今天的話題是“產(chǎn)品經(jīng)理與銷售人員的愛恨情仇”，想必各位產(chǎn)品經(jīng)理都深有體會(huì)。我們經(jīng)常會(huì)與銷售人員發(fā)生爭執(zhí)，或者是內(nèi)心互相抱怨，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
與ToC產(chǎn)品不同的是，ToB產(chǎn)品需要銷售員來推動(dòng)產(chǎn)品銷售和落地，銷售希望出售成熟的、有競爭力的產(chǎn)品，這樣可以迅速獲得提成收入，同時(shí)避免被淘汰。在ToB產(chǎn)品經(jīng)理看來，0-1做產(chǎn)品是不可避免的，產(chǎn)品不成熟也是產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作，產(chǎn)品經(jīng)理的工作目標(biāo)是制造出成熟的、有競爭力的產(chǎn)品，但這需要一個(gè)過程。

這樣在ToB產(chǎn)品銷售的過程中，就會(huì)出現(xiàn)銷售人員抱怨產(chǎn)品問題多，顧客提出的需求產(chǎn)品承接不了，不如別人家功能強(qiáng)。同時(shí)，ToB公司的產(chǎn)品經(jīng)理也希望銷售人員能在生產(chǎn)產(chǎn)品的各個(gè)階段，提供足夠的顧客輸入和市場反饋，幫助產(chǎn)品跨越鴻溝。

剛剛進(jìn)入ToB公司做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，那時(shí)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)矛盾體。但是經(jīng)過一段時(shí)間之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與銷售的矛盾是結(jié)構(gòu)性的，位置不同，視角也不同。既然產(chǎn)品經(jīng)理的目標(biāo)是解決問題，那么還是有必要在求同存異的前提下，爭取銷售部門的最大支持來幫助產(chǎn)品落地。

所以為了能夠高效的解決問題，我們就要學(xué)習(xí)換位思考，理解銷售人員的思維方式，這樣就能避免一些爭端，然后一起積極的面對問題，解決問題最終做出好的產(chǎn)品。

以上就是“產(chǎn)品經(jīng)理與銷售人員的愛恨情仇”的內(nèi)容了，如果你還想了解其他相關(guān)內(nèi)容，可以來 產(chǎn)品壹佰 官方網(wǎng)站。