喬布斯也講了，唯一讓我走到今天的，就是我鐘愛的東西。如果你沒有找到它的話，還得繼續(xù)去找，不要放棄，將來你找到的時候，你的心會告訴你的，就是這個激情。剛才我聽長江校友鄭昊講，很受鼓舞，他找到了他的激情。其實創(chuàng)業(yè)的話就是要找激情，就是吃飯的時候也想它，睡覺的時候也想它，我每天早上想的第一件事，我到辦公室工作去，因為我昨天又想了幾個好的想法要去實現。我 知道今天我去工作的時候，會遇到很多的困難，有的是技術問題，有的是人事問題，各種各樣的問題都會有。但是我覺得我迎接這些挑戰(zhàn)，如果沒有這些挑戰(zhàn)的話， 就不需要我來做了，什么人都可以做。這剛好叫滄海橫流，方顯出英雄本色。非常重要，如果你沒有找到，繼續(xù)找，不要放棄，找到的時候，你的心會告訴你。

創(chuàng)業(yè)第四悟：志同道合的伙伴，會讓創(chuàng)業(yè)更享受。

俞敏洪講了他的合作伙伴，我認為合作伙伴在一個創(chuàng)業(yè)過程中非常非常重要。我有一次好的經歷，一次不好的經歷。一次不好的經歷是我在美國創(chuàng)業(yè)，當時我 遇到了現金流的問題。我們當時做軟件，每完成一個里程碑支付我們一筆現金。這次我們晚了，沒有做出來，現金流出現問題了，我就召開管理人員的會議，就說下個月資金出了問題，首先我不拿薪資，所有的高管半薪，員工照發(fā)薪資，全體把這個事情完成。結果第二天清晨，我的CTO在我的門口等著我，見我進來，把門一關，把辭職遞過來，他可以與我有福同享，但是不能有難同當。

這次創(chuàng)造1號店非常吸引人，劉總和我都是戴爾的高管，戴爾就是我們兩個人認識的媒人，把我介紹給他，我們一起創(chuàng)業(yè)。我 覺得作為合伙人的話，非常重要是什么?第一是價值觀要一致，價值觀要非常一致，就是我們來做的是一個事業(yè)，而不是一件事。第二個就是非常的透明，不能小肚 雞腸。第三如果有互補那是最好的。有了很好的合作伙伴，發(fā)現創(chuàng)業(yè)變的很簡單。我們覺得遇到困難的時候，會拍著對方的肩膀說沒有關系的，將來這些都是我們的 故事。

記得我們有一點小小的成功，小的業(yè)務增長的時候，我們會慶賀，經常到俊嶺家喝酒。因為他是澳洲移民， 經常從澳洲帶酒回來，但是我的酒量比他大得很多，他經常嘗幾口，多的剩余的酒都被我喝掉。所以，讓整個創(chuàng)業(yè)過程變得非常有趣，還有就是可以共享。但是合作 伙伴的關系需要維系，因為我們都是很強勢的，在一家大企業(yè)里，管很多人的團隊。每兩個星期的周五，清晨9點鐘把門一關，不準任何人打擾，半個小時，叫批評 與自我批評。這個時候，就可以全攤開來，過去兩周，你哪些做得好，哪些做得不好，哪些決策我們做的對，哪些決策做的是錯的。我們從來不在意這個事是你對還是我對，這個沒有關系。而是要找到真理在哪里。因為我們真正找到真理了，我們會一起往前走。即使我們有很大的差異，沒有關系，我們把我們的團隊一起叫進來，我覺得做的最好的決策是什么?我們兩個人有完全相左的意見，把團隊帶進來，大家討論，最后拿出來的方案是團隊的方案，而不是我們兩個人的方案，我們兩個人的方案全部被推翻了，這是我們做的最好的一次決策。

