各位同學，大家好。

每一次海外游學，都有其獨特的時代背景和學習意義。這一次，我們所處的宏觀環境更為復雜。那么，在這樣的環境下，企業和個人該怎么辦？我想，除了在自身熟悉的領域里持續深耕，我們更需要“向外看、向外學”。

向外看什么？學什么？大體有兩條路徑：

第一，橫向學習，去觀察那些經濟發展路徑與中國相似的國家和地區，看看當地企業是如何應對挑戰的；第二，縱向學習，去翻看歷史，研究發達國家的過去、現在與未來，理解他們是如何走過產業周期、跨越困境的。

今天，我想結合自己在新加坡的學習經歷，與大家分享一些體會。

一、“俗人邏輯”的治理智慧

我曾在新加坡國立大學李光耀公共政策學院讀過書。這幾天來給大家上課的老師里，也有我曾經的同學。

新加坡這個國家很有意思。我有一個看法想和大家分享一下，可能和大家平時聽到的不一樣。就是新加坡是按照“俗人邏輯”來治理國家的，所以它相對簡單；而我們更多是按“圣人邏輯”來治理，看起來很復雜，需要講兩套話。

舉個例子，新加坡講“愛黨愛國”，不是光喊口號，而是要拿出實際行動，付出金錢。你愛黨你就得給黨錢。這就像談戀愛，你去追別人，光嘴上說喜歡不夠，你是不是要買單？又像娶媳婦，說愛不行，還得付彩禮。所以愛是要有付出的，這就是典型的俗人邏輯。

新加坡政府官員的工資制度就是這樣體現的。比如說，新加坡的部長們都是最愛黨的，是黨挑選出來的人。那么問題來了：部長的工資怎么發呢？

新加坡的做法很有意思：部長薪水分為固定部分和浮動部分，固定部分也不算固定，從全國會計、銀行、工程、法律、本地制造業以及跨國公司六個部分中，各自選出4個最高收入者，取這24個人平均薪酬的60% （后來24個人改為全國個人收入最高的1000人） 。這部分每年浮動。另外還有浮動部分，包括年度可變動薪水、個人表現花紅、國家表現花紅，這些算作獎金。

除了這些薪水，新加坡部長不再享受額外的養老福利，他們的養老、醫療開支和其他所有新加坡人一樣，只能依靠公積金制度，不管他們是否額外再兼任多個政府職位，都只能領取部長這一份薪水。

多干活，只拿一份錢，額外的勞動以及那40% （這里假設：能做到部長級職位的人，如果從事其他工作，有很大可能在收入上和那1000個最高收入者齊平） 就算是你“愛黨”的付出，相當于實際付出了“真金白銀”。這樣一來，嘴上喊口號的少了，留下的是真正干事的人。

此外，他們也很強調“花時間”來體現愛。愛一個人，你要花錢，還要花時間。只花很短時間，那叫交易；花很長時間，才叫愛情。

我在新加坡讀書的時候，就跟著他們的黨員去體驗過這種“花時間”。比如每周四晚上七八點左右，他們都要在社區里接待群眾，一邊坐個律師，一邊坐個黨代表，部長本人也會親自參加。我跟著部長去過幾次，結束后大家就去大排檔吃宵夜。這樣的基層接待，他們一做就是幾十年。所以你看，新加坡的治理邏輯就是“俗人邏輯”： 錢要真花，時間要真花。

再比如說，新加坡執政黨人民行動黨的黨中央，一共十幾個人，辦公面積200平方米左右。地點還在幼兒園的樓上。全年開銷大約600萬新幣。錢從哪來？不是納稅人掏的，而是誰愛黨，誰來出。議員和部長們把自己收入的一小部分捐出來，用來維持黨的運轉。黨中央也就十來個人，還都是兼職。

