虛擬人失效、信息流廣告消失、世界級IP崛起……元宇宙沉浸式營銷七大預測
導讀:根據第一性原理,元宇宙里最大的元事實是——以沒有邊界的供給,滿足沒有邊界的需求。在越來越大的供需空白之間,在生產與消費的漸變之下,營銷人面前將出現哪些新的抓手和流量高地?以下十大預測為你揭開元宇宙沉浸式營銷的夢幻大幕。
一、NFT成為破圈利器,用戶DIY虛擬商品
目前,虛擬商品在市場上還處于獵奇階段,它有3大使用場景,目前已經實現的是商品結合NFT做成數字藏品。
NFT作為具有收藏和投資價值的確權數字IP,打開了從物理世界向虛擬世界價值過渡的窗口。目前的營銷玩法包括賣限量版NFT產品、結合感官體驗制作產品周邊、做藝術家聯名款等等。
你會發現,品牌NFT既是品牌的數字資產,又是用戶手中的數字藏品乃至投資工具,數字藏品用戶無疑是鐵桿粉絲。怎樣表達對周杰倫的愛?簡單粗暴買他的NFT就好了。未來,NFT可能成為粉絲追星、追藝術家、追品牌的第一選擇。
對品牌來說, NFT可能成為品牌多功能、強吸粉的子IP,用來跟用戶一起投資,跟藝術品、游戲、音樂、身份認證等無限賽道聯名,拉近用戶關系,拓展各圈層用戶。
除稀缺寵兒NFT外,未來,虛擬商品最普遍的大眾化應用場景是在元宇宙試用、體驗和下單,線下收貨。更進一步, 在元宇宙的創作者生態下,用戶可以借助多種AI工具修改和設計自己喜歡的虛擬產品 ,比如用VR設計球鞋的3D模型,改變鞋子的顏色、特效,然后由商家定制一樣的鞋子交給用戶。
二、虛擬人淡出視線,世界級IP撐起流量天花板
目前被品牌搶瘋了的虛擬人,在元宇宙里將無人問津。試想下,一旦人人都進入元宇宙,虛擬IP就成了NPC,你會崇拜和模仿一個NPC嗎? 真人IP必將取代虛擬人IP,同時多元化IP將崛起,在元宇宙里扛起流量大旗。
伴隨元宇宙虛擬空間的全球化,除了當下世界矚目的奧運會外, 擁有空前規模粉絲的世界級IP將會越來越多,TA不一定是明星,可能是企業家、科學家或者一部劇。
在元宇宙立體、沉浸式的內容生態下,人物IP將成為影響更大的行走種草機,影視IP將完美代入產品引發購買,用戶可以隨時隨地一鍵下單。“一呼天下應的話筒”越來越多,將有利于世界品牌的競爭和打造。
值得一提的是,在所有IP中, 文創IP是一筆跨越時空的隱形金礦,更多細分領域IP將被哄搶瓜分 。在元宇宙中,時間像視頻進度條一樣可以拖拽,漫游任何歷史朝代,品牌可以結合古代文化做文創類產品和服務,賦予品牌內涵。
三、算法跳躍推薦,品牌互相導流
“您剛買的這份炸雞于今天凌晨新鮮制造,再來點啤酒更配哦!”
