眾籌作為新興的電商形式在今年一直備受各路電商大佬關注，其中以淘寶眾籌和京東眾籌最為耀眼，在鐵哥撰稿期間淘寶眾籌的籌款數據已達9.9億元人民幣，即將突破十億大關；京東眾籌的數據則略微領先為11.7億元。但在鐵哥看來，評價眾籌平臺的競爭力不能簡單從籌款數據看，尤其在刷單成為某平臺明規則時，討論籌款數據其實意義并不大。

是否可真正孵化創業項目

在鐵哥看來，眾籌的最大魅力并不在簡單的產品銷售，而是通過眾籌的銷售前置，將項目的產品運營周期從以往的產品出爐之后提前至產品籌備期，項目團隊可憑借創意獲得最早一批用戶，降低了創業的風險和門檻。

從該角度看，平臺的項目孵化能力應作為眾籌平臺競爭力的重要參考指標。

1. 是否為創業提供提供松綁式服務

眾籌平臺總喜歡稱自己為創業團隊提供了重要的流量支持，以為流量幫助即為一切，而在鐵哥看來流量對創業者雖然有用，但創業者更需要的是無任何負擔的流量支持。

于此同時我們比較淘寶眾籌與京東眾籌，淘寶眾籌為0傭金，即創業者在平臺之上僅需要進行創意即以及產品和客服工作，平臺不會收取創業者任何傭金，也即流量免費。而京東眾籌則要收取3%左右傭金，創業者要為平臺支付較為昂貴的流量成本，這顯然足以讓一些創業者望而卻步了。

眾籌最大魅力在孵化，如果平臺在孵化過程中要進行“流水抽成”，其本質上與線下靠出租辦公室為生的所謂“孵化器”便無本質區別了。

2.是否是完全靠產品獲勝

撰寫本文之前，鐵哥特意咨詢了多家參與眾籌的創業者，其中不乏一些平臺的明星項目，深知若想在有些平臺實現項目初期的飛躍式發展著實不易。

如前文所講，眾籌平臺應該想盡辦法為一切創業者提供松綁式服務，如此才能真正激發創業者創造“新奇特”的創意性產品的動力。而由于一些平臺本質上是借眾籌來進行流量變現，因此其對產品的支持力度只有一點：能否為平臺帶來可觀收益。

在此思維之下，在其平臺參與眾籌的產品就必須要通過“灰色方式”獲得有限的平臺流量支持，如京東眾籌泛濫的“刷單”做法，其根源在創業者必須通過刷單為平臺帶來“返點收益”，以獲得平臺親睞。其中最為觸目驚心案例為，之前號稱京東眾籌第一的某創業項目，2000多萬眾籌資金80%以上為“刷單”而來，基本為全員參與刷單。

當創業者依靠刷單獲得流量支持，無疑是加重了創業團隊的現金流壓力，創業者并非靠優秀產品勝出，這也違背了創業這一電商形式的初衷。

是否可為產品提供升級式銷售模式

眾籌這一電商形式之所以在用戶層面具有極高人氣，本質上是用戶可通過眾籌獲得更多的“新奇特”產品，產品的唯一性也正是創業者所追求的。

但對于創業者，尤其是科技創業者，隨著產品的日益成熟和用戶體量的加大，其產品必然會升級為“常態化銷售”，因此我們評判一家眾籌平臺優劣時尤其注意后眾籌時期的產品銷售路徑問題。

淘寶眾籌背靠阿里，可為優秀的眾籌項目提供聚劃算、天貓以及淘寶的一系列組合式銷售路徑，將產品在眾籌時期積累的人氣在其他路徑中得到體現，延續人氣實現常態銷售時期的平穩過渡。

此前淘寶眾籌的小K插座，正是沿此路線實現后眾籌時期的穩定銷售，并獲得資本市場親睞。但相比之下，京東眾籌能為產品提供的路線則相對較為“狹窄”，基本為被京東自營采購和進駐京東第三方兩條路可走。

而京東自營的45天賬期毫無疑問令現金流較為緊張的創業團隊望而卻步，而第三方平臺作為京東的“利潤部門”其流量成本也已經令企業不堪重負，第三方商家并非企業的最優化選擇。當然有用戶會認為創業者可利用在京東眾籌積攢的人氣進行后眾籌營銷，但鐵哥提醒諸位，不少創業者要為眾籌憑他支付3%左右流水，且有不同程度的“購買人氣”現象，在我們根本不知真正人氣數據究竟是多數時來談論人氣引導，確實有點不切實際。

本文開頭鐵哥便建議諸位不要過分糾結眾籌數據，“刷單”得來數據能有幾分價值。無論平臺如何標榜，我們仍然堅信：能真正為創業者松綁的平臺才是真的好平臺。

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