創(chuàng)業(yè)第五悟：在創(chuàng)業(yè)過程中，決策的速度，往往比決策的質量更重要。

在創(chuàng)業(yè)過程中，尤其是跟互聯網相關的企業(yè)，我認為決策的速度比決策質量往往更重要。為什么?因為如果在那個時間倉位，沒有做出決策的話，機會也 失去了，沒有再做這個決策的機會了。因為互聯網信息很大，傳播速度非常快，要做非常快的決策。從最早10平米面對面一張桌子的辦公室，我們搬了5次辦公 室，但是我們從來都在一個辦公室里，做的決策討論一下馬上就往前推動。沒有關系，因為我們知道大方向是對的，我們要往前走，不能停滯不前。但是我們有一個糾錯機制，這個機制讓我們每兩個星期回頭看看過去做的決策對不對，哪些地方需要改正。這樣的話，始終讓我們往前走。

創(chuàng)業(yè)第六悟：要敢于否定自己，你不革自己的命，別人就會革你的命。

還有就是敢于否定自己。30年前我在美國康乃爾大學讀書的時候，我最渴望的就是到一個曾經非常偉大的公司，一個如日中天的企業(yè)去做實習，那個公 司叫柯達。大家知道柯達是最早發(fā)明數碼相機的，可是真正的當數碼改變這個行業(yè)的時候，他沒有跟上，不敢革自己的命，結果被別人革了命。我們一直在反省自 己，要居安思危，為什么這樣講?比如移動，我認為移動不是電子商務簡單的搬到移動設備上，不是一次進化，也是一場革命，移動商務革了電子商務的命。過 去我們還談如何改變電子商務，使顧客足不出戶，感受服務，移動現在可以隨時隨地隨身服務，但不是足不出戶，你可以在沙灘散步享受渡假的時候購物。我們的思 維要往前想。第一要投入，第二是不能把現在做電子商務的方式去想移動電子商務去做，移動電子商務有掃描、圖像定位、感應的功能，過去講的物聯網的概念成為 了現實。所以，我們要革自己的命，敢于用一種新的方式完全把以前的方式放棄掉。我要求移動團隊討論新的商務模式的時候不要考慮現在的商務模式，要考慮一種 全新的商務模式服務顧客。

創(chuàng)業(yè)第七悟：過去的成功不代表未來的成功，過去的成功元素往往成為未來發(fā)展的包袱。

過去成功不代表未來成功，大家都理解。但是下一點更重要，就是過去很多成功的元素，可能成為未來發(fā)展的包袱。我給大家舉一個例子，我以前服務過 的老東家戴爾，我認為戴爾是一個非常偉大的公司，獨創(chuàng)了戴爾營銷模式，就是戴爾的直銷模式。我進戴爾公司的時候做培訓，第一件事每個人發(fā)一本小書，進去以 后必讀，講戴爾不光是從商業(yè)模式上，還有文化上的所有東西。當計算機從過去的需要個性化而變成了快速消費品的時候，戴爾原有的商務模式，成本高不再具有優(yōu) 勢了，像IBM把硬件放棄掉專心做服務，成功轉型的時候，戴爾因為它最主要的成功元素鎖住了它了，成了它下一個增長點的包袱。

創(chuàng)業(yè)第八悟：創(chuàng)業(yè)要有樂觀的心態(tài)、博大的胸懷和冠軍的心

如果創(chuàng)業(yè)只想試一把，也許你能夠成功，你不是全身心的承諾，是沒有辦法忍受住那種磨難和耐受寂寞。當時我們面對面坐在一個小屋子面對面4個多月的時 間，一天到晚10幾個小時，討論、寫商業(yè)計劃，發(fā)現問題出去做市場調查。當時我找一個超市店長合作，他可以晾我兩個小時，因為一個小問題，工商的小年輕可 以訓我半個小時，不讓我坐下來。以前我曾經是全球企業(yè)的高管，前呼后擁的，在戴爾管180億美金年采購額度的時候都是前呼后擁的，如果我沒有博大的胸懷， 不可能忍受這一切。

