拉來馮小剛夫婦和高通 金立M2017還是沒什么可期待
金立最近也是夠拼的,繼馮小剛、余文樂與柯潔之后,又把馮小剛的夫人徐帆請過來做代言人,為即將發布的新機M2017預熱。并且后續還有高通發海報造勢,暗示M2017終于不再是“萬年聯發科”。但僅僅這些,其實還不夠。
請來馮小剛夫婦
品牌定位一換再換
眾所周知,金立是一家成立于2002的老牌手機廠商,但這14年來,金立歷經了幾次重大調整,波折不斷。
當年劉德華代言的金立語音王手機與后來的荷塘月色系列,都算得上是家喻戶曉。然而,在功能機向智能機轉換的年代,包括金立在內的很多國產手機輝煌不再。
到了2012年的時候,金立才完成智能手機戰略轉型,啟用了當紅明星尹恩惠和阮經天作為ELIFE系列代言人,開始走年輕化路線。不過那個時候,在一眾國產手機開始分食諾基亞讓出的市場時,金立快要被人遺忘了。
站在風口上的小米手機異軍突起,魅族、榮耀等依靠線上渠道發展的品牌也在快速成長。禍不單行的是,那時金立所固有的線下市場優勢也不斷被OPPO、vivo等品牌侵蝕。
期間,金立也曾試圖在線上市場挽回頹勢。一家名為IUNI的互聯網手機品牌2013年10月的時候正式成立,雖然從創立開始,IUNI就極力撇清和金立的關系,稱自己不是金立的子品牌,只是由金立投資設立的,定位年輕人用戶群。
IUNI從創立開始就波折不斷,因為業績不佳,在2014年底被投資方更換了CEO,時任小艾手機CEO的霜梅接手,出資繼續運營,自此“生來純凈”的IUNI開始轉向定位女性手機。
又過了不到半年時間,2015年年中,霜梅離職,前金山詞霸COO、iuni的創始人之一童合心接任,但依舊沒能扳回頹勢,又是因為業績不佳,不到一年時間,IUNI黯然離場。
那段時間里,國產手機基本每個月都會有新品發布會,除了堆硬件,打價格戰,還有聊不完的產品故事和情懷。那個時候,金立有天鑒、ELIFE、風華等多個系列。其中翻蓋的天鑒系列效仿三星的雙屏翻蓋系列,主打高端商務人士,而ELIFE系列則是年輕時尚人群。
雖然產品線有明顯的細分,然而這并沒有什么卵用,再加上2014年的時候,金立對國內4G手機市場發展判斷出現了失誤,沒有及時跟進,錯失當時國內4G飛速普及的快車。那年,金立手機全球銷量的2800萬臺,國內市場僅占40%。
在2015年4月,金立放棄了重金打造的ELIFE子品牌,宣布回歸金立品牌,并推出了金立M5,超級續航成了金立手機的主打標簽。但是在2015年第三季度,金立依舊未能擠入中國智能手機市場份額前五名。
到了2016年,這家不想被人遺忘的老牌手機廠商再起航,按照當時金立董事長劉立榮的說法,金立將砸約10億元用來推廣品牌,再搏一把,試圖在未來3年重返國內市場前三。
在今年2月份的MWC展會上,金立發布全新的笑臉LOGO,同時打出“科技悅生活”的Slogan,從金立S8開始,后續的金立手機你大都能看到這個特別的笑臉Logo。
創新乏力,沒有明星機
雖然今年以來,有人用“金華OV”來取代傳統的“中華酷聯”,但實際上,金立只是墊底,與華為、OPPO、vivo的差距正在逐步拉大。從今年IDC第一季度到第三季度的全球手機出貨量報告來看,金立依舊是處于“Others”之列。
圖:IDC第三季度報告
在今年第三季度,華為份額為9.3%,緊隨其后的OPPO和vivo分別為7.0%和5.8%。從迪信通發布的今年11月份全渠道各品牌市場份額數據來看,金立的成績也不太理想。
圖:11月迪信通全渠道各品牌市場份額
華為、OPPO、vivo再次占據了市場前三甲位置,再往后則是榮耀(6%)、小米(6%)、金立(4%)、魅族(4%)、酷派(4%)、中興(3%)。其中華為同比增長有所下滑,OPPO、vivo依舊是大幅增長,而金立則是同比負增長。
圖:11月迪信通全渠道銷量TOP20機型
缺乏明星產品,也是金立與華為、OPPO、vivo差距越來越大的原因之一。從迪信通全渠道銷量TOP20機型來看,金立沒有一款產品上榜。
同樣是在線下渠道有著極深的沉淀,同樣重金砸廣告做品牌營銷,但是金立和OV卻是走著不同的品牌定位。
在今年7月份,金立推出了M6/M6 Plus,在長續航的賣點之外,又加入了“內置安全加密芯片”,以安全作為主打,也正是在那個時候,金立找來了馮小剛與余文樂代言站臺。按照金立的說法,這個M系列是專為政商人士定制。
毫無疑問,“政商人士”并沒有“年輕時尚人群”那么龐大。除了安全和長續航,金立并沒有抓住所謂的政商人士的需求痛點。一是因為金立所推出的那兩款產品售價太低端,另外就是輕易就被友商后續推出的Q5/Q5 Plus同質化了。
對于普通消費者來說,金立今年在線上發布的S6 Pro與S9兩款產品,在競爭激烈的2000元價格段,萬年聯發科處理器也完全沒有性價比。另外,在用戶比較注重的拍照、系統體驗上,金立手機也沒有明顯的優勢。
在今年下半年發布的產品中,OPPO R9s找來索尼定制攝像頭,繼續深挖拍照;華為則繼續與徠卡合作,在新推出的Mate 9上搭載了第二代徠卡雙攝,另外還有雙曲面屏的保時捷定制版;而vivo前段時間發布的Xplay6,除了曲面屏,還有前置雙攝自拍。小米MIX和即將發布的榮耀Magic更是打出未來手機的概念。
在今年手機產品所主打的雙攝像頭、雙曲面屏、高通旗艦芯片等這些賣點上,金立也總是慢上一拍。
這個月底,金立將發布它們的年度旗艦——M2017,但到現在,除了能想到的長續航和安全,即便是終于用上了高通的芯片,金立M2017到現在也還是沒有讓人期待的賣點曝出。
品牌定位這幾年一換再換,再加上產品缺乏競爭力,即便是有著很好的線下渠道沉淀,金立想要重返國內市場前三,真的很難!