早期創業者如何能快速的找到你想要的合伙人
文/衣者YZ(簡書作者)
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圖片來自網絡
【衣者說】: 作為一個早期的創業者,當你有一個idea,并且你很堅信這個夢想能實現,這個時候最重要的事情就是找人、找錢、找資源,一般的草根創業者大多都是白手起家,而作為投資人在創業早期(種子輪、天使輪)主要看BP、看創始人團隊,不管你自己和你的BP有多么的出色,最終需要團隊去實現,一個人單打獨斗的時代已經終結,那么接下來讓我們一起來談談,如何快速的找到你的《夢想合伙人》。
和而不同,創始人之間不但要具備共同的價值觀,還要具備不同的專業技能并能互補
一、“從你身邊的人開始找起來”
打開你的微信、通訊錄、各種常用的社交軟件 從一度人脈開始切入,層層剝皮式去挖掘你想要找的人。創業團隊里面,合伙人之間彼此的信任和了解,甚至比能力互補更為重要。作為草根創業者,唯一能讓別人信服的事情,就是你有自己的靠譜的計劃(BP)、夢想和真誠,找合伙人是偶然的機會非必然的機會,經歷過的創業者應該會很清楚,這是一件非常難的事情,沒有捷徑可圖,最靠譜最快捷的路,就是從你身邊的人開始找,一個個去聊,這是一件非常有趣也是一件很有挑戰性的工作,這也是作為創始人和CEO最核心和最初的使命和責任。一旦遇到合適的人要懂得不放棄,就得像當年三國中的“三顧茅廬”一樣,鍥而不舍的去聊,讓他們在你身上看到那種成功的欲望和一定能的態度、決心和信心。
二、作為初創團隊,你應該找什么樣的合伙人?
原則: 和而不同—— 和 就是有著共同的價值觀、目標和愿景, 不同 代表著你們之間的性格、專業和經驗互補,可以彌補彼此的不足,并將自己的優勢最大化利用。
屬性: 長期、值得信賴(靠譜)、全職投入。
特質: 2有3無,所謂 “2有” ,就是有圈子(有自己的人脈和資源)、有精力(年輕精力旺盛,可以為之而全力以赴的人),何為 “3無” ,無錢(出身背景相對比較平窮想改變自己的命運的人)、無知(所謂不知者無畏,要有勇氣和戰斗力),無根(最好是還沒有成家,年紀不要太大,可以全身心投入,不能被太多的家庭等瑣事所干擾的人)。
三、在創業早期,如何和你的合伙人相處?
充分授權、充分相信,同甘共苦、退出機制 (事先約定好,根據合伙年限及發展階段,針對某些合伙人的離開可以保留股份,在適當的時候可以找你的投資人或者新的資方溝通后收回股份)
合伙人的做事風格要保持一致 ,創業早期一定要養成這種習慣,絕大部門企業的文化就是創始人的文化,作為創始人你一定要想明白這件事情,這會影響著企業未來的發展和企業文化的塑造。
四、合伙人之間如何進行股權分配 。
這個問題也是創業早期最難最容易出問題的地方,作為創始人你該如何分配合伙人之間的股權?
股權分配的依據: 技術、現金、實金;要可估值、可轉讓,為今后資本運作之需,謹慎對待“無形資產出資”,比如:專利、商標、域名……等。
股權該如何分配,有什么原則:
誰出資最多,誰占大頭,保持一定比例的現金流,一般為認繳的2倍以上最佳
確保控股股東的絕對控股地位
擁有表決權,有效的對公司進行控制和判斷及決策
未來融資時,控股股東的股份不能被輕易稀釋≥67%以上,目的是形成一個比較穩定的股權架構
五、投資人引入后的股權分配。
輪: 種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪……
估值: 有參照有科學的依據和推論
商業談判 的結果,可以討價還價
控股權: 50%以上的表決權,對董事會及公司的經營擁有影響力,也可以變通措施,不按照出資行使表決權,一致行動協議,委托表決權議
半數以上 ,二分之一以上,34%、51%、67%,再小的股東也是董事,再小的份額以后都可能非常值錢,所以不能忽視千分之幾……
總之, 創業路不易,創業是一種情懷和胸襟。自然選擇了就一定要捍衛并實現它,找合伙人是偶然的機會,所以要耐得住性子,只要付出真誠和辛苦,我想冥冥之中會有人在路上等著你,只是暫時還沒有遇到,以上是鄙人在在創業路上及接觸很多已成功的創業者身上,所吸取及總結的一些經驗之談,希望能為早期的創業者提供一些幫助和支持。