別誤會,這不是服務員的推銷,而是你逛超市時通過增強現實看到的溫馨提示。 AI算法將為你提出購物建議,這樣就實現了一個品類到另一品類、另一品牌的導流。
在萬物深度互聯的元宇宙,品牌將通過一切合作實現深度共贏。事實上,現在品牌聯名已經成為性價比最高、最受品牌垂青的營銷方式。 在元宇宙, 只有開放心態下的品牌聯盟才能把元宇宙的價值鏈拉長,充分釋放生產力, 所有品牌將玩兒在一起,為用戶創造更好的服務和更新的體驗。
四、線上信息流廣告消失,線下AR廣告千人千面
當用戶可以手動選擇無廣告模式、非興趣推送模式、非本地模式……,品牌還能做線上廣告嗎?在元宇宙里,去中心化會讓數據的所有權和使用權從平臺回到用戶自己手中。
除了數據線索中斷,在元宇宙里,虛擬人背后的真實身份也難以辨別,元宇宙里的玲瓏小姐姐現實里可能是壯漢,根本無法精準推送廣告。可以預見, 信息流廣告的輝煌時代將翻篇,另一方面,物理世界的廣告卻凸顯出優勢。
在元宇宙,任何一個物理層都將疊加一個信息層,利用AR增強現實, 戶外廣告的屏幕傳感器將感知每個人身上的服裝鞋包,通過AI智能把相關商品的推薦信息制作成有吸引力的沉浸化故事,以千人千面的形式投放到大屏幕。
五、品牌空間百變,用戶花式參與
搞不好社交的品牌,不是好游戲廳。 在元宇宙的立體世界里,企業將變成藝術展廳、游戲廳、媒體平臺、社交場所。
從工業時代、互聯網時代到元宇宙,企業將從生產、服務轉向創意。 這種創意將聚焦在內容上,因為元宇宙作為數字世界,一整個兒是由內容構建的。
在元宇宙,品牌即內容,品牌內容靠用戶共創。如果品牌講了一個吸引人的好故事,會吸引很多用戶參與故事設置,然后沉浸式體驗故事內容。通過簡單易上手的AI工具, 用戶還可以把品牌內容形式任意轉換,比如電影、歌曲、小說、游戲甚至一幅畫,還能用混合現實增強效果。
可以想像,品牌將在元宇宙擁有專屬的數字空間,用戶評價將分門別類懸浮在空間的某一角,方便用戶辨別購買。不用擔心,在區塊鏈技術下,每條用戶留言都真實可信,線下產品也再沒有假貨。除此之外,品牌還可以在自己的空間開發布會、搞藝術展、做公益營銷,以更沉浸、多元的方式跟用戶溝通和互動。
六、快服務+慢體驗,好品牌造內啡肽
好的品牌將給用戶帶來持久幸福的內啡肽,而不是一時激情的多巴胺。 從現在到未來,品牌的娛樂化轉型不會止步。
在品牌的數字空間也就是子元宇宙里, 用戶能根據自己的喜好,通過沉浸式創造,滿足自我實現需求 。品牌可以把生產過程變成有趣的游戲,帶用戶參與、記錄、社交。通過產品跟用戶的生活聯系,可以變成一個有價值、有粘性的垂直領域平臺,比如鞋類品牌可以做跑步擂臺空間,用戶記錄跑步數據,和朋友比拼。通過AR增強現實指引,逛線下商場還能開啟尋寶游戲模式,豐富體驗。
當代消費者現狀——嘴上說快,內心卻想慢下來。 科技帶來的快,是為了讓人能夠慢下來。 進入元宇宙可以很快,但幸福來自慢生活。舉例來說,蛋糕品牌組織大家在虛擬世界里烘焙,線下配送同款,就能讓用戶足不出戶享受慢生活和谷物香氣的治愈。
七、小品牌空前爆發,大品牌用戶經營
你有沒有因為這些懶得旅游?全國一樣的商業街,賣著全國一樣的品牌服裝和小吃。 從工業時代到互聯網時代,我們的商業社會經歷了低級多元到高級單一,元宇宙的創作者經濟將實現高級多元。
從互聯網到元宇宙,我們將從人人自媒體的時代,走向人人自品牌。 人人都在元宇宙有自己的空間,可以自由把它變成創意小店。在元宇宙,任何創造都會產生價值,因為需求足夠多元,小品牌將百花齊放,人人消費又生產。
那么問題來了,大品牌會消失嗎?這倒不用擔心,因為人們需要用共識性的品牌標簽展示自己。在元宇宙,大品牌將多元生長,但生長模式將發生變化, 當企業經營模式轉向零工模式、DAU模式,當生產模式轉向用戶共創,品牌作為一個用戶造、用戶愛的商業IP,也將靠擁簇它的用戶實現自增長——眾籌決策經營, 企業逐漸退位。
畢竟, 最好的產品創新是用戶自創,最好的用戶運營是被用戶運營。
八、總結
不管對消費者還是對品牌來說,元宇宙的無限連接都將創造無限可能。隨著資金、技術持續涌入三維元宇宙,商業模式將重塑格局,流量高地將重新洗牌。在巨變面前,跨越時代的第一性原理將帶品牌營銷穿越迷霧——所有行業都是服務業,所有產業都是創意產業。
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作者:元宇宙少女,中文系,廣告人,市場人。從互聯網到元宇宙,偶像是馬斯克。
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