)者消費(fèi)而是以發(fā)展下線作為盈利來源的商業(yè)行為都可以視為傳銷。????

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寫在最后：走出圍城

當(dāng)下的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩?zhèn)麂N、玩情懷，就是不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價實(shí)。因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。

善游泳者，死于水，善用刀者，死于刀，善于營銷者，死于營銷！

“工欲善其事，必先利其器”。奉勸那些陷入“微傳銷”的創(chuàng)業(yè)者們： 天上的餡餅是掉給有準(zhǔn)備的人，沒準(zhǔn)備好的人接到的只是掉下來的陷阱。只有做良心生意，賣好產(chǎn)品，不造假交易，不造假收入，讓自己的品牌帶給每一位顧客應(yīng)有的價值，只有自己產(chǎn)品的安全可靠，才將成為微商行業(yè)長久發(fā)展的王牌。

附：摩能國際“詐騙天團(tuán)”大揭密

摩能國際為何能在市場上興風(fēng)作浪？這得歸功于蔣德才及其星光熠熠的“創(chuàng)業(yè)天團(tuán)”。

第一號人物：蔣德才，摩能國際董事長。聲稱秉承“以人為本、厚德載物”的企業(yè)精神，不僅在電?視購物及通信行業(yè)取得了不菲成績，在商業(yè)模式上也有所創(chuàng)新。在他的引領(lǐng)下，2015年公司開始進(jìn)軍微商領(lǐng)域，締造了“新微商”的移動電商新模式。

第二號人物，萬兵，摩能國際總裁。號稱擁有多年市場銷售的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，歷任過貴州百花醫(yī)藥集團(tuán)廣西分公司總經(jīng)理，廣州白云山藥業(yè)集團(tuán)陳李濟(jì)藥廠市場總經(jīng)理，尼彩科技集團(tuán)銷售部總經(jīng)理等。

第三號人物，姜汝祥，摩能國際首席戰(zhàn)略官。摩能國際的軍師。北大社會經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；?CCTV《對話》、《商界名家》欄目長期嘉賓。美國《財富》、《哈佛商業(yè)評論》特約撰稿人；美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院歸國學(xué)者；?北京大學(xué)光華管理學(xué)院高層經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)中心副主任；?阿里巴巴、TCL、聯(lián)想集團(tuán)等企業(yè)戰(zhàn)略顧問。

第四號人物，黨勝德，摩能國際副總裁。2003-2013年，在廣州摩能任職常務(wù)副總，負(fù)責(zé)全國?的營銷策劃，是很多爆品的幕后推手，被業(yè)界稱為“流量之王”。?2015年12月，加入北京摩能國際，任職副總裁，主管集團(tuán)公司的營銷策劃。

第五號人物，黃子珊。數(shù)十萬女性微創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、微商金牌講師。她創(chuàng)立的o2o?團(tuán)隊是目前中國微商界最大的團(tuán)隊之一。曾經(jīng)在1天內(nèi)?創(chuàng)下億元銷售天量。被業(yè)界譽(yù)為“中國億元姐”。