編輯導讀：創業是一個充滿玄學的話題，你永遠不知道在什么領域開發什么產品會取得成功，而且別人成功的經驗套在你的身上未必管用。本文作者是一個創業了二十年的資深人士，他對于創業有著自己的理解，并總結了一些觀點，與大家分享。

提起創業和創新，我應該有很多的話和大家分享。我創業有二十年，應該說不是有多成功，而是有過很多經驗教訓，今天時間有限，我就單刀直入，分享幾個觀點。

第一，對創業者來說，要創業，一定要創新。

我最喜歡蘋果一句slogan：Think Different，與眾不同。

這些年很多創業者給我看交易商業計劃書，我也和很多VC交流過，有一個很明顯的感覺：國內很多計劃書往往是用來標榜「你看我做了這個東西，別人也在做」，以此來證明自己的模式是對的。

可是我接觸到很多真正成功的、優秀的創業者，他們強調的是「我做了這件事情別人沒有做過，我和別人有什么不一樣。」

特別是當下巨頭環伺，國內的很多創業者都面臨著「大樹底下、寸草不生」的局面。作為創業公司，我們什么都缺，沒有錢，也沒有人才，也沒有品牌，資源又少，如果你和大公司做一模一樣的事情，按照別人的游戲規則來玩，你能有多少贏面？

所以面對巨頭的競爭，創業公司唯一的機會，就是怎么創造一個自己的游戲規則，創造自己的主場。

第二，究竟如何做到與眾不同？

我想糾正一下我們對「創新」這個概念的解讀。我們從小看愛迪生的故事，就老是把創新和發明劃等號。但事實上，創新并不完全等于發明。

我很贊成做原創技術，做發明創造，因為無論是企業還是國家，都只有做好自主創新，才能避免被“卡脖子”。但是對絕大多數創業者來說，要做高端的、原創性的創新是比較難的。相反，模式的創新和體驗的創新是更容易的。

你可以把別人已經做過的事情重新用一種方式來做。曾經我管這個詞叫「微創新」。比如我們可以從用戶體驗做改變，讓原來用戶覺得使用門檻比較高的一個東西突然變容易了；也可以從商業模式去做創新，讓原來收費很貴的東西變得很便宜，甚至免費。

我給大家推薦一本書，是美國很重要的創新系列的教材——《創新者的窘境》和《創新者的解答》。講顛覆式創新，里面舉的所有例子都證明了一個觀點，就是你看起來再偉大的創新剛開始就是解決兩個問題：讓東西變得更好用，讓很多東西變得更便宜。

這是缺錢、缺資源的草根創業或者小創業團隊可以去做的事情。

第三，創新不要去追風口，創業也不要去追風口。

我看到很多創業者會說：誰誰誰說了，當風口來的時候，豬都在天上飛。但問題是，豬太多了，可能這個風口就不夠用了。

為什么我讓大家不要去追風口？因為當一個風口能夠被各種公眾號、各種企業家都總結，證明這個風口每個人都知道，那它可能就是大公司的機會，未必是創業者的機會。

我們總說風口、說趨勢。事實上，能夠被總結出來的趨勢都是“正確的廢話”，比如無線互聯網、物聯網、智慧城市、工業互聯網，這些趨勢絕對都是正確的。問題是，在這些大的賽道里，你作為一個缺少資源的小的創業者，你找什么切入點、用什么點去破局？

其實就一句話：再偉大的產品都是從解決一個具體的問題開始。

很多企業家成功之后，就喜歡說我當年如何高瞻遠矚、運籌帷幄，看到了世界的未來。這個話十有八九都是吹牛，事實上很多企業家都是在當時解決了一個小問題。

我舉兩個小例子，我不說國內了，容易得罪人。大家都知道Facebook，當它上市的時候，很牛，說「我的使命是連接人類，連接社會」，但事實上，Facebook起步的時候，是哈佛男生用來和哈佛女生約會的工具。

于是，它變成了哈佛學生們喜歡用的東西，后來慢慢延展到美國更多的大學，后來從大學延展到社會。最后才實現了今天所謂“連接人類的偉大夢想”。但這個偉大夢想的起點，就是從一個約會軟件開始的。

所以，在大賽道里我們要認真地觀察客戶是誰？用戶是誰？他們還有什么需求沒有被滿足？還有什么痛點和剛需？

我經常開個玩笑，你到一個飯館去吃飯，你是因為這個飯館老板胸懷天下，有著O2O的偉大戰略，有著線上線下結合的宏觀方向而選擇到他的館子吃飯？還是因為他的飯館的飯特別便宜，或者他的菜特別好吃？毫無疑問它是解決了你的“想吃”的剛需或者“好餓”的痛點。

最后一個觀點，創業和創新要有不怕失敗的一種堅韌不拔的精神。

我們的媒體為了鼓動大家創業，就喜歡去采訪很多成功的創業者，讓大家對創業充滿了玫瑰色的幻想，一想「我要成為下一個馬云了」就很激動；一想「我要變成第二個馬化騰」，就想有了這么多資源之后我將如何改變世界。

但我要說一個悲催的現實，創業的成功率很低，否則投資大家的人就不叫“風險投資”了，應該叫“無風險投資”才對。所以，你每看到一個成功的創業公司背后，至少躺著100家不成功的公司。

就算是那些成功的創業者，也都有過至暗時刻。很多企業都曾經走著走著也對自己都產生了懷疑，覺得自己走不下去。你們也曾經聽過馬化騰幾十萬就要把QQ賣掉的故事。

就拿現在新興的例子來說，美團的創始人王興今天做得很成功，但他在美團成功之前還做過飯否、校內等。今日頭條成功之前，也在內部做了很多個APP。那些失敗的APP，可能今天我們連名字都叫不出來，但唯獨記住了成功的那個。

今年參加大賽的各位，雖然我要恭喜你這一次的成功，但最終的大賽還是在市場中，你是要贏得用戶，贏得市場的認可。

在這個過程中，你們一定會碰到很多問題，融資不順利，被投資人貶得一塌糊涂，產品剛出來的時候，自己想得很好，結果用戶不買賬，但是只要你把時間放長到5年和10年，就會覺得什么難都不是個事兒。

所以在今天，我感受到了大家的激情，也要“不識趣”地給大家潑點冷水：如果你決定創業，就要做好屢敗屢戰的思想準備，而不是希望有個創意一做就一炮而紅，要愿意拿出5-10年的青春，堅持下來。

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作者：周鴻祎，微信公眾號：老周開講（laozhoukaijiang）

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