一、杭州-黃山

原來在一線城市的廣告公司做AE，現在在縣城超市活動部門負責宣傳傳播。大家都問我原來的職位是什么，我回答叫AE，中文叫客戶主任，從此同事們都非常尊重我，照顧我。背后都說主任是一個很大的官了，和縣科級干部一樣。

二、廣州-東莞

一線城市的行業競爭太大了，轉去二三線城市做商業活動，套用之前在廣深做的那些方案，簡直降維打擊。市集活動隨便想個“夏日出逃計劃”“城市放空計劃”標題，再配上多巴胺視覺配色，加上一場港樂音樂會，領導馬上覺得高大上。

預算不多，但不會指手畫腳。一線城市現在也沒預算，還要自帶KPI，人流量，會員注冊，銷售轉化……還要各種比稿，基本就是價低者贏。有些甲方還總提一些不切實際的要求，改來改去，沒落地都不敢想象最終效果。

三、北京-煙臺

之前在國貿上班，大家通勤都快步走，很少有慢悠悠散步。現在回老家做文員，慢節奏生活太爽了。跟身邊同事用老家話聊八卦活人感up，工作也不用釘釘，溝通一下就ok。

工作時間方面，北京廣告業真是透支我的身體，所謂“彈性上班時間”，就是早10晚9點的固定時長。廣告行業默認潛規則：必須加班，24小時待命，群里領導發話要收到之類.……現在早七晚五，雖然起得早但到點就走。如果不考慮工資的話，文員是不會心累的，工作沒什么技術含量，工資在小縣城也夠花，還能享受周末雙休。終于不用因為寫不出方案挨罵了。時間完全屬于自己，想做什么就做什么。

四、北京-江西九江

在北京4A廣告公司做了7、8年，負責華為、騰訊的品牌營銷。之后回了老家，給一個本土餐飲品牌的20來家店做品牌管理。發現路子和打法完全不同，品牌負責人偶爾還要帶著團隊去街上發傳單啊！一年營銷預算不到10萬塊啊！

五、上海-成都

之前在上海做信息流，主要做ka客戶。回來轉做區域，正在適應中。發現同事韌性好高：普遍小幾千的薪資，還要租房吃飯，有的還成家了，家里也沒礦，短期內也看不到收入增長的明顯節點，可能是川人特有的豁達吧。

成都發展靠資源比重大，早些年已購房且無房貸的可以回來，畢竟就生活而言還不錯，戶口也好解決。如果沒有收入增加或者已購房產的錨點，只是想回二線，后續大概率還是會回一線拼。

六、北京-格爾木

不知道回二三線城市的生活是開始了擺爛，還是說沒有了上進心。以前上班通勤地鐵+公交一個半小時都覺得很正常，現在通勤開車半個小時都覺得遠。小城市的老板不見個三五回談不成事，如果你們之間有共同的關系，那這事去趟ktv就可以。沒有的話，你的背景和能力都只是幌子。

七、北京-西安

北京4年廣告策劃，來西安三四年，做過餐飲類、美陳類、政務類、接一線客戶媒介類，目前在一個還算穩定的甲方上市公司品宣部，壓力不大不加班，薪資情況在1w左右。

最大的感受是西安基本沒有正經做廣告的乙方。本土廣告公司都是做會展、美陳、餐飲、政務以及攝影，都會自稱西安top級廣告公司。些許有“追求”的公司，會做文創 （但沒什么水花） ，整體行業更“務實”且合作粗暴。員工福利不太規范，大部分沒有公積金，雙休很少，小公司經常出現裁員不賠償而引起訴訟的扯皮事件。

本土客戶更關注營業額，不太看重審美、創意、策略，一個凝聚乙方智慧的案子，最后都變成了客戶已有想法的落地執行。 （尤其政務類客戶，領導層層加碼下毫無發揮空間，但他們預算多，對乙方來說比較穩定，獲取這類客戶基本靠關系，but結款巨慢需要天天催） 客戶質量普遍不高，合作流程不規范，free時候還遇到直接失蹤跑路的。

八、上海-長沙

以前在上海做 AE，只管報價報需求，10:30上班，7:30下班。回長沙后，一個人要變成一個團隊，策略是你媒介是你，內容還是你，還要做各種品牌觸點的執行優化。更重要的是錢還沒有以前多，早九晚九算正常下班，美其名曰你要做的全面懂得更多。

