別小看了手機游戲這種巴掌大小的娛樂方式，它正在憑借快速變現的能力成為商業世界的焦點。哪怕騰訊網易已經吃掉了中國游戲市場 70% 的份額，其他企業也決不答應只做一個默默點贊的旁觀者。

萬達也渴望在游戲產業的“大蛋糕”上分一杯羹。去年 5 月由萬達影視控股，26 億人民幣收購了游戲發行公司互愛互動 100% 股權，萬達首次涉足了游戲產業。而今天，萬達院線發布了“萬達院線游戲”這個新的發行品牌，正式吹響了萬達院線進軍游戲的號角。

雖然在游戲行業萬達院線還僅僅是個新玩家，但它的野心不小，發布會上就定下了一個小目標：要做國內第一的游戲發行團隊。萬達院線總裁曾茂軍還曾在采訪中 表示 ：

萬達未來 2——3 年的短期目標是成為騰訊、網易之后的行業第三名。

這意味著，未來萬達院線的主要營收來源除了票房、賣品、廣告外，恐怕就要多出“游戲”這一選項了。

游戲是塊香餑餑，不想做游戲的萬達院線不是好影院

好好的電影老大不做，為何甘心屈居于騰訊網易之下，要去做游戲行業的老三呢？

答案很簡單，雖然電影比游戲的受眾面更廣、影響力更大，但要說賺錢還是游戲更勝一籌。

回顧 2016 年游戲上市公司和影視上市公司的 財務數據 ，不難發現在游戲行業中，凈利潤超過十億元的企業比比皆是，除了騰訊網易分別以百億級的收入占據了無可撼動的領先地位，還有完美世界、巨人網絡、三七互娛、暢游等幾家游戲企業的凈利潤都在十億之上。

而 影視行業 除了行業老大萬達院線以 13.1 億的凈利潤成為十億俱樂部中的一員，華誼兄弟 8.08 億位居第二，光線傳媒 7.63 億位于第三。

游戲公司和影視公司誰過得比較滋潤，這個問題的答案一目了然。別說要做行業第三，萬達院線哪怕在游戲行業做到 TOP10，能創造的利潤也將帶領萬達院線的盈利能力再上幾個臺階。

不過影視公司不如游戲公司賺錢的原因，還真的不能說是影視公司不夠努力?？偟膩碚f，電影行業不算一個大盤子，把最賺錢的十家上市影視公司 2016 年全年凈利潤總和加在一起為 51 億，而騰訊 2016 年第四季度的手游收入就超過了 100 億元。

萬達院線要靠什么來抓游戲收入？

發布會上，萬達游戲發布“萬達院線游戲”品牌的同時，還公布了 2017——2018 年將要發布的新產品。先來看一下，萬達院線要靠哪些產品來抓游戲收入：

• 2017 Q2：懸空城、豪門足球風云、神州御靈、秦時明月、某經典武俠小說/電視劇
• 2017 Q3：河神、玄門大師、龍族 2
• 2017 Q4：某歷史題材電視劇、莽荒紀、某軍事題材電視劇
• 2018 Q1：朝歌、坦克大作戰

今年的重點產品中，還包括與完美世界聯合發行的《射雕英雄傳》手游。

（《射雕英雄傳》手游宣傳海報）

憑借資源和資金的優勢，萬達院線游戲在拿產品上，已經展示了“要做第一發行團隊”的決心。這些游戲產品中，除了一兩款為原創 IP 外，大部分都有價格不菲的體育、文學、影視等領域的知名 IP 支撐。對于一個游戲發行公司來說，拿到產品還只是一個開頭，接下來要如何發好產品才是真正的考驗。在產品發行這一步，萬達院線能提供的資源也是大手筆。從線上和線下兩個角度來看：

• 線上：萬達影視會員體系，超過 8000 萬的會員規模；時光網，1400 萬的會員，月流量 1.5 億；萬達電影 app，注冊用戶 3100 萬，app 下載 1000 萬，日活 28 萬。
• 線下：萬達影院、萬達廣場、萬達文化旅游城。

