今日，主打旅游場(chǎng)景的金融消費(fèi)平臺(tái) “首付游” 宣布，他們已經(jīng)和京東金融達(dá)成戰(zhàn)略合作——1）未來(lái)京東金融平臺(tái)上，旅游白條產(chǎn)品將悉數(shù)替換成首付游的品牌；2）京東金融旅游入口由首付游運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，在更深入的交流合作中，3）京東金融將與首付游共享征信模型和用戶數(shù)據(jù)，共同建立風(fēng)控體系；4）并且，首付游接入京東金融資金鏈，后者每月提供達(dá) 3 億、年化 6%的墊付資金，雙方成交額與用戶全部底層共享。

另一端，在旅游產(chǎn)品層面，首付游目前不會(huì)自己觸碰供應(yīng)鏈、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而是和第三方旅游電商平臺(tái)合作，比如窮游、同程、無(wú)二之旅、凱撒、來(lái)來(lái)會(huì)等，由他們提供旅游產(chǎn)品，首付游則來(lái)構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)功能。

產(chǎn)品合伙人王夢(mèng)溪表示，未來(lái)用戶從任何一個(gè)場(chǎng)景和入口，都能夠?qū)崿F(xiàn) “首付” 就出發(fā)，由于和京東金融已經(jīng)打通了底層數(shù)據(jù)，用戶每月統(tǒng)一回到首付游 APP 或網(wǎng)頁(yè)端還款即可，不必再走京東金融的注冊(cè)流程。

至此，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，首付游的模式較之 今年年 初 36 氪的報(bào)道 已經(jīng)截然不同。創(chuàng)始人邱冠宇表示，首付游平臺(tái)之前半年交易量在千單左右，因?yàn)樯婕暗劫Y金墊付的成本，他們只摸索了一段時(shí)間模式，并沒(méi)有去怎么推廣，那時(shí)候墊的錢(qián)也只能是作為試驗(yàn)田。作為獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，首先資金成本和風(fēng)控就是最大的門(mén)檻，邱冠宇認(rèn)為，轉(zhuǎn)型后首付游最大的亮點(diǎn)，就在于其不沾旅游行業(yè)，不沾資金鏈兩端。

從面兒上看，首付游提供的產(chǎn)品和服務(wù)，和途牛的旅游分期產(chǎn)品、京東旅游白條等，其實(shí)實(shí)現(xiàn)的都是用戶能夠分期付款完成一場(chǎng)旅行。不過(guò)，王夢(mèng)溪特別強(qiáng)調(diào) 工具和場(chǎng)景 ——之前用戶使用的旅游白條，有時(shí)候像流量分發(fā)，有時(shí)候又內(nèi)置到產(chǎn)品中，比較像工具，但工具普遍又是滯后的。相比很多平臺(tái)用月付 199 元、299 元等低價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)，首付游傳達(dá)的理念則是 “首付即可出發(fā)”，通過(guò)完善的授信體系，強(qiáng)調(diào) 0 授信感知，為用戶提供快捷的出行體驗(yàn)。他們想將旅游這個(gè)大額消費(fèi)場(chǎng)景變成了小額消費(fèi)場(chǎng)景，讓其從重決策轉(zhuǎn)化成 “沖動(dòng)決策”。

至于 0 授信感知，邱冠宇表示，他們會(huì)有獨(dú)特的授信體系。出境游用戶本身就要填身份證和護(hù)照號(hào)，而首付游的產(chǎn)品只面向 80 后、要求不能幫朋友購(gòu)買(mǎi)等等，他們的一套 “燈塔” 風(fēng)控系統(tǒng)將這之類(lèi)的七大風(fēng)險(xiǎn)都排除在外。當(dāng)保證用戶有了還款能力，再就是用戶是否有還款意愿了，這一項(xiàng)又可以通過(guò)獲取用戶更多聯(lián)系方式（緊急聯(lián)絡(luò)人）來(lái)保障。而且在風(fēng)控環(huán)節(jié)上，首付游完全是通過(guò)線上的方式審批，用一個(gè)小團(tuán)隊(duì)服務(wù)海量用戶，這就使其具有效率高的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，首付游在今年1月16號(hào)上線，而實(shí)際運(yùn)行是在 3月 初，他們?cè)?4月 完成了東方富海的 1000 萬(wàn) Pre-A 輪融資，邱冠宇提到，彼時(shí)投后估值達(dá) 5000 萬(wàn)人民幣。截止目前，首付游也已經(jīng)完成了某上市公司的 A+ 輪融資。

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