一臺iPad，一個加粉軟件，一天不是在刷朋友圈就是在準備發朋友圈的素材，上至花甲之年的大爺大媽，下至寶媽和學生，微商大軍遍布了社會的各個角落，這個年代已經到了不賣點貨都會被淘汰的階段。

在經過兩年多的野蠻生長以后，微商行業總算是進入了一個比較理性的階段，成功的品牌已經是團隊公司化運作，一般品牌則還是處于小打小鬧的境況，還有一批則是直接退出了歷史的舞臺。

頂著3個月開寶馬光環的微商從業者們，本來應該是逆襲走上人生巔峰的佳話，卻因為劣質的用戶體驗飽受大眾爭議。種種跡象表明，微商已經進入下半場。

你之前是不是干過微商？

你當時月入好幾萬的秘籍是什么？

你當時是怎么發展和管理代理商團隊的？

這是最近一些朋友問過我的問題，最簡單直白的問法就是：

微商怎么做？

微商是近幾年才火起來的新興商業模式，大部分人起初在看不懂、看不透的情況下不敢冒然趟這趟渾水，看到別人掙到錢了，現在加入自然會感覺到迷茫，

所以問出這種問題來情有可原，面對抱著干微商可以一夜暴富僥幸心理的傻白甜，我的回答的一概都是：

腳踏實地！

今天，李根同學以一個微商掙到過第二桶金的老人身份，闡釋一下打好微商下半場的道術器。

一、互聯網之道

在上古時代就存在著以物換物的商品交易形態，繼而演變成固有的各行產業鏈條，而那時是沒有互聯網的，就出現的先后順序來看的話，應該是產業+互聯網，

而不是現在流行的互聯網+，所以不要妄想互聯網能夠重構所有產業鏈，你要做的就是踏踏實實的優化好本來的產品體驗和服務流程，適時的引入互聯網工具作為輔助運營手段就好。

在過去的幾年中，受到限制三公消費的影響，傳統白酒行業進入了衰退期，江小白則趁著這個空巢期定位80、90后推出了一款屬于年輕人的青春小酒，憑借情懷使然的外包裝，迅速通過微信服務號和微博等互聯網渠道進行傳播和銷售，成了大眾心中的互聯網成功案例。

江小白的成功絕非偶然，套用劉強東的那就話來說：消費者在購買商品只會考慮買的便宜、買的放心、買的方便，江小白給出的答案就是海量、單品、微利的互聯網產品銷售特性。

放棄豪華包裝，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標準，毛利在30%左右，低于酒類毛利的平均水平。

要加入微商下半場的朋友請注意，入行時一定要選擇可標準化的產品，要做到在不同地點、不同渠道、不同時間買到的產品卻是一樣的，江小白近幾年來只做一瓶小酒，成本把控、營銷推廣樣樣可控且聚焦，會給人省不少心。

如果產品本身無法標準化，那就在售賣套餐和服務上多下點功夫，盡可能完成一個標準化的閉環。本人之前賣過非標準化的產品，當時因為質量和型號問題和消費者撕過逼，自己還搭進去不少錢，本來是個兼職掙錢的買賣反而卻弄的自己不高興，非常不值。

另外，盲目加粉和暴力刷屏反應出了廣大微商們對于2C端業務的認知不足，與其廣撒網低效率運營，不如轉戰2B 端。

大家都知道江小白經常在服務號上推送情懷軟文賣酒，但畢竟第一次可觸達人群就是后臺加關注的粉絲，

然而酒作為一種飲品更適合出現在朋友聚餐的場合，于是你就看到了青春小酒的印記出現在全國各大中小型飯館的紙巾盒、門把手上，

這說明江小白是通過中小型B端團體滲透線下的品牌認知度，久而久之，依靠飯店不斷的翻臺和消費者的口碑相傳，銷量、品牌認知度一下就都具備了。

如果你的微商產品能與B端企業掛上鉤的話，那就抓緊與之產生關系，就像之前文章中提到過的，以B端企業的效率來覆蓋更多人群，以C端的作為業績提升的重大補充。

二、自媒體之術

一個好的微商必須先會自媒體？未必，

一個好的自媒體干微商的話，效果應該不錯，

隨著應用號的呼之欲出，微商們似乎像是要抓到了一條救命稻草，在目前的狀態下，訂閱號的主要功能是媒體宣傳，商城需要嫁接第三方應用，變現能力較弱。服務號擁有微信支付功能，自帶微信商城，變現渠道比較直接。

在大多數微商處于個人應戰的時候，主要戰場是朋友圈，能玩公眾號的不多，就不用說系統化運作一個訂閱號和一個服務號了，

就目前曝光的應用號的信息來看，他的來臨正好可以把“內容”和“電商”有機連接起來，以一個輕應用的形式呈現在移動端。

這樣一來，通過內容吸引用戶，進而產生良性互動，再由應用號實現無縫隙鏈接，融合代理商團隊管理系統，變現的路程也許會好走很多。

三、大流量之器

不知道你有沒有這么一個習慣，當別人向你說了一個新鮮事物之后，一定要去搜索引擎上查一下，如果能搜到相應的信息，這個事兒我就信服了一大半，如果查不到，說的再天花亂墜也心里打鼓。

如果有，說明你是理性的消費者，這其實也是人的天性，干微商要取得別人的信任除了口碑相傳之外，第三方佐證是少不了的。

很多微商在起步的時候是沒有流量的，這就需要大流量平臺的助力了，我當時微商招募代理商團隊的時候，就是仰仗了58、趕集等分類信息網站的引流，才凝聚了代理商對產品和系統的認可，因為在經過大浪淘沙后加你微信的人一般都是金子。

現在的微商有時候太過于急躁，賣貨遇到了瓶頸期，然后就問別人微商怎么做，別人怎么可能一下子就了解你的產品和業務模式的呢？

所以更多時候是自己先尋求解決問題的方法，不妨先問一下自己，

今日頭條、一點資訊等資訊類平臺你申請了嗎？

什么值得買、淘寶頭條這樣的電商類自媒體你投稿了嗎？

新浪博客、天涯論壇、行業論壇上有你發的信息嗎？

如果沒有，那就馬上去做吧，在這些平臺上，你可以發布信息獲取流量、加大搜索引擎收錄，也可以和同行從業者相互交流學習。

如果內容、排版、互動都做的不錯的話，微信就只能作為一個落腳地了，更多的是起到了旺旺式的客服作用，導流效果那是嘩嘩的。

以上獲取流量的渠道更多的是依靠第三方平臺的陣勢，在談到自建流量方法的時候，就不得不提分銷模式，今天這里不說對與錯，只說優勢和劣勢，如何選擇還得結合自己的產品進行考慮。

優勢：解決了部分銷售渠道的問題，可以迅速拓展人脈，微商創業成本低，提升產品知名度…

劣勢：微信打壓，類傳銷遭人詬病，違背去中間化，消費者購買產品徒增成本，返利系統不穩定，做爛了太low…

微商本來就是一門學問，說了這么多其實只是建議，要想形成一套完整的方法論更多的還是在實戰中進行總結，切記腳踏實地！

歡迎朋友們在評論區留言共同討論微商所涉及的問題！

原創作者：李根（微信公眾號：李根同學）

產品壹佰專欄作者，對B2B行業，微信運營，新媒體營銷還算有些看法，愿意和各行人士共同交流進步，歡迎勾搭！