九、深圳-湖南

1）行業氛圍更功利，不像搞創意的，更像落地執行公司。不關注創意，只在意轉化，最終定版全由老板說了算。但凡強調創意，就會被批“不實際、太飄”，慢慢磨掉了做創意的積極性，整個團隊氛圍功利又急躁。我們組負責的酒類品牌面向四五十歲中年男性，標題往往又干又自嗨，更多追求的是大眾性，而非social化表達。

2）一線城市流行創新形式幾乎不可能，還在朋友圈發海報、H5抽獎這些老掉牙的傳播方式。線下更沒勁，文旅項目就請達人探探店，食品類就找主播直播，一點做廣告的感覺都沒有。

3）以前在深圳，公司會組織封閉式培訓 （海邊五星酒店兩天一夜，內外部講師授課） ，有系統的專業提升機會；而老家這邊，員工“野蠻生長”，沒有輸入，只有輸出。

4）加班強度、內卷程度超過了一線城市，且焦慮感更重——私人公司老板的壓力直接轉嫁到員工身上，壓榨感明顯。

5）習慣了中英文夾雜說廣告術語，現在的同事經常聽不懂還問你啥意思，還認為你是從一線城市回來裝逼。

6）以前面對客戶的無理要求，團隊敢直接懟客戶。在老家，老板帶頭跪舔，還給客戶墊錢，最后錢收不回來，倒貼錢都有。幫客戶做內部匯報ppt是常有的事 （跟我們項目無關） ，老板直接拉群。

最受不了的，還是“一人多崗”。按文案招進來的，試用期卻突然塞方案讓我寫。我想著新人多干點也正常，就接了。結果轉正直接按策劃算，工資卻半毛錢沒漲！拿著文案的錢，干著策劃的活兒。后來又天天PUA我，讓我再兼著AE的活兒，連執行都得干。

十、北京-天津

會展/地產 （甲方） ，大外宣文案崗，待遇比北京低10%～15%，免費食堂。聽同事說以前好的時候，招創意人員按北京薪資標準，有一線城市履歷優先。

地方官僚，啥內容都層層請示審核，經理-總監-總裁。從PR稿件、宣傳物料都看，細到垃圾桶上的標識牌，一句“不好看”，設計出了十幾版。經常已讀不回，說不回就是不滿意，具體咋不滿意，自己猜。開會還有記會議紀要，格式為：xx總指示，xx總補充。設計作圖布局要按照風水，例如LOGO要放在固定的位置，說大師給看過。

活兒比較雜，分工沒有那么細致。有的領導沒那么專業，讓平面設計出3D效果圖，讓文案策劃擬定合作等，老板要參加晚宴，還要寫敬酒詞。專業能力重要，但也不是特別重要……有些活動要給老板寫發言稿，但是用詞要注意，例如“蒞臨”要寫成“立臨”，以防不會讀。

十一、廣州-廣西梧州

回老家廣西梧州，成為了一個自由職業的廣告人。

最初執念是進本地公司，但很快認清事實：觀念、薪酬、工作模式差距懸殊，我以為專業換業績時，人家只是呵呵一笑道業績是靠騙保的真相。之后在家看書，寫公眾號，上網課，參加私董會。雖被割韭菜，也思考沉淀了“經驗+專業+線上”的工作技能迭代，也樹立了“不是做到最好才輸出”，而是“合適就是最好的選擇”。麻醉和說服了自己，開始了自由策劃人模式。

前期靠刷臉找朋友，以營銷咨詢顧問身份陪跑1-3個月。到期又換下家，再干1-3個月。第一個月，盤點老客，提升復購率；梳理產品，調整推廣側重；優化傳播作業，擯棄自嗨式廣告宣傳形式。一般來說，三板斧下來，不用額外增加推廣費用，業績增長明顯。

第二個月，老板對我信心大增，愿意增加廣告費，于是業績還是增長的，只是推廣成本增加了。這時候，要急流勇退了，因為三板斧掄完，存在的意義就是占成本了。這時候撤退，還能保持“業績一來就漲，一走就縮”的IP形象，江湖流傳哥的傳說。

收費模式就是包食住的友情底薪+業績獎金。業績沒增長就拿底薪。一個新員工的工資，可以雇到我這樣的資深總監來干活。這樣下來，我的客源有著落，我的收入夠茍且，一年算下來，和在廣州上班做牛馬差不多了。這種營銷咨詢模式，不適合初創企業、小企業、專業部門不健全的企業。

這幾年，我江湖游俠式游走在廣州、鄭州、武漢、重慶、成都、南寧等地，創下了“51促銷創收1200萬業績”“618活動五天800萬”等實操案例。

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