網(wǎng)商君

美妝新秀冰希黎、玉澤，酒飲界網(wǎng)紅銳澳，很多人可能不知道這些淘寶直播間里搶手的新品牌都來(lái)自上海。身處“品牌淘寶直播第一城”，上海新銳品牌已搭上這輛“在線新經(jīng)濟(jì)”快車，在淘寶直播上屢屢實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍，可謂“播一個(gè)火一個(gè)”。

上海國(guó)貨潮牌RIO銳澳，去年在天貓跨界支持下，聯(lián)手六神和英雄兩大老字號(hào)品牌，推出花露水口味以及“墨水”雞尾酒，引發(fā)市場(chǎng)熱議。今年RIO銳澳的表現(xiàn)依舊搶眼：兩個(gè)月來(lái)，RIO銳澳通過(guò)淘寶直播帶動(dòng)成交超過(guò)230萬(wàn)元、新增粉絲2萬(wàn)多人，尤其獲得年輕消費(fèi)者青睞。

3月是RIO銳澳每年上春季新品的季節(jié)，今年RIO銳澳微醺櫻花春季限定組合在天貓首發(fā)后，一躍成為爆款，不僅累計(jì)銷售415萬(wàn)，更帶動(dòng)品牌上升成為天貓洋酒類目第一。數(shù)據(jù)顯示，3月RIO銳澳天貓銷量同比去年增長(zhǎng)269%，呈現(xiàn)新品牌增長(zhǎng)力。

RIO銳澳通過(guò)淘寶直播間推廣今年上市新品

老字號(hào)“上海家化”旗下的新品牌玉澤，同樣將自身的消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品研發(fā)能力，帶到淘寶直播間實(shí)現(xiàn)價(jià)值爆發(fā)。

因?yàn)殚L(zhǎng)期戴口罩，很多人出現(xiàn)肌膚敏感，泛紅、爆痘等問(wèn)題，玉澤針對(duì)“口罩臉”、“消毒手”等，推出皮膚屏障修護(hù)產(chǎn)品。2月，玉澤積雪草安心修護(hù)面膜在天貓首發(fā)后，通過(guò)淘寶直播一舉躥紅——最高一場(chǎng)直播破紀(jì)錄賣出156萬(wàn)片面膜，一躍成為天貓美容護(hù)膚行業(yè)當(dāng)月Top1爆品。

短短一年間，玉澤已超越了諸多國(guó)際大牌，從去年同期天貓美容護(hù)膚行業(yè)的151名躋身至行業(yè)前10。

老字號(hào)“上海家化”旗下的新品牌玉澤短短一年間躋身天貓美容護(hù)膚行業(yè)前10

薇婭、李佳琦兩大主播都帶過(guò)貨的香水品牌冰希黎，同樣也為新品牌“吸睛”提供了樣本。通過(guò)淘寶直播，冰希黎充分展現(xiàn)出產(chǎn)品“流沙金香水”的高顏值特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)香水只能靠嗅覺(jué)營(yíng)銷的壁壘，將品牌的視覺(jué)化和體驗(yàn)感優(yōu)勢(shì)毫無(wú)保留呈現(xiàn)給消費(fèi)者。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年3月冰希黎銷售同比增長(zhǎng)70%，在行業(yè)中名列前茅。

2018年3月店鋪開(kāi)啟淘寶直播至今，冰希黎店鋪粉絲已經(jīng)突破百萬(wàn)。在天貓平臺(tái)剛剛結(jié)束的3月“金牌導(dǎo)購(gòu)”預(yù)熱賽中，冰希黎在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝行業(yè)中殺出重圍，戰(zhàn)勝國(guó)內(nèi)外各大牌，直播總數(shù)據(jù)排名全行業(yè)第一，同時(shí)有兩名主播進(jìn)入行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)TOP10。

“我們抓住了一波精準(zhǔn)客戶做運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也比較高”，冰希黎品牌表示，成功秘訣在于冰希黎是第一家用彩妝思維運(yùn)營(yíng)香水的香水品牌，而淘寶直播間商品銷售轉(zhuǎn)化率，比其他流量來(lái)源平均要高出80%。

冰希黎主播通過(guò)直播展示產(chǎn)品的顏值和質(zhì)地

4月，上海市經(jīng)信委公布《上海市促進(jìn)在線新經(jīng)濟(jì)發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，直播新經(jīng)濟(jì)成為重點(diǎn)發(fā)展方向。有一部手機(jī)就能開(kāi)播創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)淘寶直播間就能融合線上線下優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)以及商業(yè)機(jī)會(huì)。從新零售第一城到品牌淘寶直播第一城，敏銳的上海品牌，一直走在最前沿。