網商君

去年初才開淘寶店，身邊很多人都會問“閣美施家具店”的電商負責人李銘：是不是晚了？但可能連李銘也沒有想到，“閣美施”這一年多的“淘寶之旅”異常順利，頭一年在淘寶上的收入就近千萬。

“閣美施家具店”今年618的成交同比大漲150%以上，轉化率達到了驚人的90%，較日常提升4倍

李銘現在想來，他們的入淘時間點非但不晚，反而趕上了淘寶的新一輪增長大潮。根據最新數據，最近三年加入淘寶的新商家，年成交總體量已接近5000億元的規模。

尤其在家居領域，淘寶極有家正成為新的萬億市場。今年3月，淘寶極有家宣布戰略升級，探索以“場景搭配”為核心的全方位家居解決方案，引領家居審美升級大潮。在此背景下，更多行業角色涌入淘寶，爭搶新的“萬億市場紅利”，衍生出更多新業態、新服務。數據顯示，淘寶極有家平臺上家居設計師的數量三年里翻了近一倍。

比如“閣美施”這樣原來擅長在線下做樣板間的家具企業，來到淘寶不僅解決了曾經困擾多年的老問題：“線下樣板間往往就一兩個風格，無法滿足更多消費者的多元化需求”，反而發揮出在場景搭配、定制服務等方面的優勢，僅用一年便后來居上：在剛剛過去的天貓618，“閣美施”的成交同比大漲150%以上。尤其是通過線上定制、線下樣板間參觀等新玩法，其轉化率達到了驚人的90%，較日常提升4倍。

不僅是新店“趕上了好時候”，家居行業的更多“老玩家”都在淘寶極有家的帶動下，加入轉型熱潮，涌現一系列“開出新花”的“老樹”。

像“Hancock Home”就是其中一例。這家在淘寶做了六七年的家居商家，原本是“買手型店鋪”，更多把線下外貿生意中的家具賣到線上。但到2016年，他們明顯感受到淘寶消費者對原創設計家具的需求，而淘寶極有家平臺給到商家的數據分析也顯示：很多主打外國市場的家具并不完全適合中國家庭。

根據淘寶極有家的消費洞察，Hancock Home做了更多適合中國家庭的搭配設計

為此，“Hancock Home”決心自建設計師團隊，為淘寶消費者研發全新的家具產品，僅僅一兩年，“Hancock Home”的設計師就發展到7名。同時在極有家力推“場景搭配”的帶動下，“Hancock Home”的原創設計也特別注重“搭配”。由于原先就有“買手搭配”的底子，做起原創設計來特別注重產品風格之間的協調和套系搭配，讓消費者能在一家店里就選購整體的房間設計方案，不僅提供了更便捷的家居消費體驗，其店鋪的客單價也大幅提升。

一系列操作下來，“Hancock Home”在淘寶極有家平臺的轉型之路分外順暢，當年便迎來爆發：2017年其年成交同比大漲5倍。此后一直保持高速增長，今年上半年的增幅依然接近100%。

如今，“場景搭配”已成為更多極有家商家的增長點。像來自佛山家具產業帶的“林爾邦家具”就表示，他們店鋪里現在超過八成消費者買家具的方式都是一個搭配好的場景一起買，“比如說包含床、床頭柜、床墊、椅子等等在內的臥室九件套反而是賣得最好的。”據了解，“林爾邦家具”每年搭配好賣出去的“客廳”超過兩萬個。

淘寶平臺事業部負責人凱芙表示，未來三年，淘寶將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家，“淘寶一直以來堅守服務中小商家的初心和夢想，相信將會有越來越多的新商家，憑借著對消費者需求的深刻理解，在淘寶平臺的商業土壤獲得發展。”