之前我們介紹了尋找需求和框架選擇，接下來就是框架的嵌入。框架是現成的“理論產品”，掌握是基礎，有效的運用是核心，本文從上到下闡述如何借用“構架”做市場戰略分析。
不管是高緯度還是“小戰略”，都離不開“黃金圈法則”，我將其定義為市場分析的“第一性思維”，即人們對社會現象(碳中和)的一種說法。

分析問題

以公司銷售為例，基于自上而下的戰略，選擇適當的框架，第二步我一般采用“邏輯樹”結構從左到右的分解。

通過對4P營銷框架的選擇，從產品、價格、渠道、促銷等四個維度分析了可能的改進方法，如果按照思維導圖方式，其第一層四個分支是4P的對應模塊。

第二步使用什么工具？優缺點分析(SWOT)。例如在產品方面，我們的優勢和劣勢？就價格而言，競品賣多少，我們是多少？

渠道方面，線上自有商城還代理，和對方有什么不同？推廣方面，如果是快消品，對方有沒有做網上投放，請明星，我們有沒有social計劃等等。

除了SWOT(優劣勢分析)之外，我還經常用到二八定律和因素分析法，即無論產品、價格、渠道還是促銷，我們都有一個模塊是有優勢的，20%的優勢能決定80%成敗。

例如：快消品客戶可能覺得酒瓶包裝古怪，但是口感很好，價格也比較實惠，你在營銷機會點上重精力投入，也許會反超競品。

對于二八定律的市場調查，我通常是看80%的不利因素，忽略20%的有利因素，，如果把80%中的30%問題做拆解分析，或許得到的潛力會更大。

在分析問題之后，還要進行多維的思考，那么這部分該如何進行呢？下篇文章繼續介紹。感興趣的產品經理們可以繼續學習哦！

以上就是“產品經理應該如何做好市場調研？（七）”的內容了，如果你還想了解其他相關內容，可以來 產品壹佰 官方網站。