我一直是NBA的粉絲，我在十幾年前幾乎場場看，尤其是決賽的時候。我記得1994年的時候，由于邁克 打棒球去了，所以就贏得了冠軍。結果1995年的時候，由于他的傷病，他跌跌撞撞的，結果只打到西部的第6名，在NBA歷史上沒有第6名拿到冠軍，所以大 家不看好他。他第6名要打到西部冠軍的話，要擊敗3個比他強很多的隊，結果他一路過關斬將，拿到了西部冠軍。要想創(chuàng)業(yè)的話，必須要有一個冠軍的心，不然不 可能拿冠軍。

創(chuàng)業(yè)第九悟：先得創(chuàng)造價值，才談得到價值

我發(fā)現職場里面，太多的人第一個談的是我能得到什么價值。其實我認為，最重要的是什么呢?你先問問我創(chuàng)造了什么價值，如 果你沒有辦法為顧客創(chuàng)造價值，沒有辦法給員工創(chuàng)造價值的話，你就沒有辦法為你的股東和自己創(chuàng)造價值。我這么多年，不管以前在學術界當教授，后來在企業(yè)里做 高管，還是創(chuàng)業(yè)，首先問我的是，在這個崗位，做這件事情，我創(chuàng)造了什么價值，我沒有去跟任何人談判，說我的價值是多少，而是我能創(chuàng)造什么價值。可是我發(fā) 現，反而得到了你應有的價值。我在美國第一次創(chuàng)業(yè)做的第一套系統(tǒng)，當時談的價格是120萬美金，那是我第一次創(chuàng)業(yè)，我在簽字的時候手都在發(fā) 抖。結果做的過程發(fā)現，120萬美金我做不下來，后來我還是依賴著VC才把項目完成。我做了四年的時間才完成，本來是一年完成的事情。我中間有99個理由 可以放棄，但是我有1個理由，說一定不能放棄。結果完成之后，發(fā)現這一套系統(tǒng)，光一年就為他們節(jié)約了300萬美金，最后這個系統(tǒng)再賣下家的時候， 400萬美金一套，最后賣掉1000萬美金。所以，我認為如果你能創(chuàng)造價值，你不用擔心自己的價值。

創(chuàng)業(yè)第十悟：有舍才有得，人生最后悔的不是做一件事失敗了，而是有機會去做而沒做。

人生里你最后悔的不是說一件事做壞了，做錯了，失敗了，而是有機會你沒有去做。我記得以前在亞馬遜的時候，去歐洲訪問配送中心，路上我們交流了一 些，交流最多的是，他當時是華爾街投資公司的資深副總裁貝佐斯，和他太太開著車，一路上寫商業(yè)計劃，到了西雅圖開始融資，最后建造了亞馬遜。在車庫里用門 兒裝了4條腿作為他的桌子創(chuàng)業(yè)的時候，他認為他的決定，他看到這個機會，當時互聯網以一年24倍的速度在增長，他覺得他不做的話，一生會后悔。

1號店創(chuàng)業(yè)，由于當時的生活太優(yōu)越，戴爾的全球高管，所有配的房子、配的車，還有各種各樣的福利，但是他拉我出來創(chuàng)業(yè)的時候，我沒有思考太多，就答應了。當時我想法很簡單，如果兩個人一起全身心做這個事情的話，我們一定會創(chuàng)造精彩。就這樣一個簡單的信念，我一定要去做，不要在未來回想以前曾經有一個非常好的合作伙伴一起來做這個事情，而沒有做，而后悔。當時我們很簡單，要做這個事情，我們全身心去做，不能腳踏兩只船，就從戴爾辭職。在他的車上，我們握了手，就這么簡單，我們就走到了今天。

我想首先，我們都很幸運，因為我們生長在一個互聯網改變世界的年代。我感覺特別幸運的是在這樣一個年代里，不僅僅是一個歷史的見證人和旁觀者，我是參與其 中，是一個弄潮兒，我對我做的事業(yè)充滿著激情，我真正是每一天都在想、都去做事情，我相信過去的歷程很精彩，將來會更精彩，預祝大家一個精彩的人生。

作者：于剛 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天