當然對于游戲行業大多數發行公司來說，萬達院線游戲得天獨厚的資源還是它線下渠道的強勢。根據萬達財報，截止 2016 年底，萬達共擁有影院 401 家、3564 塊銀幕，其中國內影院 348 家，3127 塊銀幕，境外影院 53 家，437 塊銀幕。另外，萬達體系還擁有 186 座萬達廣場，14 個萬達文化旅游城，覆蓋了國內一線二線主要城市。

大概游戲行業沒有哪家發行商能提供比萬達更大的資源了。不過值得注意的是，擁有強勢的線下流量是一件好事，但有多好？說不清。線下流量明顯的特點是，無法向線上流量一樣進行確定的效果估算。目前行業內對于線下流量的使用辦法都是，線下活動產出適合線上傳播的內容。實在的，還是線上的點擊、下載、轉化等數據。

對于這一點，萬達院線游戲 CEO 黃建在采訪中也表示：

可以肯定線下流量在產品的品牌傳播上會有明顯的提升的效果，但目前對于直接的用戶轉化，萬達院線還在尋找可行的辦法。

因此，如何轉化線下流量在短時間內依然是萬達院線游戲要攻克的難題。

（萬達影城，圖自 DT 財經 ）

渠道日漸式微，萬達院線行業前三的小目標能不能實現？

不能否認，萬達院線將成為游戲行業一個不可忽視的玩家，但不論在哪個行業要賺到幾十億的流水都不是一件輕松的事情，因此也難免會有質疑的聲音。

單說萬達院線游戲渠道屬性這一點，近兩年來，產品的重要性越來越明顯，與之相對的是發行和渠道不好做的論調在游戲行業反復被提及。最直觀的感受是，中國手游的玩家們已經從“給什么玩什么”進化到了“自主挑選游戲”。

渠道們已經不得不轉變“渠道爸爸”的姿態，開始為爭奪好的產品而煞費苦心。渠道中的頭部企業，360 游戲業務總裁許怡然在此前的采訪中也曾經對現在的渠道發表了 看法 ：

必須要有大量的優質內容，才能保證平臺能夠運轉下去。因此，我認為內容基因才是最后的競爭資本，只有對游戲內容有非常深刻的理解，才能運行好一個游戲平臺。

在這一點上，手游與端游的發展歷史有些相似。曾經代理了《魔獸世界》的九城，代理了《傳奇 3》的光通，代理了《勁舞團》的久游……這些公司都曾經有過輝煌的一段記憶，但隨著失去了產品的控制權，他們也逐漸被玩家忘記。而現在收入靠前的上市游戲企業中，大部份都有一定的自研能力，也只有這樣才能將優秀產品牢牢地攥在手里。

這些都說明了，能讓玩家買賬的還是優秀的游戲產品。

對此萬達院線游戲的觀點是：

正因產品的地位加強，對于游戲發行公司來說，游戲營銷和定位也變成一個很重要的事情。萬達院線能做的，不論是渠道支持和買量，都能保證足夠的資源和資金。首先，萬達院線游戲通過大數據多維度分析會員特性，利用會員數據精準觸達目標用戶，這無疑是萬達院線游戲獨一無二的宣發優勢；同時充分發揮萬達院線線上、線下資源優勢，全方位覆蓋影視人群，通過頻繁多樣的品牌曝光將實景體驗與游戲內容結合。

盡管萬達院線做游戲，會有各種各樣的質疑和風險。但它能給游戲產品提供的資源，在游戲行業很能找更強勢的對手。不少業內人士認為，萬達體系讓萬達院線游戲已經站在了較高的起跑線上，對于這樣的一家發行公司來說，只需要回答好兩個問題：

如何挑選、拿下符合用戶需求的好產品；如何利用好線上線下的巨量資源，做好用戶轉化。

一手好牌，萬達院線游戲能否打出好的成績，你看好嗎？

題圖：來自 B 站