隨著微博的二次崛起，每天都會(huì)有各種各樣火爆的話題在微博上引發(fā)熱議，而筆者最近關(guān)注到一個(gè)名為#帶著微博去旅行#的話題，這個(gè)話題活動(dòng)不僅閱讀量巨大，而且已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，聲勢(shì)也越來越浩大。這樣的活動(dòng)自然也引起旅游行業(yè)上下游以及品牌廠商的高度重視，隨之而來的營(yíng)銷也在迭代升級(jí)。為什么這個(gè)話題這么紅？旅游營(yíng)銷到底怎么做更有效?微博在旅行方面的成功經(jīng)驗(yàn)，可以給我們很多參考。

爆紅話題的爆紅數(shù)據(jù)

每年的暑期到十一，是國(guó)內(nèi)旅游的最大旺季，在五年前推出#帶著微博去旅行#這個(gè)話題之后，熱度就不斷攀升。在今年，這個(gè)活動(dòng)相關(guān)話題的總閱讀量已經(jīng)達(dá)到了168億人次，參與活動(dòng)人數(shù)超過4800萬(wàn)，旅游時(shí)發(fā)微博分享幾乎成為年輕旅行者的必須，而微博的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，在參與這個(gè)話題的人中，12-18歲的占15%，19-24歲占48%，25-34歲占26%，其他的只有11%。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，90后甚至00后成為微博分享的主力，占到了超過63%的比例，而加上80后的26%，也就是說，近90%的微博話題發(fā)布者都是年輕人。微博用戶的年輕化，是其最近一年高速發(fā)展的重要原因。年輕人給微博帶來了更多的想象空間，而且還有新的消費(fèi)習(xí)慣。

值得一提的是，今年還有一個(gè)很大的不同是，微博旅游內(nèi)容早已不再局限于文字與圖片，還包括長(zhǎng)微博、九宮格照片、短視頻、直播等多種形式，隨著微博產(chǎn)品的升級(jí)，#帶著微博去旅行#也在內(nèi)容質(zhì)量上不斷提升，成為國(guó)內(nèi)的最大旅行目的地決策平臺(tái)，以及旅游實(shí)時(shí)攻略最大的分享和消費(fèi)平臺(tái)。用戶可以在微博上看到一個(gè)旅游地區(qū)最真實(shí)的風(fēng)貌，得到最好的建議參考，繞開更多的陷阱，提醒其他人各種注意事項(xiàng)，越來越多的人已經(jīng)完全在微博上進(jìn)行相關(guān)信息的查詢了。

營(yíng)銷升級(jí)，越來越多的品牌參與

隨著話題的熱度提升，越來越多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)出現(xiàn)在了微博中。今年的#帶著微博去旅行#話題發(fā)出了超過2000萬(wàn)的紅包，吸引了全行業(yè)超過140萬(wàn)企業(yè)藍(lán)V用戶參與，包括旅游局、航空、酒店、旅企、OTA，以及福特、支付寶、滴滴等品牌廣告商在內(nèi)的旅游全產(chǎn)業(yè)鏈及周邊企業(yè)均參與其中。比如美國(guó)航空公司聯(lián)合達(dá)拉斯機(jī)場(chǎng)大力推廣#帶著微博去洛杉磯#、#帶著微博去芝加哥#、#帶著微博去達(dá)拉斯#三個(gè)目的地話題，以及#美國(guó)航空伴你飛#營(yíng)銷主題。并拿出2萬(wàn)元紅包，邀請(qǐng)用戶分享美國(guó)航空相關(guān)內(nèi)容，成功的吸引了近兩萬(wàn)用戶參與，美國(guó)航空官方微博（@AmericanAirlines美國(guó)航空）以及達(dá)拉斯機(jī)場(chǎng)官方微博（@達(dá)拉斯沃思堡國(guó)際機(jī)場(chǎng)-DFW）在活動(dòng)中分別增長(zhǎng)了19萬(wàn)和21萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲。相信這些人中有很大一部分將在未來的幾年中，有出行美國(guó)旅行的計(jì)劃。

而在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中，活動(dòng)的總贊助商福特翼虎則獲得了更大的關(guān)注。針對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)，翼虎在產(chǎn)品上也做了很大程度的配合。翼虎作為一個(gè)家用suv，主打訴求點(diǎn)是旅游，家庭，私房路線自駕游，改款上市后的所有顏色都和景點(diǎn)做了結(jié)合，比如雪山白、沙漠金、丹霞紅、鹽湖白、古堡灰、峽谷棕、極地銀、瀚海藍(lán)、熔巖黑，受到旅行愛好者的追捧。福特聯(lián)合微博推出#出色旅行家#話題，吸引12.8萬(wàn)人次參與討論，話題總閱讀量達(dá)1.2億，榮登旅游榜第三名，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)旅行以及相應(yīng)車型顏色感興趣的用戶。

升級(jí)的微博，蛻變的營(yíng)銷

隨著微博的不斷升級(jí)，其營(yíng)銷也在不斷升級(jí)。最早的微博營(yíng)銷多半是草根號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，后來的營(yíng)銷不過是段子手的植入，而現(xiàn)在的營(yíng)銷，則是基于更多的全民內(nèi)容參與，包括微博話題產(chǎn)品的增強(qiáng)，微博搜索優(yōu)化的增強(qiáng)，再加上隨著人們制造的內(nèi)容越來越多，已經(jīng)開始逐漸從傳播渠道變?yōu)閮?nèi)容平臺(tái)。人們已經(jīng)可以從微博上找到各種自己想要信息，以及可以咨詢的真人。這個(gè)內(nèi)容的真實(shí)性，時(shí)效性以及互動(dòng)性，是其他平臺(tái)無(wú)可比擬的。用戶可以在這里做出對(duì)別人最有價(jià)值的分享，也可以獲取最及時(shí)的信息，對(duì)于旅行這樣一個(gè)服務(wù)型的產(chǎn)品來說，實(shí)在是天作之合。每個(gè)旅行的人或者當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)成為你的導(dǎo)游，推薦給你最真實(shí)的特色景點(diǎn)和特色消費(fèi)。

而從營(yíng)銷的角度來說，這種基于真實(shí)內(nèi)容的營(yíng)銷效果會(huì)比硬廣好的多，廣告不再是強(qiáng)行的推送和展現(xiàn)，而是結(jié)合在相關(guān)的內(nèi)容中，讓用戶有所深刻的感知。比如支付寶就通過開通全球的支付，來切實(shí)的讓每個(gè)旅行者感受到了支付的方便。一次使用勝過千次廣告，從這個(gè)角度來說，新時(shí)代的社交營(yíng)銷是無(wú)論如何無(wú)法繞開微博平臺(tái)的。商家如何做出更多符合用戶需求的功能和產(chǎn)品，成為首要問題，而觸達(dá)用戶和讓用戶使用，倒沒有那么困難了，通過微博平臺(tái)的送達(dá)效率還是非常高的。

內(nèi)容營(yíng)銷雖然一直被提及，但在形式和互動(dòng)上，一直沒有很好的平臺(tái)和形式。而隨著微博用戶的迅速增長(zhǎng)和下沉更多城市，加上微博工具的成熟，已經(jīng)成為一個(gè)非常有前途和潛力的營(yíng)銷平臺(tái)和風(fēng)口，相信隨著運(yùn)營(yíng)的深入，會(huì)有越來越多的好的產(chǎn)品和好的營(yíng)銷模式出現(xiàn)，值得大家深度關(guān)注