而且新加坡公務員的薪資發放很簡單，錢直接發到你口袋，沒有補貼，也沒有秘書、司機、住房等福利。如果你要是犯錯，工資也沒有了。所以，他們的生活往往非常節儉。我們也經常能看到一些部長自己打出租車。因為都要花自己兜里的錢，自然精打細算。

更有意思的是，他們退休以后完全可以自由選擇去做事。如果你在工作崗位上沒能力、服務不好，就不會有人再請你。相反，專業能力強、口碑好的人，即便是退休，也會被企業邀請。比如我作為一個民營企業主，想請退休官員做事情，一定是請有口碑的、能干的人，不然自己要出事。

另外，新加坡的國企用人也是一套“俗人邏輯”。不是說誰當過部長，誰就能理所當然去管國企。他們的邏輯是：你有能力，就可以來當CEO。比如凱德集團的前總裁廖文良，原本在政府機構服務，之后到私人企業工作，后來被請去管理國企，把凱德做得非常好。這就是“俗人邏輯”，看能力，不看身份。

總之，我在新加坡學習兩年最大的體會就是：他們治理的底層邏輯是“人都是俗人，就按俗人的要求來”。管理原來也可以這么簡單。

二、學習帶來的“意外收獲”

我覺得學習還有一個特別大的好處，就是能讓我們發現原本沒注意到的聯系，而這些聯系往往會影響甚至改變我們的思考。

比如，很多人沒想到，房地產行業的低迷，居然影響到了養豬業。為什么？因為建筑工地上的工人對豬肉的需求量很大。可是現在房地產行情低迷，住宅商品房上半年銷售額只有3.9萬億元，全年估計不到8萬億，而最高峰時是一年銷售十八萬億左右。市場規模一下子少了十萬億，工地停工，農民工沒活干，豬肉需求就下降。

這讓我重新認識了“產業鏈”的真正含義。過去我們講房地產產業鏈，總覺得是家居、建材、玻璃、木材這些行業，卻沒想到連養豬業也在其中。這就是學習的價值：讓我們意識到世界上的聯系遠比想象復雜，我們的常識其實很有限，只有不斷去探求、滿足好奇心，才能理解更多東西。

另外，好奇心帶來的生意也無處不在。就拿我在普吉島的經歷來說，有兩個咖啡店讓我印象很深。

其中一家是“獅子咖啡店”，他們把小獅子養成寵物，客人喝咖啡的同時還能花600泰銖去摸一摸，這個創業點子很有意思。另一家是“老虎咖啡店”，雖然咖啡和老虎本沒有關系，但他們硬是把兩者結合起來，同樣吸引了游客。這些案例雖然看似“離經叛道”，但本質上是對用戶好奇心和體驗價值的捕捉。

這也告訴我們，創業的可能性是無限的，只是很多時候我們的認知還沒有被打開。學習的意義正在于此，幫助我們突破認知。

過去很多人都被“追風口”的思維誤導，總想著等風來。但真正賺大錢的，往往是“造風的人”。比如馬云、馬斯克，他們都是創造風口的人，而不是等風的人。迎風的人，也許能在早期分一點紅利，但等風口擁擠時，再去做幾乎沒有機會了。就像電商行業剛起來時，第一批、第二批做電商的人都賺到了錢；可如今再做電商，想賺錢很難。

很多新的生意模式，在出現之前沒有人能想到，比如人工智能、科技創新，這些領域的開拓者，其實就是在“造風”。而如果只是等待，等到人人都用上了，我們再進入市場，往往為時已晚。所以，學習是要讓我們自己成為“造風的人”。

結語

總之，商業環境變化太快，如果只停留在慣性認知，就很容易被淘汰。走出來學習，才能發現，做生意其實有另一種方式。

比如說，新加坡、越南等不同國家的制度環境和商業邏輯，孕育了企業不同的發展路徑和機會。通過觀察這里的民營企業發展經驗，去思考如何搭建適合自身的資本結構和人才體系，讓一家中國公司成長為真正立足亞洲、面向全球的企業。這正是我們此行新加坡的意義所在。