隨著Draw Something與Instagram分別被
\nZynga和
\nFacebook高價(jià)收購(gòu)，讓我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代App的巨大價(jià)值，而這種獨(dú)特的商業(yè)模式正越來(lái)越成為投資者追逐的對(duì)象。然而我們不得不思考一個(gè)問(wèn)題，App這種商業(yè)模式能否能獨(dú)立運(yùn)行。如果最終結(jié)果不是被其它大平臺(tái)大公司收購(gòu)，它們能成長(zhǎng)為高盈利、獨(dú)立、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、成功的商業(yè)嗎？如果沒(méi)有收購(gòu)，Instagram將如何盈利，投資者如何才能從它的巨量用戶中獲得投資回報(bào)？我們來(lái)看看以下幾種
\n方案。

軟件內(nèi)付費(fèi)（In-App Purchase）

IAP是指在蘋(píng)果應(yīng)用商店中出現(xiàn)的“軟件內(nèi)付費(fèi)內(nèi)容”。IAP有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

\n

*IAP使得用戶無(wú)需離開(kāi)軟件，便可無(wú)縫升級(jí)軟件功能或擴(kuò)充內(nèi)容。

\n

*IAP支持付費(fèi)后下載，所以可以有效的防止盜版。

*開(kāi)發(fā)者無(wú)需額外推出試玩版本游戲，直接在免費(fèi)版本中加入IAP，允許用戶付費(fèi)升級(jí)即可，節(jié)約開(kāi)發(fā)成本。

*IAP購(gòu)買(mǎi)符合蘋(píng)果應(yīng)用商店基本付費(fèi)策略，玩家一次付款后，可以無(wú)限制多次下載IAP內(nèi)容，不會(huì)重復(fù)扣費(fèi)（點(diǎn)數(shù)/包月類(lèi)物品除外）。

但是IAP很難獲得一個(gè)長(zhǎng)期足夠的收入保證，以支撐企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大。

訂閱

對(duì)于人們喜歡的一些服務(wù)，他們對(duì)最擔(dān)心的一點(diǎn)在于這項(xiàng)服務(wù)的任何東西都要付費(fèi)才能使用。目前還沒(méi)有任何一個(gè)社會(huì)化App采取對(duì)任何東西都付費(fèi)的政策，因?yàn)樗鼤?huì)趕跑所有的用戶；而且在這個(gè)變化紛繁的社會(huì)化App世界，用戶隨時(shí)都可能擁抱下一個(gè)熱點(diǎn)。因此你至少要提供一些可能的摩擦力以吊住用戶的胃口。

免費(fèi)增值模式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大的社會(huì)服務(wù)很少使用這種模式，因?yàn)檎f(shuō)不定下一秒別人就推出同樣功能的免費(fèi)產(chǎn)品。隨著用戶忠誠(chéng)度的提高，一旦用戶的錢(qián)包遭受打擊，那么這項(xiàng)服務(wù)可能就像是自己的債務(wù)生產(chǎn)機(jī)器。當(dāng)然，也有一些案例如Flickr通過(guò)增加額外的存儲(chǔ)空間來(lái)獲得收入的措施，但是Instagram的服務(wù)更多的是“當(dāng)下”而不是“過(guò)去”，用戶不需要過(guò)多的存儲(chǔ)，他們只享受當(dāng)下拍照并分享的那一瞬間。LinkedIn提供會(huì)員付費(fèi)功能，但是大多數(shù)人只有在他們真的需要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行升值時(shí)才會(huì)考慮這些付費(fèi)服務(wù)。

廣告

廣告是互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的一項(xiàng)來(lái)源，但是基于第三方移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò)顯然不可能成為Instagram的選項(xiàng)，即使它能給Instagram帶來(lái)不菲的收入，但是這可能毀掉它的光澤。

建立自己的廣告平臺(tái)也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是要打造一個(gè)成功的、In-house式的社會(huì)化廣告平臺(tái)，到目前為止也只有Facebook做到，而Twitter正在努力的道路上。打造一個(gè)成功的移動(dòng)社交廣告平臺(tái)將更具挑戰(zhàn)性。

與品牌商家合作

利用自己龐大的用戶量，與品牌商家進(jìn)行合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)對(duì)一些特殊的徽章和商家廣告活動(dòng)進(jìn)行收費(fèi)，F(xiàn)oursquare在這方面似乎做的不錯(cuò)。但是品牌商家仍然存在與消費(fèi)者一樣的問(wèn)題，它們都太易變。Foursquare需要繼續(xù)證明這些活動(dòng)不會(huì)讓用戶感到厭煩，而且要粘住商家。大的品牌曾經(jīng)找過(guò)Instagram，包括花花公子、星巴克、紅牛、LV等10家著名品牌都打算跟Instagram合作，這是一個(gè)潛在的模式，但是仍然具有較大風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收費(fèi)

Twitter是第一家通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收費(fèi)而獲得大量收入的社交公司，提供基于位置的圖片數(shù)據(jù)將具有巨大潛力，而作為最大的手機(jī)拍照分享服務(wù)，Instagram將具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。國(guó)外已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)提供實(shí)時(shí)社交圖片搜索服務(wù)，其核心業(yè)務(wù)是向媒體機(jī)構(gòu)和品牌商家出售它們的服務(wù)。Instagram最新的一輪融資將允許它建立類(lèi)似服務(wù)。

但是問(wèn)題在于圍繞圖片周?chē)臄?shù)據(jù)的價(jià)值目前比tweets的價(jià)值要低，而且通過(guò)分析Twitter上的數(shù)據(jù)可以得出很有價(jià)值的東西。同時(shí)，分析圖片要比分析文字的技術(shù)要求更高，目前甚至還沒(méi)有相關(guān)成熟的技術(shù)。這意味著Instagram如果要從這里獲得收入，還需要很長(zhǎng)時(shí)間。

如何在提供足夠免費(fèi)信息與對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收費(fèi)之間保持一個(gè)平衡也將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，特別是通過(guò)第三方API提供數(shù)據(jù)的產(chǎn)品需要讓第三方開(kāi)發(fā)者獲得一個(gè)良性健康的生態(tài)系統(tǒng)。

那么，Instagram自己能做到嗎

打造一個(gè)獨(dú)立成功的Instagram仍然是可能的，而且其豐富的移動(dòng)圖片數(shù)據(jù)是其獲得收入的最好途徑。然而，即使它選擇了這個(gè)方向，市場(chǎng)是否擁有足夠的收入空間，或者是否有足量的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些數(shù)據(jù)？它能否保持用戶基數(shù)、消費(fèi)者基數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)以及讓投資者滿意，這些都是問(wèn)題。

當(dāng)然，我們不知道Instagram是否有其它的發(fā)展計(jì)劃促進(jìn)其未來(lái)的潛在收入。Facebook雖然對(duì)其進(jìn)行了收購(gòu)，但是承諾將保持其獨(dú)立性。因此Instagram的未來(lái)何去何從，可能影響的不僅僅是其自身，更可能給后來(lái)者帶來(lái)巨大效應(yīng)。如果它能獨(dú)立開(kāi)辟一個(gè)新的盈利模式，那么對(duì)整個(gè)行業(yè)都將產(chǎn)生深刻影響。