國美在線和大潤發飛牛網組隊了，但京東天貓二分天下的格局很難突破

京東牽手沃爾瑪，阿里牽手蘇寧，而這并不是結束，又一組選手要登上這場電商零售混合打的擂臺，國美在線組團大潤發飛牛網，電商零售業一場線上線下的混戰就此開始。

在不斷的擴張后，國美逐漸轉變為全品類綜合電商，飛牛網快消百貨的接入，可以進一步豐富日用快消品類，彌補 家電 3C類產品客單價高但粘性低的弱點，加速向全品類電商平臺的轉型。而國美在線入駐飛牛網，也將給飛牛帶來家電8大品類近20萬個SKU。

具體而言，雙方將打通后臺系統，大潤發飛牛網在國美在線開設并經營超市頻道，國美在線家電全線入駐飛牛網家電頻道。 核心就是將家電為主要內容的高價低頻品類，與以生鮮百貨為主要內容的低價高頻品類進行互補。

除了品類互補，國美在線和大潤發飛牛網將為對方提供物流配送，雙方還將建立導流機制，通過開展多維交叉促銷活動引流，共享流量的同時攤薄獲取流量的成本。通過雙方合作，采用優惠入駐，進一步降低商家入駐成本。

此外，雙方還將共享大數據，進一步完善用戶畫像。舉例來說，國美在線可以將購買了洗衣機的用戶數據分享給大潤發，或許這部分用戶剛好需要洗衣液等產品，從而提高購買概率。

那么，為什么是國美和大潤發走到了一起？

投10億虧3億，“帶頭大哥”也有點扛不住。

作為國內大賣場的“帶頭大哥”，大潤發的母公司高鑫零售，無論是市場占有率還是運營數據都是位居榜首的。在實體零售業集體過冬的大環境下，高鑫零售業績算同行里情況最好的了。凱度消費者指數最新報告顯示，2016年一季度，大潤發和歐尚的母公司高鑫零售市場份額達到了8.3%，超過沃爾瑪5％的市場份額，在快消品全國零售商占有率中排名第一。

高鑫零售2011年7月在香港主板上市后，7年間營業收入從378.52億元增長到918.55億元，增長了142.7%。凈利潤從6.8億元增加到29.08億元，增長了327.6%。

然而，“大哥”也有失守的時候，2015年高鑫零售凈利潤出現了8年來的首次下滑，一路從28.99億下跌到24.43億，降幅高達15.7%。凈利下滑一部分是因為實體零售業的下行，還有一部分就是因為燒錢的飛牛網。飛牛網自2014年1月上線運營以來，累計投入超過10億元，卻換來了超過3億元的虧損，2014年虧損約1.59億元，2015年虧損約為1.75億元，虧損不斷擴大。

高鑫零售再財大氣粗，畢竟是上市公司，而飛牛網無疑是財報里一個甩不掉的“拖油瓶”，高鑫零售2016年一季度財報顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%。 面對不斷拖累公司凈利潤的飛牛網，高鑫也一直在尋找突破口。

除向校園、社區、農村市場下沉，大潤發也一直在尋找外援，尋求與其他大型電商共享流量、供應鏈的機會。黃明端曾透露，一直與阿里巴巴等大型電商企業在溝通合作事宜，引入第三方資本也在董事會中有過討論。

而放眼幾大零售電商巨頭，京東有沃爾瑪、永輝，阿里有了蘇寧、銀泰，只有國美處于“空窗期”（此前國美與亞馬遜的合作更多的是一次商家入駐，不能算真正意義上的戰略合作）。所以，大潤發就把目光瞄向了國美。

在老大聯合老五、老二聯合老三之下，老四有點尷尬

反觀國美這邊，在京東、天貓、蘇寧的擠壓下，位置顯的略為尷尬。Analysys易觀發布的《中國網絡零售B2C市場季度監測報告2016年第1季度》數據顯示，京東在3C家電品類中的市場份額重回第一，達43.8%，微弱領先于對天貓40.3%市場份額。蘇寧易購居第三位，市場份額為7.5%，國美在線則以4.0%位居第四。

雖然轉型為全品類綜合電商平臺，家電3C仍是國美的立命之本，然而在自己的優勢項目，國美已經失守。《2015年中國家電網購分析報告》顯示，京東家電2015年以60.2%的份額穩坐家電網購市場的六成江山，天貓以29.4%的份額依然位列第二。而蘇寧易購和國美在線在全力以赴之下，也只共同占據了10.4%的市場。

有分析認為，在京東起勢之前，國美曾有機會憑借在家電3C的供應商優勢與京東對抗，然而國美卻一直把京東當作假想敵，沿著它路子走，在傳統優勢的家電領域尚未取得勝利就大躍進式的轉向綜合電商，導致顧此失彼。

但既已至此，引流、擴張規模、繼續完善全品類電商平臺就成了必由之路。而零售電商領域，京東、天貓兩分天下，給其他平臺機會越來越小。面對如此不樂觀的局面，飛牛與國美一拍即合。

國美與飛牛的能改變二分天下的局面嗎？

面對京東43.8%，天貓40.3%的市場份額，只占據4.0%市場份額的國美在線顯的有點勢單力薄。外界有分析把國美與飛牛的聯合視為電商零售業的“第三極”。

然而，老大老二合并共謀大局的情況很多，老四聯合一個電商新兵去顛覆現有格局的可能性卻似乎微乎其微，與其說是要打破京東天貓二分天下的局面，不如說是合縱其他平臺共同抵御外侵。

去年，阿里以約283億元戰略投資蘇寧，成為第二大股東；今年6月，沃爾瑪把旗下1號店轉讓給京東，獲得了京東約5%的股份。再早還有，京東43.1億元入股永輝超市，阿里53.7億元港幣對戰略投資銀泰，然而B2C電商與線下零售的結合似乎并不那如想象中那般美好。

1號店與沃爾瑪的結合曾被寄予很多期許，1號店作為國內位居前列的零售電商平臺，沃爾瑪入股后非但沒在國內的電商業務有何進步，反而讓1號店淪為雞肋，作為彩頭轉給了京東。去年，京東以43.1億元投資永輝超市，同樣，在快一年的時間里，雙方的合作并沒看到什么實質性成果。

線下零售要的是有實際利潤，而電商則是燒錢的。背道而馳的經營理念讓雙方很難協同起來共謀大局。

再看國美在線與飛牛網，同樣從實體轉型到電商的彼此，似乎更加惺惺相惜，在共享線上線下打通、全渠道推廣的經驗和心得體會上，互相確實是可以交流一下的。雙方的合作也可以說是簡單粗暴，相對來說，雙方用戶的重合度不高，可以相互導流，通過商品互駐對方平臺來對供應鏈資源進行互補。

不過，終究還是說起來容易，雙方的合作最后能達成怎樣的效果，還是要在具體的運作中見真章。 （本文首發鈦媒體，記者/謝康玉）